TCL通訊開創CDMA手機新型銷售模式

    進軍國內CDMA手機領域不久的TCL通訊透露，渠道建設將是TCL通訊開拓國內CDMA手機市場最緊迫的事宜。據了解，今年上半年TCL通訊在全國22個省建立了CDMA手機銷售系統、其中18個省已實現零售渠道出貨的突破。

    此前，TCL通訊CEO郭愛平曾表示，TCL通訊在中國市場有三個驅動：品牌、產品、渠道。在產品方面，TCL有相當基礎，在海外市場的CDMA手機銷量可觀；在渠道方面，TCL通訊在海外市場有開放渠道和運營商渠道的雙重經驗。

    據悉，TCL通訊已組建獨立的國內CDMA市場銷售團隊，與其它TCL手機銷售團隊分開，TCL通訊表示，這主要是為了讓CDMA手機的銷售團隊更加專注。

    據介紹，TCL通訊CDMA手機未來的渠道將分三種，一種是社會渠道，未來用戶可在各種家電賣場、手機連鎖店以及地方手機銷售店面購買到TCL品牌的CDMA手機；另一種是運營商渠道，TCL將與中國電信及各省公司合作共同銷售合約機；第三種則是TCL CDMA智能手機將攜手TCL智能電視與部分省電信一起進行的新型渠道合作方式。

    第三種新的渠道運作模式目前正處于試點階段。這種運作方法從終端、內容、渠道方面探索全新的營銷模式，致力于為用戶提供一站式、優質的服務，并最終實現為用戶讓利的目標。此合作計劃已于上半年在部分地區試點進行，取得不錯的效果。下半年將有望把此經驗推廣到多個省份，計劃組成3萬人的專業促銷團隊、建立傳統渠道銷售網點3萬家、自營專賣店1萬家，這就是TCL通訊在CDMA渠道方面的“311計劃”。

    在剛剛結束的中國電信3G手機交易會上，僅一線零售商向TCL通訊訂購的CDMA手機就達4萬多臺，顯示初戰告捷。■