[專訪]NEC攜AMD64重拳出擊筆記本市場
采用AMD Turion 64 CPU的NECA2100筆記本PCPOP：您能對于目前神州數(shù)碼代理NEC筆記本的情況做一些背景介紹么？
神州數(shù)碼： 目前神州數(shù)碼代理NEC產(chǎn)品從去年的6月份全面合作開始已經(jīng)有一周年了，在今年6月份我們還會有各條新的產(chǎn)品線出來。經(jīng)過一年的時間我們的月銷量大概是在2000臺左右的水平，占NEC 總體50% 銷量的程度。今年NEC的整體目標(biāo)大概是8萬臺，這是全年的目標(biāo)。其中神州數(shù)碼大概要做5萬臺，也就代表著后期神州數(shù)碼可能要承擔(dān)更大的責(zé)任。所以在產(chǎn)品線上方面，明年的產(chǎn)品線，會代理的NEC產(chǎn)品大概是5到6條，這些產(chǎn)品應(yīng)該說是不斷地去覆蓋商用和消費(fèi)類的客戶。
就目前中國市場的情況來看，商業(yè)和消費(fèi)類客戶區(qū)分并不是特別明顯，應(yīng)該說是個人用戶和團(tuán)體用戶區(qū)分的比較明顯。但是在采購場所上電腦城還是很主要的銷售場所，包括商業(yè)客戶，包括消費(fèi)類客戶。所以我們現(xiàn)在的狀態(tài)是，今年既有做消費(fèi)類的產(chǎn)品，也有做商業(yè)類的產(chǎn)品。
整體的市場，我們大概以后的每個月大概要做到4000到5000臺的銷售水平，這是我們的目標(biāo)。我們大概是在五一過后開始到貨并銷售AMD的產(chǎn)品，但是目前市場上貨源還并不是很多。目前這款面對低端用戶的NEC A2100我們預(yù)售價格大概是7999元。
PCPOP：神州數(shù)碼代理AMD CPU的筆記本是不是只是做出一種姿態(tài)？嘗試AMD的市場？還是真的決心要在這個領(lǐng)域大干一場？
神州數(shù)碼： 現(xiàn)在很多媒體問我們做AMD是不是只是試水，抱著試一試的心態(tài)，但是，其實按照NEC在日本的產(chǎn)品性來講，AMD的產(chǎn)品大概要占到它30%的份額。所以在中國市場雖然說，AMD沒有很大的認(rèn)同度，但是我們對市場份額的估計大概至少20%應(yīng)該是有的。就是在NEC的產(chǎn)品線里頭至少要做到20%的AMD產(chǎn)品占有率。
但是我們的判斷：第一個是AMD這幾年在市場上的不斷耕耘，消費(fèi)者的認(rèn)同度已經(jīng)很高了。第二，現(xiàn)在的消費(fèi)相對都是理性的，只是AMD的產(chǎn)品到底跟INTEL有多大的差距？雖然INTEL每年投了很多市場經(jīng)費(fèi)去宣傳的這個事情，但是AMD的消費(fèi)相對是理性的，否則聯(lián)想也不會把它消費(fèi)類的臺式機(jī)做成AMD的，而且我們內(nèi)部了解到的是，聯(lián)想AMD的臺式機(jī)占它消費(fèi)類的70%，那就證明AMD實際上還是有很大的市場。
所以針對AMD這個問題，我們的目的并不是去試一下這個產(chǎn)品，因為我們了解到宏基、華碩這些品牌都會來做AMD這個市場。尤其像宏基，前階段已經(jīng)推過了AMD產(chǎn)品，而它在歐洲市場和美國市場也是依靠AMD產(chǎn)品取得了很大成功。所以我們覺得AMD肯定是一個趨勢，我們不會是一個簡單的試一把的狀態(tài)。
PCPOP：對于目前低價筆記本的同質(zhì)化現(xiàn)象您怎么看待？
神州數(shù)碼：現(xiàn)在筆記本的特點除了索尼、IBM能找出一些特點來，剩下的產(chǎn)品基本上都是沒有特點的，都很同質(zhì)化，要不然也不會賣到利用價格戰(zhàn)來體現(xiàn)性價比的狀態(tài)。如果說有很大差異化的話，那就是目前筆記本市場上相對來說差一點的產(chǎn)品還是比較多的，一個差異點是在質(zhì)量的控制上，你看國產(chǎn)的機(jī)器和國際品牌的機(jī)器有可能在外形模具上都是一樣的，但是在內(nèi)在的使用會有差別，這個跟指控的標(biāo)準(zhǔn)是有關(guān)系的。當(dāng)年從長城國際出來的長城臺式機(jī)跟IBM臺式機(jī)都是一條流水線生產(chǎn)出來的，但是這個跟指控標(biāo)準(zhǔn)不一樣，筆記本的情況也是這樣，在同質(zhì)化的產(chǎn)品上最大的差距在于廠商的指控標(biāo)準(zhǔn)。比如像IBM、索尼可能能做出一些特點來，其他的國際品牌基本上是趨于同質(zhì)的。
PCPOP：針對目前這兩款A(yù)MD兩款筆記本產(chǎn)品是如何定價？
神州數(shù)碼：此次總共推兩款產(chǎn)品，一款是針對低端用戶的SEMPRON，價位定在7999元，另外一款是Turion ，4月份發(fā)布的64位的，價位應(yīng)該是10000---11000元左右。在AMD處理器產(chǎn)品中SEMPRON是對賽揚(yáng)的低端用戶，Turion是對PM的中高端用戶。
PCPOP：NEC A2100筆記本除了采用AMD 64 CPU之外，還有什么特點？
神州數(shù)碼：這款機(jī)型采用了NEC自己的炫麗屏技術(shù)，它的亮度是達(dá)到320流明，是比較吸引人的。亮屏是我們的一個很大的亮點。另外在價格方面，其實我們的產(chǎn)品已經(jīng)賣得很低了，相當(dāng)有競爭力。
PCPOP：中國筆記本市場從04年開始的價格戰(zhàn)愈演愈烈，您認(rèn)為在05年中，價格戰(zhàn)是否會依然持續(xù)？NEC是如何看待價格戰(zhàn)的？神州數(shù)碼： 針對05年的筆記本新產(chǎn)品線，我們認(rèn)為價格戰(zhàn)是不可避免的，因為生存的壓力肯定在。比如說東芝馬上要做6999元的低價筆記本 ，IBM也有可能加入價格戰(zhàn)的行列，惠普已經(jīng)做了。那么其實價格戰(zhàn)只是代表著大家的采購價位，或者說筆記本產(chǎn)品消費(fèi)的價格達(dá)到一個比較合理的水平。
我覺得6999這個事情，在去年只是一個序幕拉開，在2005年在中低端用戶中仍舊是一個價格取勝的現(xiàn)狀，所以你要問道說NEC會不會加入，我覺得短期內(nèi)肯定是不會，但長期角度來看一定會加入進(jìn)來的，否則的話在這個市場上打不開局面。
PCPOP：NEC筆記本主要針對的是哪一層面上的用戶呢？
神州數(shù)碼：我們會著重在主流的商務(wù)價位上配合商務(wù)用戶。NEC現(xiàn)在的狀態(tài)不可能覆蓋所有的用戶，目前我們主要要去覆蓋一些比較集中形的客戶，還不可能像聯(lián)想把用戶分類的非常細(xì)，例如制造業(yè)、能源業(yè)。
現(xiàn)階段我們基本上就是面對中小企業(yè)客戶，SME的客戶是我們覆蓋的第一位。第二類就是教育類的客戶，而且既然要加入價格戰(zhàn)，實際上你需要擴(kuò)展中低端的用戶，包括學(xué)生，學(xué)生是在教育類的個人用戶，還有學(xué)校的采購，實際上是教育類的團(tuán)體采購。
這兩個方面都要去著力發(fā)展，其他我們還會顧慮一些中高端的用戶，因為在政府采購規(guī)定中是有原產(chǎn)地限制這一條，只有在中國制造的東西才可以進(jìn)政府采購，那么今年我們增加的兩條新的產(chǎn)品線全都將是在中國制造的。
PCPOP：在采訪的最后，想問一下神州數(shù)碼NEC售后情況如何？相信售后問題是消費(fèi)者最為關(guān)心的。神州數(shù)碼： NEC在日本最強(qiáng)的就是服務(wù)，現(xiàn)在NEC在中國負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)就是做服務(wù)起家的。NEC日本的維修總經(jīng)理這次也調(diào)到中國市場上，他在三年之內(nèi)在日本把NEC從第三做到第一?？梢奛EC那邊就一直跟我們強(qiáng)調(diào)要把服務(wù)做好。
因此，今年我們除了銷售之外的另一任務(wù)就是把服務(wù)做好。在原有的體系上，再加上從日本NEC過來的經(jīng)驗，借助神州數(shù)碼筆記本已擁有的400多名專業(yè)筆記本維修工程師，依靠全國10個神碼平臺站和遍布全國31個省市的46家維修站，并具備完善的Call-Center語音和人工服務(wù)（200線）以及ERS/CCS電子維修體系，將其足跡遍布全國，為全國用戶提供極大維修便利。
這樣龐大而專業(yè)的售后維修隊伍足以顯示NEC在服務(wù)領(lǐng)域下足了功夫，突現(xiàn)其無可挑剔的服務(wù)體系以及以人為本的服務(wù)理念。
后記：這次采訪就到這里結(jié)束了，會后編輯感觸頗多。通過采訪我們可以得知今年NEC筆記本將會依托神州數(shù)碼的銷售渠道在中低端市場大做一番，從產(chǎn)品上來看，AMD 64 CPU的筆記本是他們的一個宣傳賣點，但筆記本本身還有著高亮屏、優(yōu)秀的多媒體系統(tǒng)等諸多亮點。
從銷售上來看，NEC更多的是面向于商業(yè)用戶，特別是中小型企業(yè)，所以從產(chǎn)品價格定位上來看，售價在8，9千元上的產(chǎn)品居多。而神碼的多年以來優(yōu)秀的產(chǎn)品銷售渠道和完善的售后服務(wù)體系將會給NEC筆記本在中國的推廣起到極大的幫助。我們希望NEC筆記本在中國一路走好，取得應(yīng)有的成績。
對抗Sonoma！AMD 64新機(jī)最低只要8999應(yīng)對INTEL的Sonoma平臺，全新的Turion 64移動位處理器的出現(xiàn)相信應(yīng)該是AMD最大的一只拳頭，而AMD公司的支持者似乎大多來自日系與臺系的廠商，日系的廠商如富士通、夏普還有NEC。近日，目前NEC率先推出了首款64位筆記本A2100，在日本命名為LaVie G L系列，在中國取名A2100。
NEC A2100有著時尚亮麗的外觀。它統(tǒng)一采用了亮銀色亮麗外觀設(shè)計，配備了寬大舒適的全尺寸鍵盤以及15英寸高亮屏，能給用戶帶來一流的視覺以及使用感受。鋁鎂合金的機(jī)身結(jié)構(gòu)能給機(jī)器更加堅固的保護(hù)，整機(jī)重約3公斤。
在配置上，A2100采用了性能強(qiáng)勁的64位AMD移動處理器，不同型號的機(jī)型將配備不同的CPU以面向高中低端市場，其中高端機(jī)型采用AMD最新推出的90納米技術(shù)低功耗Turion 64 處理器，中低市場采用Mobile Sempron處理器。其他配置則有256~512MB內(nèi)存、60G~80G硬盤、NEC獨(dú)有的15寸SSV（Super Shine View LCD）超級廣角炫麗屏以及COMBO光驅(qū)。
擴(kuò)展方面提供了3個usb2.0接口、1個1394接口以及56k MODEM、千兆自適應(yīng)網(wǎng)卡等，采用4800mAh鋰電池，續(xù)航時間約為3.5小時。預(yù)裝了WINXP HOME Service Pack2中文家庭版操作系統(tǒng)，并且還內(nèi)置了Smart Restore一鍵恢復(fù)功能。
目前這款NEC A2100市場報價為8999元，賣點在于亮麗外觀、高亮屏幕，而不足的地方就是機(jī)器稍重了點。目前該機(jī)正在各大NEC筆記本專賣店火熱預(yù)售，想嘗試64位移動體驗的朋友可以親自去看看。
[市場售價]：8999元
[聯(lián)系地址]：北京鼎好電子城一層神州數(shù)碼代理；武漢電腦城1048室
[聯(lián)系電話]：010-82696490 027-87153505
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