AOC成功邁出第一步 冠捷中國全面發力

    從2004年5月AOC冠捷開始大張旗鼓力推自有品牌到2005年9月連續第三個季度穩坐中國顯示器市場自有品牌的第三把交椅，回顧AOC冠捷這個品牌在定位和內涵上的變化，負責AOC冠捷全球品牌行銷的宣邁克先生表示，以前AOC冠捷給人的印象是“物美價廉”——產品質量過硬、價格相對低廉。現在，隨著AOC冠捷品牌戰略的全面展開，他希望能夠將這個品牌的內涵提升到一個新的高度，也就是“物超所值”——除了堅持以往對品質的追求外，在性能、功能和造型品味等方面要進一步提升，以產品自身價值的提升來帶動價格定位的提升。隨著AOC冠捷品牌建設的深入，為了滿足不同客戶的需求，其產品線的廣度也將持續擴大，不僅“物美價廉”的入門級產品繼續保留，“高質高價”的高端產品也將逐漸豐富起來。宣邁克先生認為，價格好、品質好、服務好，就是對AOC冠捷這個品牌形象最好的詮釋。

    而全權負責冠捷科技中國區銷售業務的段振華總經理則以具體的事例向我們解釋了AOC冠捷對品牌價值的認知。他告訴我們，以CRT顯示器為例，過去AOC冠捷的顯示器產品和市場上的三線品牌價格差只有30元左右，但那時候AOC冠捷的銷路并不是很好；現在，同樣是AOC冠捷的入門級產品，和三線品牌的價格差距拉大到了60元，銷量反而迅速竄升，強烈地擠壓到了三線品牌的生存空間。而在主流產品部分，以往AOC冠捷的產品和三星、飛利浦等一線品牌同類產品的價格差在100元左右，但銷量同樣不甚理想；現在，這個價格差距縮減到了60元，AOC冠捷反而開始對這兩位“老大哥”構成空前強大的威脅……

 AOC冠捷工業設計的代表作195P

    總結個中的原因，段總頗有感慨地與我們分享了他的心得：這就是品牌的價值。過往冠捷科技專注OEM/ODM代工業務，片面強調性價比而忽視了品牌，拼死拼活只能換來日益菲薄的利潤。現在，隨著AOC冠捷品牌知名度、品牌形象和口碑的提升，不僅產品的銷量明顯提高，市場的價格也可以定得更好，留給AOC冠捷和渠道伙伴的利潤空間就更加豐厚。回顧過去，段總告訴我們，兩年多以前他剛剛接手自有品牌業務的時候，整個冠捷中國只有一名企劃人員，而現在，AOC冠捷中國區的企劃部門已經擁有近30名員工。這兩年多以來的實踐證明，AOC冠捷力推自有品牌的策略是正確的，也是對股東、企業和員工最為有利的，因此，AOC冠捷還將繼續沿著這條道路堅定不移地走下去。

    作為冠捷科技中國區業務的總負責人，近兩年來AOC冠捷渠道伙伴日益熱烈的反饋也讓身為AOC冠捷品牌推手的段振華總經理頗感欣慰和鼓舞。段總回顧說，兩年以前他剛剛到任的時候，AOC冠捷的一些渠道合作伙伴已經跟隨他們11年了，對AOC冠捷超自有品牌轉型的想法，這些渠道合作伙伴一開始并不看好：“你們已經說了10年了”。但是，隨著AOC冠捷建設自有品牌決心的顯現和一系列大手筆的出臺，越來越多的渠道合作伙伴打消了心中的疑慮。就在最近兩個月，AOC冠捷的渠道合作伙伴紛紛表態，有的總代理決定將每月的流水從從今年的400萬元增加到明年的1000萬～1200萬元，原因很簡單“不做AOC，我就少賺錢”；還有一家總代理的老板甚至賣掉了自己的別墅，用更多的資金投入與AOC冠捷的合作。

    渠道的熱情和支持讓AOC冠捷感受到的不僅是鼓舞，更多的是責任。段總表示，AOC冠捷是一家有責任心的公司，他們不僅要對董事會、對股東負責，還要對合作伙伴負責，未來兩年，AOC冠捷的自有品牌一定會有更大的發展，用更好的業績來回報合作伙伴的信任和支持。