19歲戀人禮品創業 共筑觸屏手套小屋

    胡適曾經對于五四時期的熱血青年，說過這樣的話：你們一直在求自由，但是我讓你們求獨立，沒有獨立的自由，你們將會陷入虛無以及激憤，只有獨立之后求自由，你們才會溫和以及理性。這樣的告誡同樣適合于愛情。

　　我們不妨聽聽上海觸族貿易有限公司加盟商小張和小美的故事。他們的愛情故事建立在先求獨立，后求自由的程序之上。

　　初見：不像商人的商人

　　那是在今年10月份，小張和小美作為觸族江蘇淮安的地區代理商，來觸族總部商談今冬進貨等事宜。初次見面，你會覺得他們兩個人不像是商人，沒有長期出差的風塵仆仆，但是經過公司人員的介紹，就這兩個看似剛畢業大學生模樣的年輕人，2011年9月份成為江蘇淮安的代理商之后，銷售的觸族手套數量遠遠領先于江蘇同級代理商，銷售利潤甚至不亞于一線代理城市無錫。問起他們如何在短短一年時間里，成長為觸族的市級代理商，并且取得了如此驕人的銷售業績的時候，小張甚至略有靦腆和謙虛，倒是小美顯得非常大方和健談：愛情故事開端于一雙觸控手套。

　　回憶：禮物引出來的商機

　　2010年7月，小張和小美同時畢業于江蘇財經職業技術學院，兩人本就是男女朋友，畢業即失業，小美回憶說：2010年冬天特別難過，真有一種年關的感覺，有時候壓垮一個人的不是連續不斷的打擊，而是讓人看不見希望。畢業已經快兩個月，我們兩個人都沒有找到工作，那年冬天又特別冷，還要天天起早跑招聘會，我的手本來就不耐凍，很快就生出去凍瘡，他看見了，不知道他從什么地方給我買了一雙觸族手套。

　　小美當時使用的觸族手套，正是2010年上海觸族貿易有限公司在國內首先推出一款觸屏手套，這種手套由于在手指指端植入了導電紗技術，能夠實現戴手套、玩手機不凍手，其采用的獨有手套材質以及制作工藝，能夠實現保暖性能比一般的手套高出20%以上。江蘇淮安是觸族手套首批投放的城市。

　　“當時的觸族手套是我在街邊的小禮品店買的，送給她之后，她就說非常保暖，而且還不會出汗”，小張說道，“然后，我就開始琢磨，現在使用智能手機的人這么多，大家冬天都會遇見戴手套不能玩手機的麻煩事，何況這款手套又比一般的手套更加保暖，價格也不貴，甚至比有些普通的手套價格還便宜，這種產品市場銷售情況肯定很火爆，第二天，我就去了我買觸族手套的那家店觀察了一天，我粗略統計了一下，他們一個小小的店面，至少一天能夠賣出去兩百多雙”。小張當時靈機一動，既然工作不好找，為什么不做點小生意。

　　加盟：首次合作嘗到的甜頭

　　找到觸族的貨源非常容易，小張上網一看，上海觸族貿易有限公司是觸屏手套的知名品牌，不僅在觸屏手套關鍵技術導電紗上，擁有自主的知識產權，而且手套的設計新穎。更加令人欣喜若狂的是，公司正在進行全國范圍內的加盟商招商工作，獨立代理商能夠獲得市場壟斷的權利，加盟商最低的資本需求只要2000元。小張很快成為了觸族淮安的加盟商之一。由于觸族為加盟商提供了免費的宣傳以及售后，并且觸族已經建立了一定的產品知名度，加之觸屏手套產品功能新奇，設計新潮。小張首次進貨的200多雙手套，兩天之內銷售一空。小張立馬又要求總部發貨500雙。2010年冬天，小張通過銷售觸族手套，賺了近兩萬元。

　　野心：不惜代價拿下代理商

　　小張看起來文文弱弱、完全一副書生摸樣，但是按照他的話說：別被我的外表迷惑了。在2010年小有成就之后，小張開始不安分起來，他覺得自己不能等到2011年冬季觸族旺季的時候再做和2010年同樣的事情，他想尋求一個地區的代理商。剛好，2011年鹽城觸族還沒有代理商，小張投入了自己全部的積蓄以及親友的幫助，順利成為鹽城的代理商。而江蘇淮安地區的加盟商資格，由小美來經營。按照上海觸族總部的代理加盟政策：地區的代理商不僅能夠自行銷貨，同時，該地區所有的加盟商必須從代理商處進貨。也就是說，成為代理商之后，能夠獲得正常利潤的同時，還能獲得市場壟斷利潤。總是，小張的冒險勁頭是對的，2011年，不僅收回全部代理商投入成本，而且還實現利潤近20萬元。小美淮安的加盟店面，利潤同樣不俗，凈收3萬元。

　　目的：瞄準觸族禮品市場

　　再次見到小美和小張是在上周，他們再次來到了上海觸族總部，這次他們來是想主打觸族禮品，希望總部給予一定的支持。按照小美的分析：觸摸屏手套非常適合作為禮品來銷售，因為一般的禮品具有兩大特點：第一，令人耳目一新。第二，能夠傳遞情感。這兩點，觸族同時具備。最看重的當然還是禮品市場巨大的水分，禮品動輒百元千元，而且很多禮品的真實價值都是大打折扣的。觸族作為一款功能新奇、設計新潮、能夠表達關愛的產品，為什么不能作為冬季的禮品呢?小美反問說。

　　上海觸族貿易有限公司創始人巨斌先生對于小美性急的反問，頓時一怔，想不到，一個小小女孩子能夠把禮品市場看的如此透徹。事實上，觸族總部早就注意到禮品市場，公司已經向市場推出了觸族禮品盒，做工更加精細，包裝也更加美。巨斌先生鼓勵小張和小美進行市場探索，觸族同樣也在探索。

　　最后，我想讓小張和小美說一點生意以外的話題，很自然就落到了愛情上面，小張其中有一句話印象頗深：只有經濟獨立、個體獨立了，才能談愛情，或者說愛情的自由。如果不是走上創業加盟這條道路，我們的愛情可能會變得虛無縹緲。■