專訪奧圖碼中國區總經理 謝明遠

1、謝總，您好，咱們奧圖碼參加本次臺灣精品展，一定給大家帶來了很多新潮、新穎和實用的產品。請問，這次準備向大家展示哪些產品？又能夠給用戶們帶來怎樣的用戶體驗？

謝總：對的，奧圖碼已經連續三年獲得臺灣精品獎，在產品的設計和創新上都有很多不錯的亮點，這次精品展我們也把這些各具特色的不一樣的產品一并帶來展示給大家。比如說DV20A這款投影機是從微型投影機改版而來，設計了專門的插座，可以直接與iPhone、iPad相連，將iPhone、iPad里的圖片等通過這款投影機直接輸出，這極大的方便了眾多的蘋果用戶。而我們的另外一款DH5101，則使用了LED新光源，它與金屬光源有差異，亮度達到比較獨特的500流明，同時，這款投影機的燈泡可保用2萬小時，這2萬小時以上的壽命足以讓投影機終身使用而無需更換“燈泡”，而且LED光源沒有燈泡的預熱和冷卻問題，開機和關機速度更快，易用性也隨之提高，都極大的方便了用戶。

2、確實能看出來這些產品都給咱們的用戶帶來了不少便利。那么謝總，近年來家用市場的份額逐漸攀升，請問你是如何看待這塊市場的呢？您認為推動家用市場的主要動力是什么呢？

謝總：這兩年家用市場的攀升速度確實很快，而事實上，我們奧圖碼最初也是做家庭劇院起步的，而隨著大眾生活水平的提高，對于生活品質的要求也會與日俱增，那么投影機、家庭影院等步入千家萬戶也是遲早的事情，我們在很早之前就看到了家用投影這一塊的市場潛力，所以一直以來對于家用市場的開發也是不遺余力。

3、那咱們奧圖碼現在也會加大家用投影機市場這塊的投入嗎？

謝總：恩，針對個人消費行為，我們也推出了1080P的3D機種，這種類型的投影機可以直接將2D影片轉為3D，有了這種類型的投影機，用戶不需要再另外購買3D的片源以及藍光等，直接電影用以前的2D電影，再借助2D轉3D投影機就可以直接看3D了。而這只是其中的一款，因為對于家用市場的重視，所以現在我們也加大了針對個人消費的機型的開發等。

而同時我們還將家用市場做了區分，一類是針對發燒友級別的專業機，這種類型的機器除了基本的配置外，我們還配備了幕布等比較專業的設備。還有一類就是針對大眾家庭用戶的家庭娛樂機種，配置更趨近于入門級，但是可以跟電腦配合，可以支持上網看PPS等，也完全能滿足一般家用的需求。

4、謝總，在產品同質化嚴重的今天，差異化就顯得更為重要，那么請問咱們奧圖碼的定位
主要是什么呢？和其它品牌相比，奧圖碼又有哪些屬于自己的亮點和競爭優勢？

謝總：我們奧圖碼的一切出發點都是解決用戶的實際需求，所以這個問題可以從兩方面來看，首先在整體的機器的應用面，我們的產品設計講究一個創新和解決用戶的實際需求。比如說我們的PK101、PK201、PK301這一系列的投影機，它的特色就是LED光源、體積小；而DV201則有效的支持了蘋果用戶，解決了這類用戶的實際需求；此外還有之前提到的2D轉3D的機型，可以說每一款都有自己的特色和亮點。

其次，在營銷方面，我們不再以單機作為主要營銷模式，而更多的是采用了組合營銷的方式。比如說以家庭影院的方式，就像HD33這款，除了投影機，我們還會提供3D眼鏡等相應的配套。因為作為很多用戶而言，這種一站式的配齊方式，既能滿足他們對于品質的享受，又省去了他們需要自己要花很多心思去想應該還要采購什么配備什么的麻煩。

5、那么謝總，IT行業經過多年的發展，現在業內也有了“夕陽行業”這一說，而很多IT產品的價格也都在持續走低，請問咱們這個行業有沒有這種現象呢？那這主要是什么原因導致的？

謝總：恩，對的。投影機行業和IT市場的大多數產品一樣，也都有價格持續走低這個現象。這主要是兩方面的原因，一是量多導致單品價格走低，就是現在投影機市場的產品越來越多，所以價格相比以前有所下降也是正常現象。第二個原因就是成本的壓縮，像解析度以及梯形矯正等功能，早期解決起來都比較麻煩，而隨著科技的發展，現在這些都比較容易實現，加上產品零件價格的下滑等，所以投影機的成本也有所壓縮，那么反映到終端消費者那里的銷售價格也就隨之下降了。

6、那么面對這種價格持續走低的市場大環境，咱們奧圖碼有哪些應對措施嗎？

謝總：雖然投影機的成本下降了，但是也會有個下降的成本極限，不可能一直無止境的下降下去，所以說投影機也已經面臨了經營上的難度，而針對這種態勢，我們要開創更多的應用面，讓消費者不再糾結于投影機的單品價格，而是更多的將注意力轉移到服務面和體驗面。而針對此，我們廠商也要在服務和用戶體驗上下更多的功夫，給用戶帶去更好的服務以及體驗，因為現在早已不是單純賣產品的年代了，所以要在服務上下硬功夫。

7、“臺灣精品 優質生活”，貴公司作為臺灣國際品牌，咱們的產品從哪些地方體現了此次活動的精神，為消費者帶來優質的生活？

謝總：我們奧圖碼的產品有三個核心的訴求：可靠、創新以及物超所值，這些特質也未我們贏得了許多的標案，大家也知道，標案的要求都很高，這也從另外一個方面體現了我們的優質；同時，我們的產品的創新性也毋庸置疑，同時，這些創新也是和用戶的實際需求相切合的；此外，我們產品的價格處于中階水平，和高階的品質配合起來，也為用戶的優質生活帶去了許多的實惠。

8、那么本次參加臺灣精品展，對于在大陸地區的品牌推廣有著重要的意義？

謝總：呵呵，針對這點，我講一些實質的數據吧。在今年的Q1，我們奧圖碼的整體銷量排名第六，但是在臺灣精品展之后，我們在Q2得到的數據是，這一季的整體銷量我們的排名迅速上升到了第三名，這就是參加此次臺灣精品展，對于我們在大陸地區的品牌推廣帶來的最實際的意義，因為這個數據也說明了臺灣精品展幫助我們奧圖碼在消費者心目中也贏得了極大的品牌認可度。

9、作為參展廠商，您對主辦方臺北世界貿易中心及承辦方百腦匯有什么要說的嗎？

謝總：我非常感謝臺北世貿和百腦匯，因為任何一個產品的成功要訣都離不開兩個重要的因素：品牌和通路，你的產品是否具有品牌認可度、你是否有通路，也是你的產品能否成功的要訣。并且這兩個要素缺一不可，你有品牌認可度，但是缺乏通路，你的產品也無法達到終端消費者的手中；而如果你有通路，但是卻缺乏品牌認可度，那么終端消費也不會買賬。 而此次臺北世貿組織的這次精品巡展，使得我們奧圖碼可以有更多機會的曝光度，品牌認可度也大幅度提升，而百腦匯作為IT賣場巨頭，也為我們的產品提供了強大的通路，這兩個有力因素結合在一起，也使得我們奧圖碼得到了很多實惠，我也希望以后我們奧圖碼能有更多的機會參與到這種巡展中來，有更多的機會和臺北世貿和百腦匯合作。