聯(lián)想持續(xù)引領(lǐng)2012國內(nèi)PC縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

    據(jù)聯(lián)想集團公布2011/12財年第四季度最新業(yè)績顯示，聯(lián)想全年的銷售額、市場份額和除稅前溢利均創(chuàng)歷史新高，集團全年銷售額年比年增長近37%達296億美元，同時，聯(lián)想在本財年躍升成為全球第二大電腦廠商，全年市場份額達12.9%。其中，聯(lián)想在中國區(qū)的個人電腦業(yè)務(wù)成績驕人，銷量年比年增長22.7%，是整體行業(yè)增幅近10%的兩倍以上，聯(lián)想在中國的市場份額年比年上升3.2個百分點至30%，繼續(xù)雄踞中國市場。聯(lián)想第四季度的綜合銷售額年比年增長32%至29億美元，占集團全球總銷售額39%。

    在聯(lián)想中國連續(xù)性的亮麗成績中，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場功不可沒——它不但支撐了整個聯(lián)想中國區(qū)PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時通過發(fā)展渠道商為這些獨特地區(qū)的客戶不斷帶來增值體驗。在過去的一年里，通過聯(lián)想扶持發(fā)展起來的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道商已超過萬人。截止目前，全國31000多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，聯(lián)想的銷售服務(wù)渠道覆蓋其中的22500多個，覆蓋率高達72%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點更達到26000家。

    不得不說，2011年的確是聯(lián)想縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展又一個遍地開花年。山東省日照市莒縣宏天誠公司，從賣兼容機的小門店到成為月平均銷量已超過600臺的莒縣首家地標店，這主要歸功于聯(lián)想對宏天誠鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)的扶持，短短不到兩年的時間，宏天誠公司下轄的專賣店已經(jīng)發(fā)展到13個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點突破了36個。而在山西省晉中市平遙古城，聯(lián)智科貿(mào)有限公司也有著同樣的經(jīng)歷，從一個打字、復(fù)印店發(fā)展成為聯(lián)想的專賣店、聯(lián)想地標店，實現(xiàn)了從10萬元到上千萬銷售額的飛躍。

    2012年聯(lián)想將再次全面出擊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，為客戶提供高科技、便攜易用的筆記本產(chǎn)品，建立產(chǎn)品、服務(wù)、渠道上的絕對競爭壁壘,進一步拉大與競爭對手差距。在市場份額提升的同時，實現(xiàn)聯(lián)想與渠道伙伴的共同成長，提升渠道成長空間。

    聯(lián)想在深耕縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、拓展縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道商上下足了功夫，同時也取得了可喜的成績，更為用戶帶去了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的售后服務(wù)。那么今年，聯(lián)想又將如何深耕縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，持續(xù)發(fā)揮中國PC產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的帶頭作用呢？2012年春季，針對縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，聯(lián)想一舉推出了從4999到最低價位降至冰點的1999高中低三種價格區(qū)間，Y 、Z、 G三個系列的“新圓夢”筆記本電腦，利用強有力的價格優(yōu)勢，打造聯(lián)想在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的絕對競爭優(yōu)勢。同時，這也是聯(lián)想在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的重要價格布局。

    除了價格上的全面布局，聯(lián)想在扶持渠道商建設(shè)上也給予了一定的激勵政策。針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，新建3000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店，并給予半年出樣獎勵及每個季度的銷售培訓(xùn)，幫助渠道商做強做大。在縣城市場，策劃渠道“大沖關(guān)”，鼓勵渠道商挑戰(zhàn)極限，激發(fā)渠道商潛能，跟隨聯(lián)想不斷發(fā)展壯大。此外，聯(lián)想針對渠道商，還展開了消費筆記本“四個一”（一份計劃、一次拜訪、一次比武、一次回顧）工程，旨在幫助分銷商及經(jīng)銷商提高渠道運用、管理及銷售能力。

    在推廣策略上，聯(lián)想繼續(xù)堅持多年來的成功經(jīng)驗，結(jié)合“萬店計劃”，以終端店面為核心開展重點客戶和關(guān)鍵時點營銷活動，全面提升店面展賣和用戶體驗效果。結(jié)合縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)靥厣o密結(jié)合四縱營銷熱點，展開大篷車、電影下鄉(xiāng)等落地活動，通過海量覆蓋，把產(chǎn)品信息精準傳遞給用戶。

    除了渠道的飛躍，今年“新圓夢”筆記本電腦給縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶帶來的變化也是顯而易見的。這不單單只體現(xiàn)在“有面子”上，此次聯(lián)想根據(jù)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的不同需求發(fā)布的“新圓夢”筆記本電腦，均是極具性價比的產(chǎn)品：雙核、獨顯、大硬盤等產(chǎn)品配置足以滿足用戶的日常應(yīng)用和娛樂需求，聯(lián)想一鍵拯救、新下鄉(xiāng)軟件禮包等應(yīng)用軟件，更讓用戶即使“白手起家”也能很快成為電腦高手。與此同時，“新圓夢”筆記本電腦也為用戶帶來了全新的生活方式，讓縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶過上了時尚生活。

    聯(lián)想是最早投身這一縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的廠商，早在2004年就發(fā)布了“圓夢計劃”。經(jīng)過這些年的不斷辛勤耕耘，而隨著筆記本電腦在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的興起，聯(lián)想作為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的領(lǐng)頭羊勢必吸引更多有志的經(jīng)銷商投身鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)，共同成長。