金士頓回應(yīng)“漲價門” 個別商家炒作

    在日本大地震之后，對全球造成了極大的影響，甚至波及整個IT行業(yè)。由于日本是內(nèi)存、閃存晶圓和顆粒的主要產(chǎn)地之一，在全球擁有巨大份額。此次地震對于制造工廠、相關(guān)的運輸和電力都有巨大影響，造成國內(nèi)市場和渠道上也出現(xiàn)聞風(fēng)而動的跡象。好在略有失控的價格僅維持了不到一周就紛紛回落，市場隨即回到了平靜。

    市場瞬息萬變 價格波動頻繁

    眾所周知，存儲市場瞬息萬變，價格也隨之而起起伏伏。而此次日本地震，確實對市場帶來一定影響，同時也給金士頓渠道帶來一定壓力。對于如此的情況，郭美芬指出：“雖然這次地震導(dǎo)致顆粒的漲價，對于金士頓來說有壓力，但影響并不大。因為金士頓一直有充足的安全庫存，足以應(yīng)對如此的突發(fā)事件，所以能從容把控渠道，避免了渠道失控的局面，確保市場能按照正常秩序運作。總的來看，前一段時間的漲價純屬市場的短期波動以及個體商戶的炒作所致，金士頓的正規(guī)渠道并沒有發(fā)生異常漲價的情況。”

    成熟、完善的渠道維護(hù)合理市場秩序

    作為一家有社會責(zé)任感的企業(yè)，金士頓自2000年進(jìn)入中國市場以來，一直將產(chǎn)品品質(zhì)放在首位，竭力維護(hù)公眾利益。渠道方面，金士頓在國內(nèi)具有四大總代，在總代下又采用核心代理和分銷策略。同時，四大總代及各級分銷之間，形成相互牽涉的作用，從而保持價格的平穩(wěn)。而在出現(xiàn)缺貨和漲價的情況時，除了依靠充足的安全庫存外，憑借金士頓成熟的銷售體系及遍及全國的渠道，通過有效的把控和調(diào)配，迅速反應(yīng)，充足的貨源給予渠道和終端經(jīng)銷商以信心，達(dá)到保證貨源、穩(wěn)定終端價格的作用。這一些離不開金士頓成熟、完善的渠道體系。

    同時，金士頓在全國經(jīng)銷商中選出了200多家“正品放心店”和40余家“授權(quán)服務(wù)中心。這些店均經(jīng)過嚴(yán)格的把關(guān)和評估，并且需要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，從各方面提供消費者體貼、周到的服務(wù)。此外，金士頓還為“正品放心店”準(zhǔn)備更充足的貨源及實惠的價格，不僅提高經(jīng)銷商的信心和積極性，而且從渠道開始就鼓勵銷售正品，樹立良好的風(fēng)氣。

    正如郭美芬所說：“金士頓設(shè)置‘正品放心店’的目的就是為了保持金士頓品牌各級市場的一致性，避免銷售假貨、隨意加價以及惜售等情況的出現(xiàn)。在此次日本地震后，金士頓正是憑借安全貨源及成熟的渠道和把控能力，才能保證貨源，有效的穩(wěn)定價格。沒有出現(xiàn)異常的漲價，所以消費者都可以以合理的價格買到金士頓的產(chǎn)品”

    通過與金士頓高層的對話，我們發(fā)現(xiàn)本次日本地震，雖然對于中國市場有一定影響，但并非是漲價的直接原因。而真正的罪魁禍?zhǔn)讋t是個體商戶的炒作行為。同時，金士頓面對如此情況，依靠自身實力，穩(wěn)定市場價格，盡可能控制漲價的勢頭，對于穩(wěn)定存儲產(chǎn)品價格起了重要的作用。