金士頓解讀 “漲價門” 避免渠道失控

    近期，原本一片和諧的內存市場隨著3.11日本大地震而有些失控，國內市場隨即有所回應，“漲價門”開始困擾整個市場。地震發(fā)生后一周內，成品內存漲幅最高時達到了20元左右。雖然對于價格原本就在一兩百元的內存來說，上漲的幅度依然屬于正常波動范圍。但本次漲價幅度為何如此之快，為何如此之突然，其中商家炒作是否禍首等疑問，仍然值得深究。

    晶圓顆粒齊停工 優(yōu)質產品無處尋

    顆粒是內存中最重要的組成部分，也是決定內存價格的主要因素之一，所以顆粒價格的起起伏伏，也就決定了整條內存的價格是否動蕩。眾所周知，內存顆粒的主要原料來自于晶圓。日本作為科技大國，不僅是世界上主要的顆粒生產大國，而且也擁有不少晶圓廠商，可以說是在世界內存、閃存的生產領域占據(jù)重要地位。

    而3.11大地震的到來，不僅讓日本幾大顆粒廠商吃盡苦頭，而且讓一些上游晶圓廠商的處境也非常窘迫。其中占全球顆粒原材料市場多達25%的日本信越化學工業(yè)公司，旗下的兩大晶圓工廠就因地震而宣告停工。除此以外，半癱瘓的交通系統(tǒng)也進一步加劇了顆粒交貨難度。在種種不利因素下，顆粒廠商們不得不向周邊其他國家晶圓廠尋求原材料。所以為了“爭奪”原材料，近期廠商之間的“搶料”事件已經(jīng)不是什么稀罕事，漲價自然也并不奇怪了。

    另一方面，由于硅晶圓是內存顆粒的基本原材料，因此信越方面的缺貨，讓不少顆粒廠都倍感頭疼，其中較有代表性的是日本爾必達（Elpida）和東芝，尤其是爾必達在地震后其工廠面臨著停電停工的不可抗拒因素，從而導致顆粒本身的供應也一直處于中斷狀態(tài)，給本已不足的內存顆粒市場造成了更大的壓力。而另一大顆粒巨頭東芝也面臨著與爾必達相似的問題，地震直接導致工廠停工，間接導致NADA和FLASH的等主流顆粒缺貨及價格上漲。

    優(yōu)質產品供貨緊張 成品價格連續(xù)瘋漲

    而相應的由于原材料供應商信越的突然停工，在各大顆粒廠都拿不到原材料的情況下，內存、FLASH及NADA等顆粒價格自然也不可避免的漲價。從知名顆粒交易市場集邦全球的官網(wǎng)上可以看到，自從3.11大地震發(fā)生后，無論是DDR3還是DDR2內存的顆粒都全線標紅，漲幅明顯。其中僅DDR3就在災后第一個交易日猛漲5.4%以上，漲勢十分兇狠。

    并且，除了內存顆粒本身漲價外，諸如PCB、電容等必要元件提供商也在地震中受到相當大的影響，有些工廠雖然沒受地震直接影響，但因地震所造成的電力供應缺口，卻讓工廠處于半停工狀態(tài)。同時，由于交通不暢、燃料緊缺等現(xiàn)狀更是讓交貨問題雪上加霜。所以一條內存的漲價原因并非僅僅由于顆粒漲價，而是多方面因素綜合的結果。

    眾人望市渠道平靜 廠商出招安穩(wěn)市場

    漲價無法避免，對于市場的影響也非常巨大。首先由于不利的傳言和運輸?shù)脑?，在市場上形成了強烈反響。?jù)我們了解到不少想要購買的消費者在聽到不良的消息后，都表示了持幣觀望的態(tài)度。渠道方面，眾多渠道商和零售商雖然相對平靜，但也不免對于供貨不足的擔憂。但面對這樣的情況，不少廠商也迅速做出了應對。

    就以金士頓為例，在漲價因素傳出后就立即采取措施，保證了渠道的貨源暢通，避免渠道失控，同時保證正常供貨，讓經(jīng)銷商和消費者安心。同時引導消費者在前往正品專柜消費，這樣做即能有效控制價格體系，又能保證商品的品質，可謂保障消費者利益的高招。同時廠商們也能通過加強渠道供貨力度，減少因缺貨造成的抬價現(xiàn)象，平穩(wěn)市場價格，從渠道終端徹底杜絕私自瘋漲行為的發(fā)生，維護市場秩序的穩(wěn)定。

    雖然，在日本發(fā)生地震后，國際上閃存、內存存顆粒的合約價分別上漲了22%和15%之多，可以說是創(chuàng)下幾個月來最大漲幅。而在國內市場，幾乎所有品牌存儲產品也都有不同程度漲價。但是，實際上通過調控優(yōu)化后，以金士頓一家為例，其全線存儲產品的平均漲幅還不到10%，整體價格和漲幅遠低于市場大環(huán)境，且價格僅僅在高位運行了不到一周即告回落。由此可見廠商自身的調控政策還是有所成效的。

    漲價持續(xù)？未來走勢如何？

    最后的一個問題，就是漲價到底延續(xù)多久，短時間內是否會有緩解？實際上，除了日系廠商外，韓系的海力士與三星、臺系的茂德、力晶以及南亞易勝都是業(yè)內的頂尖的存儲顆粒供應商，必要時內存廠商完全可以轉向采購韓系和臺系顆粒來生產成品內存，而它們的質量在也業(yè)內也是有口皆碑的。因為內存廠商們并不會被日系品牌一家拖累。

    另一方面，從以上金士頓的案例，我們可以發(fā)現(xiàn)通過廠商自身的調控和管理，只要避免渠道失控，同樣可以緩解漲價問題。同時，廠商也可以多組織推出各類促銷活動，不僅為消費者提供實惠也對經(jīng)銷商銷售形成實際的支持，有效提升經(jīng)銷商對于品牌的信心。

    市場變化莫測，但事在人為。我們也相信上游晶圓、顆粒以及內存模組廠商共同努力，在此次危機中最大限度遏制零售存儲產品價格的上揚，能夠為穩(wěn)定市場做出了自己的一份貢獻。