贏在起點 卓普新生手機品牌發展啟示

    泡泡網 2011年雷軍帶著他的小米團隊以1999元推出了國內配置最高的小米智能手機后，這部標榜親民價格卻搭載著“雙核”高性能配置的小米手機成為國內智能手機的一支奇葩。小米的熱銷和一機難求的盛況至今仍繼續上演著，小米的成功也讓很多國內廠商看到了智能手機發展的春天，紛紛投身手到機行業希望能夠取得成功。

    然而，國內很多手機廠商進行激烈的低價競爭，也讓不少手機品牌廠商表示了擔憂。華為終端公司董事長余承東就公開在微博上表示： “我們不敢像某些廠商那樣采用低成本、低質量部件來降低成本推出低價手機，公司的質量體系標準也不允許我們這樣做，而消費者可能搞不清這些細節。我們堅持要把手機的品質和客戶體驗做好，不斷持續地改進，把客戶口碑做好，將來會有好報的!”

    然而，并非所有國內手機廠商都選擇在低端的價格紅海中爭個你死我活。一些新的手機廠商卻另辟途徑開發出智能手機新藍海。小米手機與卓普手機算是兩個值得關注和學習的廠商。在3月舉辦了“百臺工程機免費派發”、“裸眼3D體驗店開業”、“卓普品牌溝通會”等一系列活動的卓普手機無疑是2012第一季度國內智能手機的明星品牌。

    在國內手機廠商普遍將主要精力放在拼配置、拼價格的環境下，卓普手機果斷的摒棄了對普通用戶體驗影響不大的“雙核”，憑借推出國內首款裸眼3D智能手機ZP200成功在切入市場。

    《環球資源國際電子商情》主編首席分析師孫昌旭表示：“目前市場上所有上市的裸眼3D都是國際的，包括夏普、LG、三星，卓普公司搶在三星前面。很多國際公司推出裸眼3D之后，中國品牌里面第一個推出裸眼3D產品。卓普ZP200既有高端的裸眼3D功能，也有在中端配置功能，以1599元的親民價格在國內智能手機市場開辟出自己機型的比較優勢，這種市場策略很值得其它國內手機廠商學習。”

    記者發現，ZP200除了擁有主流中高端智能機配置的1G Hz CPU和1G RAM+4G ROM外，還有4.3寸裸眼3D原裝夏普屏、800萬SONY攝像頭等高端硬件。較低的售價相對于國際品牌相似配置的機型，讓卓普ZP200有著明顯的優勢。記者采訪的幾位ZP200用戶都表示ZP200的配置與價格具十分高性價比：“屏幕夠大夠清晰“、裸眼3D功能“很炫很精彩，有非常強大的視覺沖擊力”。

    作為新生代智能手機品牌，卓普手機還突破傳統手機銷售集中大賣場的渠道模式：不但建立線下終端的品牌體驗店，同時還學習業內前輩小米、魅族等知名國內手機品牌在線上開設官方品牌商城，以“雙線合璧”的模式進行產品銷售。不難看出，卓普透過建立這種扁平化的銷售渠道，能夠最大限度直接撇除傳統手機銷售領域里中間代理商，確保向消費者提供低價質優的產品。

    據記者從卓普手機了解到，4月16日開 ZP200上線發售的首日，其第一批機型就被手機用戶所搶購一空，卓普官網商城更是因庫存供不應求需要掛上“免戰牌”，不得不暫時停止接受用戶下單。這種萬人熱捧的盛況讓人情不自禁地與小米手機一月一次的火爆銷售情景聯想到一起。

    卓普ZP200的成功讓人們看到了在手機紅海外的另一條新出路。業內人士指出，比拼價格戰最終只會讓手機廠商到達無利可圖的處境，同時還會導致手機同質化。影響消費者的購買欲的同時，對于行業未來的發展亦沒有起到持久的推動力，智能手機需要“個性標簽”才能避免這種尷尬。以卓普手機為例，ZP200正是具備了裸眼3D這份“個性標簽”，滿足了市場需要中產品具鮮明特色的要求，裸眼3D功能進一步細分了智能手機市場，為品牌取得不俗成績。