打造優異A4網吧平臺 華碩AMD戰略合作

    聯合進軍全國的網吧市場，是否會給今年的網吧市場和傳統PC采購帶來新的變化呢？從AMD公司的戰略出發，在2010年會用一些什么更特殊的新技術或者新產品來促進網吧業的發展讓網吧業者更好地接受我們的產品？

    郭恒： AMD今年的產品推陳出新，從ATI最新技術DX11之后還包含了寬域技術，現在你們看到是三屏，其實今年6月份寬域技術已擴展到六屏，來導入了物理加速和6核。我們稱之為“獅子平臺”，平臺是經過優化。過去只是把所有的配件插上主板測測性能就OK，但獅子平臺是進行內部的優化，同時和很多軟件廠商配合進行優化。塵埃2這款最新的DX11的產品，就是經過AMD的3A平臺優化的。我們一直強調平臺概念就是希望在平臺優化的過程中可以給市場和消費者最好的體驗。回到您所說的問題，AMD在新技術推廣上，在CPU端一直圍繞多核戰略，包括USB3.0的產生，DX11等等，我們會把DX11從高中低端進行最廣泛的普及，加速推廣戰略。

    華碩和AMD一直是非常密切的合作伙伴，針對此次聯合面向網吧的推廣，AMD是怎么看待的呢？

    郭錦龍：對我們來講，我們是提供技術平臺，我們是唯一一家擁有CPU、GPU、主板集成技術的提供商。最后的產品還是要通過我們主要的戰略合作伙伴比如說華碩來推出最終的產品。我們為什么挑選華碩作為我們的戰略伙伴呢？因為他們無論在市場上的份額還是高品質的產品，都非常受廣大消費者的歡迎。我們在中國市場結成非常具有戰略性的盟友，也是考慮中國市場未來的發展方向。

    “有個問題給許總和賴總，我們知道華碩在產品線上有ROG等分類，我們看到有些廠商推出的專門針對網吧的產品直接以網吧1號、2號來命名，華碩有沒有以網吧命名的產品？”有媒體問道。

    賴洪瑞：針對網吧專屬的產品，其實華碩所有的產品線網吧都可以用。當然我們會跟網吧業主做討論，根據客戶的不同需求來提供產品給他們。

    許佑嘉：賴總的報告中提到特制化。華碩在全球市場開拓中擁有非常先進的研發團隊和實力來提供區域上的特制化。各位知道印度市場的環境相當惡劣，因為他們供電不穩定，全世界各大主板商在印度市場都遇到不良率高的問題。因為供電不穩就會打串主板相關的線路。2008年華碩針對印度市場提供了“打不死”技術。我們有一個非常好的保護電路，不穩定的電壓進來后，偵測到后就會自動斷電，等到有穩定電壓進來后，我們再重新開啟。所以我們在印度市場保證，如果因為電壓不穩打壞主板，無論幾年我們都免費維修。這樣一個先進技術，目前為止世界上沒有任何一個廠家可以提供。針對網吧市場，我們也有這樣的彈性，只要有足夠份額，我們可以為網吧市場定做。像“打不死”技術，在中南美州市場也非常受歡迎。中國這么多年來基礎建設越來越完備，不一定需要這樣的產品，但我要強調的是華碩有這樣的能力、有這樣的技術，有這樣的彈性。

    許佑嘉：前幾周我看了關于紅酒的報道。客人到酒吧喝紅酒，價格可以從2塊到幾千塊。所以你如果想喝很高檔的紅酒的時候，可能不會喝一瓶，而只是喝一杯，這么貴的紅酒你自己買下來喝嗎？如果去酒吧喝，開了之后，沒辦法保存，如果后面沒有客人喝同樣的酒，就浪費掉了。所以就有人推出了一種紅酒機器，分四瓶和八瓶設備，四瓶放在一起，上面像一個水龍頭，打開之后可以一次給你一杯。即使紅酒已經開瓶，但保存周期可以達到三、四周，有效地獨樂樂不如眾樂樂的境界。大家家里都有電腦，為什么想到網吧？網吧有兩個目的，一是獨樂樂不如眾樂樂，朋友們共同到網吧找一起玩游戲的感覺。另外我家里不會買一個幾千塊的設備，但偶爾想玩高檔游戲，網吧業主一定會有一些高端設備，這些高端設備不見得整個網吧里都是，只要擺五臺、十臺，讓那些有特殊需求的消費者每周來享受幾小時。必須有這樣的支撐點吸引不同的消費者。從2塊區、5塊區、10塊區都能提供的話，可以給消費者提供不同的滿足感。   

    郭恒：我們這類產品都是銷售給華碩這類廠商，出現問題后再由華碩這類廠商做售后的事，再統一來跟AMD反饋。

    郭錦龍：我們在3A平臺里有三部分，CPU、GPU、主板芯片，只是CPU是AMD的成品，其他兩部分都是芯片，通過我們的合作伙伴比如華碩，由他們做出板卡再進行銷售。

    賴洪瑞：華碩在市場占有率上是絕對的第一。服務這塊除了直接的營銷點，20幾個芯片級維修代理商，在二、三線城市也有維修解決方案，可以覆蓋到國內的維修。

    談及華碩我們不僅想到的是堅若磐石，其背后的巨獅計劃的吼聲，至今讓我們感到余威猶在。華碩在個人消費領域渠道的驕人成績相比，勇攀新高峰華碩永遠的下一個目標。■<