專訪林呈洋：改變中的SPARKLE如何走?

    泡泡網顯卡頻道7月12日 30年前，可口可樂依靠單一的產品就可以滿足絕大多數用戶的需求。30年后，原味、香草、檸檬、櫻桃、健怡、青檸、Zero等諸多產品的出現，說明風靡全球的產品依然需要不斷調整自己，滿足越來越挑剔的消費者口味。28年前，Sparkle憑借與NVIDIA緊密的合作關系，使得Sparkle顯卡逐漸成為很多消費者耳熟能詳的品牌之一。28年后的今天，來自臺北的Sparkle總經理林呈洋先生，接受了PCPOP的專訪，講述Sparkle的改變。

   改變一：給Sparkle上一個新中文戶口

    談及Sparkle的顯卡，很多消費者第一反應想到的是旌宇。不可否認不論是獨角獸，還是V-Go系列產品。做工細致、融入獨有的SPARKLE設計風格，都是用戶對Sparkle（旌宇）產品的第一印象。隨著時間的推移，SPARKLE等同于一個PC配件品牌時，保持穩步發展的旌宇也遭遇了品牌定位的瓶頸。新Logo、新形象，給品牌第二次定位成為了旌宇必須要走的路。Sparkle的新戶口，斯博科科技成為了品牌再造計劃的第一步。

    對于公司定位以及品牌的改變，SPARKLE（斯博科科技）林呈洋先生有著這樣的解釋：“閃耀、火花、燦爛、活力。而同名品牌Sparkle顯卡品牌的推出就如同鉆石級質量保證，憑借堅強的研發、創意的團隊、全球的通路，Sparkle 斯博科將提供消費者值得信賴、放心的優質產品。”

    SPARKLE（斯博科科技）的這種改變源自于內部的促進，以及外部的環境變化。談及這個問題時，林呈洋眼睛里閃爍著興奮與驕傲。“SPARKLE（斯博科科技）在俄羅斯、德國、印度、巴西市占率第1品牌的驕人業績，但是在中國內地市場過于保守，導致了本地員工思變求發展的促進動力。外部的環境改變，讓現有的SPARKLE已經感受到了，除了單一做顯卡，斯博科未來之路那里去的思考”在內外的促進下，SPARKLE全體同仁達成了一直的認同，思變、求變必須要改變的動力。

   改變二：激進、創新的試水不同的領域

   作為全球知名的展會不論是CeBIT還是ComputeX，SPARKLE（斯博科科技）每一次展會都在展示自己獨特的產品，以及創新的產品。6月份的臺北電腦展展示的產品除了保持著獨特設計風格的顯卡，例如軍艦風格的SXX580  15360SMH、SX560TI 1024DSMH產品外。主打WHDI Calibre（獨角獸）主機也格外引人注目。

   求變的SPARKLE不僅是專注顯卡領域，依靠自身的研發實力，將觸角還延續到了其它領域。其意圖很明顯，就是突破SPARKLE僅僅是做配件板卡的品牌這一局限性。使SPARKLE成為一家真正的科技公司。

    林呈洋先生表示，SPARKLE不僅在顯卡會深耕下去。在移動互聯以及配合NVIDIA方面都會有很多的突破。當然這種試水是激進的，但還是會根據市場的變化，以及產品的接受度進行全面評估后才會大量的量產品。從另一方面可以看出SPARKLE的創新是一直再繼續的。

   改變三：給新老客戶更多的信心——三年免費質保

    2010年，經歷鳳凰涅盤的Sparkle旌宇對現有售后服務進行全面革新。在服務上全面升級為三年質保。做出這一決定的初衷，林呈洋先生表示，這是要讓老客戶放心。“對于忠誠客戶來說，Sparkle的產品品質是毋庸置疑的，之前沒有延長質保是因為SPARKLE對內地市場過分保守。如今要改變，就要對長期支持斯博科用戶給予鼓勵，那就是延長質保。Sparkle有這個實力，也有這個信心能夠做好服務。”

   從SPARKLE的官方了解到，目前，Sparkle在華北、華東和華中已經建成全面的服務體系，可以給予旌宇用戶更好、更快速的服務體驗。

    改變四：面對同質化與SNB/APU的挑戰

    PC市場逐漸走向成熟，這樣的改變里面例如家庭娛樂、云端等，這給SPARKLE內部帶來了很多的激蕩。這對于SPARKLE對于PC市場要做一些改變。這些改變做完之后，我們除了顯卡之外，跟隨NVIDIA做更多的延伸。盡管有些SNB、APU的產品在單一的產品效能上的確可以媲美低階獨立顯卡的性能。但這并非是末日，畢竟消費者不僅僅是需要的是性能，更多的用戶體驗式集成的產品無法帶來的。

   PC市場不論是否會被擠壓，一定會存在。那么SPARKLE除了這些之外還能做什么？不能28年賣顯卡，也不能未來還是賣顯卡。我們要改變的重要去延展。例如無線方案面前，SPARKLE也有很多可以發揮的領域，這就不僅僅是賣顯卡，而是更附加價值可以銷售的。

   改變五：顯卡的附加價值-SPARKLE如何做？

    斯博科在逐漸走高端的路線中，如何扭轉自己以往只堅持產品品質之外，沒有軟件附加價值的單一模式呢？當然臺系品牌還有一個坎需要逾越。那就是附送更多適合內地用戶習慣使用的附加價值產品。而非一廂情愿的把國際流行，而不適合本土流行的產品強送呢？

   林呈洋先生表示一定會要做，并且會用心去做。SPARKLE認為未來的產品附加價值必須要和其它的平臺做結合。未來顯卡可以附加價值的東西更多，如何做中間的軟件？消費者買回去之后，直接可以用？這是SPARKLE一直思考的事兒。

   改變六：Calibre（獨角獸）第二品牌，高端化如何走？

   Calibre一定會存在于整個市場，還會定位高端玩家用戶。林呈洋先生很有信心的表示：“Calibre一直就是高端的定位，在ComputeX上也可以看到Gaming系列的產品系列”。SPARKLE在內地就是一個通路品牌，而Calibre將會成為一個Gaming的一個系列，它的定位將會成為高端玩家最愛產品之一。

   針對Calibre的整機系列也有在規劃，在評估中。

   改變七：電商是否是SPARKLE著重的發力點呢？

   內地市場與國外市場有很大的區別。電商的部分，在大陸市場我們不排除做合作的情況。但是這在國外是不一樣的，例如NOKIA把自己的電商部分切掉，因為它無法控制價格的體系。盡管電商的價格過于透明，會對傳統渠道有傷害。但在服務不到的地域，我們不排除有這樣的打算。但是這個考量還在研究，如何拿捏好，SPARKLE還在思考。

   寫在最后：林呈洋先生在接受PCPOP的專訪時一直保持著中國人傳統的謙遜，回答問題時又透露出商人精明的一面。在訪談中林呈洋先生不斷強調SPARKLE與NVIDIA合作的愉快，以及將會更緊密的保持這種關系。同時也在傳遞著斯博科的改變是從內到外，全球性的改變。移動互聯時代的到來，讓斯博科有了更多的機會，同時也面臨更多的挑戰。如何應對，林呈洋有著自己的打算與規劃，未來旌宇之路如何走，我們拭目以待。■