4G+iPhone蘋果移動聯姻實現長期雙贏

    泡泡網資訊頻道1月24日 自1月17日開啟銷售以來，中國移動4G版iPhone 5S/5C市場表現不錯，如廣州移動首日銷售超過萬臺，這充分體現“4G+iPhone”的組合對用戶的巨大吸引力。與此同時，業界在持續關注和探討此次合作是否能夠取得預期雙贏效果。

　　銷售的火爆證實，中國移動和蘋果在中國4G時代的合作潛力巨大，前景廣闊。業內人士分析，預計中國移動近期每月有可能實現百萬部左右的iPhone 5S/5C銷量。

　　市場表現出色

　　從上周末起，中國移動3000多個網點正式開售iPhone，在這些網點中，有許多城市是蘋果公司未曾涉足的。且部分城市營業廳因為購買客戶超出預期，有時幾乎處于“供不應求”的狀態。

　　如在經濟發達的廣東，據悉，零售價方面，在新增4G這一亮點功能后，廣東地區移動版iPhone5S/5C仍與蘋果官方持平。對于已持有的普通版iPhone5S/5C，廣東移動也給出了4G辦理的優惠方案。

　　在運營商搶奪的“重鎮”廣州，廣州移動為本次iPhone銷售做足準備。據移動方面統計，僅1月17日的銷售量就已超過1萬臺，足見移動和蘋果強強聯手的號召力。據悉，廣州移動為部分客戶準備了快捷購機系統模式。客戶只需掃二維碼登陸移動的快捷業務系統、自助選擇套餐、現場繳費領機就可購機。整個流程從原來的15分鐘縮短到3分鐘。

　　經過多日銷售，目前中國移動官網的預訂系統顯示，64GB的深空灰和銀色版本貨源緊張，這次金色版本不再是大家哄搶的對象，顯示貨源充足。裸機移動版 iPhone 5C 的供貨情況則跟幾個月前的蘋果發售不太一樣，除了 16GB 白色版本外，其他顏色其他容量版本都已經開始顯示貨源緊張。

　　分析師認為，此次合作勢必將大幅拉升iPhone的市場銷量，預計將會在2014年為iPhone增加1500萬到3900萬部的銷量。

　　能取得這樣的成績，中國移動大力補貼與地方移動的全面營銷吸引眾多用戶，功不可沒。同時，蘋果與中國移動雙方的高度重視，蘋果CEO庫克還為首發助陣，這樣的支持在全球與蘋果合作運營商中非常少見。

　　非常值得一提的是，中國移動從網絡、品牌、終端等層面快速推廣4G，為“4G+iPhone”這樣的黃金組合奠定基礎。

　　眾所周知，為了快速推廣4G，中移動在最近一個月時間內動作頻頻：在廣州宣布了2014年建設50萬個基站的龐大計劃;正式發布了全新的商業品牌“和”;公布全國統一的4G資費方案。正是基于這些準備，中國移動才得以實現4G版iPhone5S/5C的順利銷售。

　　合作實現雙贏

　　事實上，中國移動對于引入移動版蘋果手機的計劃已久，雙方探討了6年，但因網絡制式等各種原因將合作計劃拖延至今。

　　此次合作成功，一方面是國內4G商用啟程，中國移動急需要TD-LTE版iPhone支持4G發展。業內人士分析，蘋果iPhone支持CSFB解決方案，滿足用戶體驗的極致追求，將帶動全球終端廠商以及終端產業鏈對TD-LTE終端的投入和發展，這最終將有助于推動4G終端的更快普及。

　　另一方面，中國移動希望通過4G版iPhone，奪回3G時期被中國電信和中國聯通挖走的高端用戶：中國移動可以利用現有相對成熟的TD-LTE網絡和支持這一網絡的iPhone徹底解決中國移動在3G時代所面臨的網絡及終端困境。

　　對中國移動而言，該合作將在短時間內為中國移動帶來大量的4G用戶，推動中國移動的數據業務增長，提高中國移動的ARPU值，從而帶來業績上的增長。市場預期，該項合作或將為中國移動帶來上千萬的蘋果用戶增量。

　　對蘋果公司而言，中國移動作為全球最大的運營商，擁有7億多用戶，旗下蘋果潛在客戶眾多，有助于iPhone5S及5C及下一代產品銷量的提升。尤其是中國移動的“4G+iPhone”組合對高端用戶的吸引力十分大，預計近期每月有可能會帶來百萬部左右的銷售。

　　分析人士指出，基于對中國移動現有客戶的調查預計，在樂觀情況下，蘋果將在2014年通過中國移動渠道可賣出數千萬部iPhone。而從長期看，蘋果公司未來的新品發布，必然可以從中國移動這個渠道持續獲利。

　　因此，對于中國移動與蘋果公司的此次合作，業內普遍認為將是一種雙贏的局面，不僅蘋果的銷量將得到突破，中國移動也將因此受益。“我們的合作符合兩個公司的戰略，是強強聯合與合作雙贏，有利于兩個公司的發展，有利于我們的客戶。”中國移動董事長奚國華近日表示。

　　當然，業內有專家也指出，中國移動對蘋果的高額補貼或將影響未來盈利，因此，中國移動還應充分把握好用戶終端4G體驗以及終端補貼的平衡點。而對蘋果公司而言，此次雙方合作時間晚于國內其他兩大運營商，移動版iPhone銷售數量可能低于預期。因此，業界更改關注中國移動與蘋果合作的長期影響。■