競購模式為新型促銷消費者應理性看待

    泡泡網資訊頻道6月21日 2012年6月19日，國內第一輛娛樂競購的汽車——寶馬MiniOne轎車2011款，正式登陸國內首家娛樂競購平臺——偶爾網。隨著這輛市場售價超過20萬元的超級商品上架，關于娛樂競購這種新型電商模式的討論，也在消費者與業內人士之間形成話題，對于競購模式的解析以及消費者參與競購時應保持怎樣的心態，業內專家給出了一些建議。

    歐式競購 創造價格神話

    首先，娛樂競購的基礎是源自于歐洲的競購模式。英國電商平臺Madbid，是一家具有代表性的競購網站。早在2008年10月，Madbid就以6.38英鎊的超低價格成交了一輛寶馬Mini One轎車，在Madbid后續幾年的運營中，多次榮獲國際大獎 ，Madbid競購模式早已被全世界所關注。目前，Madbid在歐洲五國同時競標的高檔汽車三選一活動，吸引了大量消費者關注，競標參與次數已超過45萬次，截止發稿時起，競購還在繼續。

    競購模式的特點是在原B2C網絡商城直接購買商品的基礎上，另外增加一個分步式購物的環節供用戶選擇。在分步式購買的第一個步驟——倒數競標中，消費者可以通過參與倒數競標來實現以大約0.5折的優惠價格買到商品；如果參與競標卻未能獲得商品，用戶也可以通過補差購買來獲得商品。在競購模式下，直接購買與補差購買的價格，同樣低于商品市場均價，是一種可以保證消費者低價購物的商業模式。

    需求引導 心態最為重要

    從競購模式的特點不難看出，對于用戶來講，一個能夠以超低價格買到中高檔商品的機會，固然是充滿誘惑力的。但“天下沒有白吃的午餐”這個道理，也是人所共知的真理。想擁有超值購物的機會，最主要的，還是要擁有一個正確參與競購的心態。

    消費者參與競購模式的前提是其自身有購物的需求，消費者本就有購買某件商品的打算，有購買這件商品的預算，即使沒有低價買到商品的機會，也會根據市場行價來購買這件商品。那么在這一基礎上，如果有一個能夠以超低價格就買到商品的機會，那么想必所有消費者都不會拒絕。

    與此同時，當消費者參與競標并獲得最終勝利的時候，一個超低價的心儀商品，能讓人獲得極大的滿足感；而競標未能獲勝時，如果消費者對于目標商品有實際需求，那么通過競標的第二個環節——補差購買，同樣可以以優惠價獲得該商品，并沒有付出更多額外支出，僅相當于以接近市場價的價格購得商品，其心理上也不會出現過大落差，只是完成了一次正常的商品交易。

    謝絕投機 切忌盲目競購

    然而相對的，如果用戶沒有購買需求，單純地只是想通過超低價來贏得商品，根本不考慮自己是否真的有購買這件商品的預算，那么競購模式恐怕就不是這類用戶的非常好的選擇了。用戶本身沒有對商品的實際需求，僅僅希望通過競標來獲得超低價商品，這種行為的前提是對競標成功的希望過大，對競標不成功的結果沒有足夠的心理準備。