卡薩帝增長的持續性在哪里？空調開始布局場景了

繼續保持高增長是卡薩帝當下最關注的課題。目前，卡薩帝已經找到的有效增長的兩條路徑：一是保持冰洗的高端優勢，二是加大新品類的高增長。其中，卡薩帝空調通過5年來的發展，已經達到了與冰洗相當的行業水平。

卡薩帝空調從2016年進入高端空調市場至今，持續保持高增長，2019年至今的三年間高端份額同比翻兩番多。目前，卡薩帝空調靠的已經不再是單一原創高端產品帶動增長的固有模式，而是在空氣場景上的率先布局。

空氣場景帶來的市場業績也是肉眼可見的。今年7月，卡薩帝空調在37個城市安裝量實現了倍速增長，其中銀川、西寧同比增長5倍多，新疆等地也超同期4倍增長。同時今年以來，通過不斷布局場景，卡薩帝空調在京東實現18倍增速。在今年7月初啟動的“717燃購生活節”期間，卡薩帝空調在1W+價位段柜機市場份額達到36.6%，并在上海、沈陽、烏魯木齊等8個一線城市整體份額突破10%。

市場業績不會說謊，那么如果所有高端品牌都按照這種場景化的高端模式，是不是就可以做到和卡薩帝一樣保持高增長？如果你這么想，可能就忽略了重要的一點：卡薩帝空調這樣的高端模式在行業中有著不可復制的特性。

可復制的是什么？外觀、科技可復制

不知道從什么時候開始，家電同行相互模仿和復制的現象成了“潛規則”。繼上下雙筒的卡薩帝雙子云裳洗衣機和雙屏冰箱被不少同行效仿之后，原創射流勻風科技的卡薩帝空調也被“盯”上了。不過，像雙筒洗衣機和雙屏冰箱一樣，如果沒這個實力，只能學個差不多的外觀，即使很多空調企業也打出各種健康送風科技，看起來很“像”，但始終還是傳統的單風扇送風，和卡薩帝射流勻風科技有本質上的不同。

傳統空調硬風直吹身體容易得空調病，而卡薩帝空調能吹出更柔和的生態軟風，提供更舒適的健康送風體驗。現在，射流勻風科技獲得國內外專利445項，專利保護越來越完善。也就是說，如果光是模仿一下外觀和類似的軟風科技概念，或許還能達到目的，但實際上這種獨有的射流勻風科技是沒法百分百復制的。

不可復制的是什么？場景、口碑不可復制

雖然領先的科技讓品牌一直保持高端第一的優勢，但卡薩帝空調并沒有一直和同行在同一個維度上較量，而是轉道場景，這樣就意味著其不再局限于硬件本身的科技創新，而是更貼近用戶對高端空氣的場景需求。

在卡薩帝空調提供的舒適空氣場景中，一家人在一起吹空調時不用擔心老人孩子會著涼，智慧送風場景會根據不同人群定制不同溫度，每個人都有專屬舒適空氣。即使晚上睡覺也不用擔心因為吹整夜空調而感冒，因為智慧枕能根據睡眠狀態調整溫度，呵護用戶整夜安眠。同時，卡薩帝空調還能根據瑜伽場景、運動場景等不同的生活場景定制不同的健康空氣解決方案，讓空調不再只是個硬件，而是了解用戶需求，滿足用戶需求的“空氣管家”。

也正是這樣不可復制的空氣場景，讓卡薩帝空調在高端用戶中的口碑不斷提升。2020年全年，在1.5w+家用空調市場，卡薩帝累計份額為46.9％。中怡康最新數據還顯示：卡薩帝空調在1.5w+柜機市場，年累份額達到37.17％，繼續領跑高端市場。

“如果你想要改變行為，那么就必須改變動機。”卡薩帝空調從不以市場成績為目的，轉道場景也只是為了用戶能獲得更舒適的健康空氣體驗。這就是其為何能獨創不可復制的高端模式，也是為什么能獲得高端用戶口碑的核心原因。