全新布局富士通個人電腦渠道最新調整

    日前，富士通個人電腦在中國的系列產品總代理增加到4家，新加入的中國大恒（集團）有限公司和北京聯合萬華科技發展有限公司，與北京得利創業有限公司和廣州新力思創有限公司兩家產品系列總代理，將根據產品線與市場的不同，共同為推廣富士通筆記本電腦而攜手共進。在此同時，富士通個人電腦更將繼續給予渠道全力支持，在現有全國三十多家專賣店與100多家零售店的基礎之下，給予渠道伙伴投入最大的市場推廣與專賣店面開發資源。

    富士通個人電腦于2002底正式進入中國市場，當時通過得利創業和新力思創兩家產品系列總代理，為富士通在中國的渠道發展與銷售打下的開疆辟土的良好基礎。今年，富士通的目標是繼續快速的提升品牌，并且透過不斷增長的合作伙伴拉動銷量，建立更完整緊密的銷售渠道，與用戶分享富士通最高品質的筆記本產品。因此，渠道建設將是今年富士通個人電腦市場推廣的重點之一，經過兩年多的建立和調整，現時富士通個人電腦渠道體系逐漸完善，合作伙伴在不斷增加。富士通個人電腦中國部也在不斷壯大，吸引了業界內市場、廣告、渠道、產品等各方面的精英加盟與專業經理人，組成堅強的經營團隊與銷售陣容，與渠道伙伴共同努力致力于富士通個人電腦的銷售。

    2005年對富士通個人電腦中國部是具有挑戰性的一年，銷售規模、市場投入以及渠道溝通的加強都將邁上一個新的臺階。隨著在中國不斷壯大，富士通個人電腦將把富士通在海外建立的強健完善的世界水平的客戶服務體系介紹到中國來。與此同時，更多具有競爭力和創新意義的富士通筆記本電腦產品將給中國市場帶來震撼。通過不斷增長的銷售收入和銷售富士通獨特的產品獲利，富士通的渠道伙伴將獲得更大的利潤空間。不論是北京得利創業、廣州新力思創、中國大恒以及北京聯合萬華科技，富士通個人電腦目前四家產品系列總代理各有優勢，針對不同的產品線和市場區隔，例如有的渠道商在終端用戶銷售方面很有經驗，有的渠道商在企業用戶銷售方面經營多年，有些合作伙伴則在特殊產業別的銷售資源，富士通個人電腦根據各個渠道的不同特點，進行有針對性的市場管理和支持。

    同時，富士通也會持續加強品牌的推廣與應用經驗的分享，並且給予渠道伙伴們諸多的產品培訓課程以及更暢通的溝通機制，讓渠道伙伴們有更多的市場資源與銷售信心，從而達到雙贏的局面。質量超群的富士通筆記本對渠道伙伴是一個很好的市場機會，富士通筆記本電腦產品線非常全面，不但擁有領先的研發經驗與完整的產品線，并且擁有“世界筆記本電腦專家”的美譽。

    不論是10寸、13寸、14寸、到15寸寬屏，英特爾或AMD處理器，只有1.5公斤的輕巧機型或是替代臺式機的全方位功能機種，可以滿足不同類型用戶的需求，創新產品功能也是市場上其它國際廠商爭相模仿的對象。如針對家庭影音中心趨勢推出的LifeBook N3510； 10.6寸的LifeBook P7010小巧玲瓏，深受移動時尚商務用戶歡迎。另外，因應行業對于保安功能的強烈需求，率先加入了革命性的指紋識別以及多層保安功能，如富士通獨家研發的安全密碼面板、BIOS鎖、硬碟鎖、LifeBook鎖、OS密碼鎖等。富士通筆記本電腦都是在日本經過嚴格的QFINITY產品測試，擁有規格不凡的質量保證，為國際知名雜志PC Magazine評選為最值得信賴且反修率最低的筆記本計算機,同時在眾多權威IT媒體上獲獎不斷, 不論是對渠道伙伴對于服務及維系客戶關系提供了極大的優勢 。

    富士通個人電腦大中華區總經理蔡慧思女士認為結合渠道的力量，可以更好的了解客戶的需求，甚至超越客戶的需求去發掘新的性能。“讓市場和用戶認可才是成功的唯一條件。我們會一直強調富士通品牌核心價值，讓中國的服務做得更好。富士通一直通過各種渠道采集市場信息，包括終端用戶的使用反饋，以及渠道夥伴的市場訊息” 蔡慧思女士並且舉例說： ”一次有家銀行客戶提出，我們鍵盤上的頁面上下鍵和方向鍵能否進行一些改動，好讓他們更加方面的瀏覽各類表格，我們及時的向日本設計部門反饋回去，最后就給這個行業用戶定制了他們需要的特別產品。通過第一時間對於用戶需求的響應，以及人性化的貼心設計，富士通筆記本在中國越來越受到客戶的擁護。”