平臺整合產品擴張郭立為解讀飛利浦CE

    從多媒體娛樂平臺到“互聯星球”，飛利浦消費電子所做的一切，都是為了在不遠的將來，消費者可以在任何時間、任何地點，非常方便地獲取需要的信息、享受自己喜歡的娛樂——這，就是飛利浦“互聯星球”的目標所在，也是飛利浦眼中“數字家庭”的藍圖。而要達到這個目標、實現這幅藍圖，在郭立為先生看來，飛利浦具有其他廠商無法比擬的優越性。

    他告訴我們，正如大家所熟悉的，飛利浦消費電子擁有平板電視、電腦顯示器、電腦周邊設備和電腦互連設備等等，完善的產品線和豐富的產品使飛利浦能夠很方便地為消費者提供多種多樣的選擇。而飛利浦的半導體事業部門在芯片研發和設計領域也具有深厚的功力，其所研發出來的IC都將成為未來“數字家庭”的核心。此外，飛利浦還是我國3G標準TDS-CDMA的合作伙伴……飛利浦的勢力已經滲透到IT、家電和通信的方方面面——有如此龐大深廣布局的企業，在整個電子行業恐怕都很難找到第二家。正因為如此，郭立為先生很有信心地表示，飛利浦消費電子完全有能力為消費者提供“數字家庭”更好的選擇。

    面對推動“數字家庭”普及時形形色色的標準與產業聯盟，飛利浦消費電子也在持續關注并積極衡量。郭立為先生表示，飛利浦其實一直都很積極主動地在與各種各樣的伙伴進行合作，并且目光也并沒有局限于中國的標準，而是同時聚焦中國標準和全球標準，這樣才能既做好中國市場又不失全球性。他指出，消費者的選擇不僅僅局限在某個區域，從國外購買產品帶回中國使用的情況越來越普遍，反之亦然。在這種情況下，如果飛利浦能夠兼顧到全球性的標準，就可以提供給消費者更好的兼容性，讓他們的產品使用起來更加方便簡易。郭立為先生相信在這一點上飛利浦有自己的優勢，因此也會很主動地去選擇一些在全球范圍內比較有影響的合作伙伴。

    事實上，飛利浦的戰略聯盟動作在最近幾年越發頻繁，并且動作的“幅度”也越來越大，其中很明顯的一個特征就是持續淡出制造業務，通過將制造業務移交給其他廠商來建立更加緊密有力的產業鏈戰略聯盟。

 2004年12月16日，飛利浦與冠捷科技簽訂合作備忘錄

    從2002年4月與明基BenQ合資成立PBDS到2004年12月宣布移交顯示器和低端平板電視研發、制造業務給冠捷科技并取得后者30％的股份，再到去年陸續將電子紙和光學讀取頭業務出售給我國臺灣省業者……我們分明可以看到，“Sense and Simplicity”的品牌承諾不僅僅體現在飛利浦面向消費者的外在層面，在整個飛利浦公司的內部，也在持續進行“*精于心，簡于形”的戰略性結構調整。

    對此郭立為先生也進行了正面的解讀。他表示，飛利浦的這些調整的確是為了尋找更多的伙伴，通過將生產業務與能夠滿足飛利浦品質要求的世界優秀的制造商進行合作，飛利浦將更多的精力投入到了市場推廣和產品研發等方面，同時去尋找更多的合作伙伴、不斷拓展業務領域。

● 結語：從產品核心到用戶導向，平臺戰略任重道遠

    在郭立為先生看來，這次發布的多媒體娛樂平臺其實就是飛利浦在渠道和市場層面的一種拓展。作為這一平臺的重要組成部分，飛利浦顯示器以往所強調的“顯示主導”的地位也發生了改變。

    這種改變是戰略層面的一種調整，意味著飛利浦消費電子已經不再以產品為核心來開發或者拓展市場，而是更多地關注到消費者在具體使用環境中對產品的要求，因此才誕生了這個包含顯示器、耳機、多媒體音箱、光存儲、鍵盤鼠標、游戲手柄、攝像頭、數碼相框、無繩電話、USB存儲器乃至AV線材等在內的多媒體娛樂平臺。而這個平臺的最終目標，就是提供系統的解決方案，讓消費者能夠在IT領域里得到更多體驗。對于飛利浦消費電子來說，則是從以往單純的產品為中心，逐漸向應用為導向、消費者需求為核心的戰略轉移。

    當然，由于飛利浦顯示器、耳機等產品線在市場上的傳統強勢地位，在多媒體娛樂平臺推廣的過程中，飛利浦也將充分利用這些優勢去帶動整個產品線的推廣。在顧客認知到“飛利浦顯示器很好”、“飛利浦耳機也很好”的情況下，進一步產生“飛利浦鍵盤鼠標也不錯”的聯想，從而促進多媒體娛樂平臺各條產品線的推廣和銷售，最終將所有的產品線都提升到與飛利浦的品牌定位相一致的市場地位，真正實現One Philips，One CE，One IT的宏偉目標。<