攜手冠捷興捷聯 NEC重返中國液晶市場

    發布會后，冠捷科技中國事業部總經理、興捷聯電子科技有限責任公司總經理段振華先生和興捷聯電子科技有限責任公司NEC品牌代理事業部馬明道先生接受了媒體專訪，為我們勾勒出NEC與冠捷科技合作的框架，同時也明確宣告了AOC冠捷品牌的未來走向。

 馬明道先生（左）和段振華先生接受媒體專訪

    作為全球著名的顯示器品牌和顯示科技領導者，NECDS在全球商用顯示器市場擁有不可動搖的領導地位。在發布會上津田芳明先生向我們介紹，根據2005年3月的統計，NECDS在北美商用顯示器市場的占有率達到24.8％，名列第一；在歐洲商用顯示器市場，NECDS也以11％的占有率排名第二；至于本土的日本市場，NECDS也以10.8％的整體市占率名列前茅，而緊隨其后的，則是由NEC代工制造的三菱（Mitsubishi），市占率同樣高達10.6％，兩者合計占有了整個日本顯示器市場的21.4％，成為日本顯示器市場的絕對主導品牌。

 2005年是NEC MultiSync顯示器誕生20周年

    有如此雄厚的實力為基礎，NEC進軍中國顯示器市場劍指高端也是順理成章的了。段總表示，冠捷科技之所以決定和NEC合作，也正是看中了NEC這個品牌的高端地位——而這，也正是NEC顯示器在中國市場最根本的出發點。在以前的訪談中，身為AOC冠捷自有品牌中國區統帥的段振華先生要將AOC冠捷打造成中國顯示器市場知名品牌的決心早已表露無遺，但段總也坦率地承認，和目前中國市場的前兩大品牌相比，AOC冠捷確實還有一些差距，也就是品牌的“短板”，在這些“短板”之中，很重要的一塊就是“高端品牌”。因此，冠捷科技愿意在中國市場為NEC品牌顯示器“開疆拓土”，其實就是希望通過深入的合作，研究NEC作為高端顯示器品牌的生存、發展理念，同時在幫助NEC拓展高端市場的過程中積累經驗，為AOC冠捷向高端進軍鋪平道路。

    段總告訴我們，為了研究NEC在歐美市場大獲成功的秘訣，冠捷科技打算分批派人前往歐美市場學習考察，以NEC為師，學習高端品牌經營之路。至于NEC的出現會不會影響到AOC冠捷自有品牌在高端市場的布局和發展，段總明確地表示了否認。

 MultiSync LCD2170NX-BK，20.1英寸MVA廣視角液晶顯示器
具有400:1對比度、176°/176°廣視角和16.7M色彩，響應時間16ms

    除了對冠捷科技自身品牌建設的考量之外，NEC的引入對冠捷科技的渠道建設同樣大有裨益。段總告訴我們，興捷聯在全國已經擁有了67個平臺商和超過800家經銷商，并且這個數字還在不斷增加中。有了如此龐大綿密的渠道體系，AOC冠捷自然可以考慮做更多的事情，但同時也應當更多地照顧到渠道伙伴的增值獲利。因此，引入NEC這個高端品牌，一定程度上也能為AOC冠捷的渠道伙伴創造更多的價值，畢竟，“越是高端的品牌利潤就越好”。

    盡管如此，NEC的渠道體系和AOC冠捷還是保持了相對的獨立。不但興捷聯內部成立了獨立的NEC品牌代理事業部，在全國平臺商的選擇上也和AOC冠捷的渠道嚴格區分開來。馬明道先生告訴我們，NEC顯示器的平臺商目前已經確定了3家，分別是負責華南區的廣州西碼、負責華北區的建達藍德和負責華東區的上海國微。