神州數(shù)碼-臺(tái)達(dá)合作儀式 會(huì)后專訪實(shí)錄

    8、聽說臺(tái)達(dá)的電源都是全機(jī)械流水線生產(chǎn)的，有別于其他廠家，我想問一下臺(tái)達(dá)針對零售端做的產(chǎn)品是不是用的跟OEM端一樣的流水線？

    臺(tái)達(dá)電腦及網(wǎng)通電源研發(fā)工程部經(jīng)理胡香榮：臺(tái)達(dá)的生產(chǎn)線流水線并不是全部的自動(dòng)化，其中仍有手插件的部分。我們跟神州數(shù)碼合作的零售電源是完全比照OEM產(chǎn)品來做的，不僅僅是生產(chǎn)流水線一樣，品質(zhì)管控也是一樣的。

    9、神州數(shù)碼對臺(tái)達(dá)電源的定價(jià)策略是什么樣的，比如說金牌、銅牌是怎樣定價(jià)的？

    神州數(shù)碼消費(fèi)SBU配件本部配套產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理韓超軍：
    （1）我們與臺(tái)達(dá)的共同目標(biāo)是給國內(nèi)DIY市場提供性價(jià)比最好的優(yōu)異電源。臺(tái)達(dá)本身就是一個(gè)品質(zhì)非常好的優(yōu)異電源品牌，那什么是性價(jià)比呢？并不是說同等規(guī)格的優(yōu)質(zhì)電源別的廠商做不出來，臺(tái)達(dá)的優(yōu)勢在于能以更低的成本做出同等用料與品質(zhì)的電源。神州數(shù)碼也不會(huì)把臺(tái)達(dá)零售電源定位特別高，因?yàn)槲覀円N近用戶，希望有更多的用戶去使用它、分享它。總之，我們所謂的性價(jià)比就是：花同樣的錢，臺(tái)達(dá)電源品質(zhì)肯定更好；買同樣品質(zhì)電源，臺(tái)達(dá)肯定更便宜。
    （2）比如針對入門級用戶開發(fā)的Game系列，從350W到650W都有，我們發(fā)布的價(jià)格是1元錢/瓦，在市場上有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢。我們希望沿著節(jié)能環(huán)保的理念把這個(gè)產(chǎn)品推起來，品質(zhì)好、價(jià)格親民。就目前來說，銅牌系列的普及機(jī)會(huì)更大一些，金牌的價(jià)位相對較高。未來我們可能還會(huì)出一些差異化更大的產(chǎn)品，滿足更高端用戶的需求。當(dāng)然我們也會(huì)開發(fā)一些其它品牌與系列。

    臺(tái)達(dá)中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理王沛總：我們跟神州數(shù)碼的合作，一直強(qiáng)調(diào)的是性價(jià)比，而不是單純的價(jià)格。我們堅(jiān)持只做實(shí)標(biāo)電源，因?yàn)樽龊芏郞EM，所以原材料等價(jià)格要比其它電源制造商便宜。我們可以很有信心地對中國廣大消費(fèi)者說：臺(tái)達(dá)會(huì)用ODM的大量優(yōu)勢來回饋中國的DIY消費(fèi)者，讓大家以更優(yōu)惠的價(jià)格買到品質(zhì)更好的電源。

    10、競爭對手是哪些？

    神州數(shù)碼消費(fèi)SBU配件本部配套產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理韓超軍：我們并沒有選擇固定的競爭對手，我們現(xiàn)在專注的是性價(jià)比，即產(chǎn)品要對應(yīng)用戶的需求，價(jià)格要讓渠道和客戶都滿意。現(xiàn)在市場上有很多電源品牌都做得不錯(cuò)，是我們學(xué)習(xí)的對象。

    臺(tái)達(dá)中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理王沛：我們是晚進(jìn)來的，所以我們沒有競爭對手，我們都在學(xué)習(xí)。

    11、臺(tái)達(dá)是一個(gè)OEM大廠，你們現(xiàn)在針對DIY區(qū)域做電源，對代工品牌有沒有影響？

    臺(tái)達(dá)中國區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理王沛：PC代工廠家都各有各的需求，我們會(huì)針對他們的具體需求專門開發(fā)相應(yīng)規(guī)格的電源，而不是提供完全同質(zhì)化的產(chǎn)品。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，這次進(jìn)軍零售，我們針對DIY市場，也會(huì)考慮DIY用戶的需求，開發(fā)最好最合適的產(chǎn)品。所以，這兩者其實(shí)是不沖突的。

    臺(tái)達(dá)移動(dòng)電源事業(yè)群營運(yùn)總經(jīng)理顧明輝：我們代工這么多年，也積攢了一些經(jīng)驗(yàn)。OEM有它的解決方案，DIY市場也會(huì)有不同的需求，而且OEM品牌基本上照顧不到DIY市場。臺(tái)達(dá)的優(yōu)勢是品牌和制造，神州數(shù)碼的優(yōu)勢是渠道和售后，相信我們聯(lián)合起來在中國大陸會(huì)有一個(gè)很好的DIY市場，并且會(huì)逐漸開創(chuàng)出OEM和DIY雙贏的局面。

    神州數(shù)碼消費(fèi)SBU配件本部配套產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理史長春：臺(tái)達(dá)做的是ODM，不是所有的代工廠品牌都在賣同一個(gè)產(chǎn)品。一直以來，臺(tái)達(dá)都在針對不同的廠商與用戶需求，會(huì)研發(fā)不同的電源產(chǎn)品，這次與神州數(shù)碼合作規(guī)劃DIY零售產(chǎn)品也一樣。所以，DIY與代工是不會(huì)相互影響，不需要有所顧慮。

    12、最近這兩年筆記本產(chǎn)品增長非常快，臺(tái)達(dá)也做了很多筆記本電源代工，臺(tái)達(dá)將來會(huì)不會(huì)做筆記本獨(dú)立品牌的電源？

    臺(tái)達(dá)移動(dòng)電源事業(yè)群營運(yùn)總經(jīng)理顧明輝：筆記本電源和無線電源將來都會(huì)有。 

    13、推出零售電源會(huì)不會(huì)對各個(gè)電腦廠家代工電源產(chǎn)量有影響？

    臺(tái)達(dá)移動(dòng)電源事業(yè)群營運(yùn)總經(jīng)理顧明輝：完全沒有影響。臺(tái)達(dá)現(xiàn)在一個(gè)月電源產(chǎn)量大概在1200到1500萬臺(tái)，一年大概要生產(chǎn)1.6億到1.8億臺(tái)，所以產(chǎn)量絕對不是問題。(一年一億多臺(tái)這個(gè)數(shù)量簡直驚人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于全球PC電源需求，按照這個(gè)比例甚至可以說產(chǎn)能無限！)根據(jù)過去四十年的經(jīng)驗(yàn)，我們供應(yīng)商已經(jīng)達(dá)到800多家，我們會(huì)與神州數(shù)碼一起，把最優(yōu)秀的電源貢獻(xiàn)給中國的DIY市場。■<