搶云產業共贏先機共襄云渠道變革升級

    云時代的帶來正不斷驅動新產業競爭格局的重構，傳統的IT渠道代理模式將面臨轉型。云產業不可能一家獨大，云渠道平臺需要更多優質合作伙伴共同搭建。

    2012年4月23日、25日、27日，第五屆中國軟件渠道大會分別在北京、上海、廣州舉行，作為全球領先的云計算服務提供商，百會受邀參加。會上，數字星空集團副總裁兼百會渠道負責人劉志輝先生表示，百會將加快云渠道變革，致力成為“云計算時代的微軟”，同時宣布推出了新合作伙伴服務計劃以及合作共贏計劃。

    作為Zoho在中國大陸的獨家戰略合作伙伴，百會已在中國市場耕耘5年，并先于Google、微軟在中國發布面向企業的一站式云辦公平臺。五年有成，如今的百會，已然是中國最大的云服務提供商，它面向個人和企業提供超過20款云計算應用，包括在線Office、云郵箱、企業即時通訊、日歷、文檔存儲與協作、客戶關系管理(CRM)、項目管理(PM)、商業智能(BI)及在線報表、知識管理、云開發平臺等，真正迎合中國企業實際所需。

    劉志輝先生將在本次渠道盛會上帶來題為《百會：云計算時代的微軟——一種可能性的探討》的演講，他通過百會與微軟的對比，全面凸顯百會在云計算應用上的優勢：作為全新的移動辦公平臺，百會沒有傳統的本地Office的負擔，用戶不需要依賴本地 Office，只要能上網，就能辦公；全面支持PC、智能手機、平板電腦，任何上網終端都可以訪問百會；單點登錄，一站通用：只需一個賬號，即可使用百會全部服務；百會還實現了辦公及管理應用的無縫整合，更能提高企業的辦公及運營效率；同時，百會為企業提供了低成本的信息化解決方案：相比用微軟Exchange自建企業郵箱、招聘多名網管管理內部辦公系統，百會無需企業購買服務器，購買單獨的軟件，無需招聘專業的網管；借助百會自身的云開發平臺，能夠快速滿足企業個性化的管理需求。

    同時，劉志輝先生表示，百會云渠道計劃將不斷變革升級，首先在合作伙伴的選擇及支持力度上也將不斷升級，百會在本次渠道盛會上將重點招募三類優質合作伙伴：下一代企業郵箱——百會云郵箱的區域獨家代理商，區域獨占的優勢將助力合作伙伴；云計算CRM的全球領跑者——百會CRM的行業運營合作伙伴，行業獨占的優勢將助力合作伙伴行業；下一代企業辦公平臺——百會辦公門戶的優質合作伙伴，合作伙伴將成為當之無愧的先進辦公方式的引領者。

    除了在合作伙伴上的優勢支持外，百會還將建立與伙伴的全新合作模式：首先從定位層級上看，伙伴將告別單純的軟件渠道商身份，和百會一起，共同升級成為云服務提供商。然后就共贏層級上而言，百會發布永久分成——百會合作伙伴政策，只要是合作伙伴發展的客戶，均通過合作伙伴續費；即使合作伙伴與百會的合作關系終止了，只要該客戶繼續向百會付費，百會將永久向合作伙伴支付分成。

    同時，百會憑借全球領先的云計算應用優勢，也將不斷實現與合作伙伴之間的互利共贏：首先能夠協助已有客戶向下一代辦公平臺遷移，即百會辦公門戶，其次，還能為企業客戶提供基于云計算的下一代企業郵箱：百會云郵箱。另外，它能為企業客戶提供更具競爭力的云計算CRM——百會CRM。同時，百會還為中小企業提供更敏捷、更經濟的商業智能平臺——百會報表，并快速為企業客戶完成定制開發——百會創造者，不僅如此，百會還能為上市公司、國有企業、中央及省市政府提供低成本的“Office正版化”解決方案。

    百會將與不斷進行云計算應用實踐探索的渠道伙伴一起，共同搶占云產業先機，搭建云渠道，最終實現互利共贏。