MP4占有率達80%！歐洲人不買iPod的賬

    當整個美洲都在高呼“apple，apple，apple”，對ipod無比狂熱的時候，歐洲卻是另外一番景象，在法國、德國、英國，大行其道的硬盤播放器不再是ipod， 而是來自法國的一款數碼產品——MP4，已在歐洲達到了驚人的80%的占有率。

    “要像做香水和時裝一樣制造高科技的數碼產品，使它成為口袋里手機以外的第二件移動設備”，愛可視全球總裁亨利·格羅斯（Henri Crohas）這樣定義愛可視MP4的概念。這家迅速成長的法國公司一邊繼續加大MP4播放器市場的開拓，一邊加快對新型便攜數字電視接收周邊設備的研發。而消費領域對新興IT數碼產品需求旺盛的表現和中國業績的迅猛增長，更令這位法國人感到驚奇和興奮，決心親臨一線督戰并將公司的發展重點放在中國。

    “讓產品差異化，人性化”被亨利·格羅斯看成是愛可視成功的秘密。天真浪漫的法國人強調越人性就是越科學的設計理念，所有的產品都類似人體的曲線構造，沒有一個方面看上去是一條直線，簡潔而又流暢，充滿法國特色——不再把產品看作是冷冰冰的數碼播放器，而是作為法國文化和都市時尚的綜合載體，為產品搭載了更多的附加理念。

    “非常好的的消費模式就是習慣性消費，愛可視以后所做的努力就是讓MP4成為口袋里手機以外的第二件移動設備”。Henri透露了愛可視的下一步目標。

    業內專家普遍認為，隨著數字技術和存儲技術的高速發展，無論從技術和價格方面，還是內容來源，都為新一代數碼產品提供了有利的市場空間。據易觀咨詢預測，MP4將成為2005年消費電子市場的熱點。不論在中國還是在全球MP4市場都處于爆炸性增長的邊緣。2005年國內MP4市場容量將達到10億元，未來還將持續300%的增長速度，在2008年有望達到100億元的市場規模。

    巨大的市場和中國制造的成本優勢，使亨利·格羅斯在10年前就開始在廣東地區尋找具有較大產能和質素優良的制造業合作伙伴。現在愛可視90%以上的產品已經開始在中國本土制造，并且隨著發展重心向中國的轉移，進一步加大了本地的研發力度。

    同時，為了在這一領域爭取更好的競爭態勢，愛可視一方面同微軟加強合作，加入微軟倡導的PMC（Portable Media Center）數字融合標準，在完全兼容PMC的基礎上，實現自身的差異化發展和對開源及第三方軟件的支持，完善在線內容服務；另一方面，聯手美國最大的衛星數字電視公司ECHO STAR合作開發新型數字電視便攜設備，實現產品多元化，圖謀更大的新興數字電視設備市場。

    “技術在先，產品在后，由于MP3播放器的門檻較低，我們讓蘋果闖了進來。”亨利·格羅斯這樣看待MP3方面的競爭失利，“但MP4領域不一樣，它的技術難度很高，我們在這一方面擁有大量的專利技術，這回蘋果沒有那么容易贏了，我們在MP4上會扳回一局。”

    做好產品的精髓在于產品以外的功夫，同樣在做硬盤播放器，蘋果和愛可視的成功雖然大不相同，但同樣都承載了更多產品以外的價值理念。愛可視特色的成長表明，小公司同樣可以撬動大市場，這場從歐洲打到中國的口袋戰爭，不僅反映了整個硬盤播放器的發展歷程，也使中國同行看到了更多可借鑒的希望。