吳子申做客內蒙古大學EMBA大講堂

主持人：今天是我們內蒙古大學EMBA大講堂第二講，我們請來了內蒙古永業集團的董事長吳子申先生，吳子申先生給我們帶來了他的一段創業歷史，以及如何到華爾街在納斯達克上市的經歷，請大家用掌聲請吳總給我們帶來經驗分享。
吳子申：我今天的演講會在李老師的命題下做一些調整，調整什么內容呢？我會把做廣告的時間減少，把大家想聽到的、提問的時間加長，魯迅先生曾經講過：“浪費他人的時間無異于圖財害命。” 在我演講的過程中你們隨時可以打斷，我盡量聊一些大家感興趣的，對未來工作和生活都有幫助的問題。
    在家門口接受大家的挑戰給我很大壓力，所以得下大力氣給大家掏點兒干貨出來。永業的故事我將分三部分與大家分享，首先是關于永業的介紹；第二部分是介紹我們現在所做的事情的商業的邏輯；第三部分是這些年我個人做企業的一些感悟。最后我會留一些時間跟大家交流。
    永業集團的業務分為幾塊，除了農業，還包括中草藥種植，旅游等等內容。我們在這幾年也獲得了社會的認可，媒體及社會公眾給予我們很多肯定。這是我們曾經獲得的部分獎項，包括“非常好的商業模式大獎”“中國營銷創新大獎”、“最具社會責任企業”等等獎項，我被媒體評為“智興三農人物”，永業集團永業科學院院長仝寶生被評為了“2010年度中國三農人物”，還有哈佛商業評論也給永業頒發了“非常好的實踐案例獎”。
    永業現在主打的產品叫永業生命素，可能大家還不太了解。這個產品距離城市比較遠，主要市場是在農村，所以農民知道的多一些。永業生命素產品主要解決的是食品安全健康的源頭問題。我們在實踐中發現了這樣一個邏輯，那就是人類之所以不健康是由于動物和植物不健康導致的，而動植物的不健康往往是因為一些抗生素、激素濫用以及錯誤使用農藥、化肥而導致的。不健康的、不安全的動植物產品又會成為農民增產增收的難題。
    我們將解決這個問題視為解決食品源頭安全工程。在永業生命素的推廣過程中，我們做很多的實驗，永業動物生命素能夠改善奶牛乳腺炎、減少羊瘟、豬瘟、雞瘟等病癥。使用永業動物生命素，差不多每一頭牛增加投入180塊錢，通過平均奶產量和奶牛質量的改善能夠多賺到2000塊錢左右。使用永業植物生命素，可以幫助農民在原有的基礎上每畝增產10%—30%，還可以讓產品提前上市、改善產品品質，從而增加收益，每畝地差不多投入180元，能多賺40%。大家所看的這些數字的背后，永業做了兩件事情，一個是解決農村食品安全的問題，從而杜絕病從口入事件的發生；另一個是給國家農業的增產增收方面也做了一些事情。永業銷售一個億，國家的農業增加值10個億。企業的發展與國家的發展緊密聯系在了一起，同時解決中國三農問題的核心農民增產增收的問題、防止人類不健康問題發生。與此同時，在中國農村市場，一方面假種子、假化肥等等坑農事件常有發生，另一方面生產出來的好產品有時還賣不出去賣不上價錢，農民面臨著兩難的問題。由此，除了提供高科技產品永業生命素之外，我們還夠構建了一套服務體系，在鄉鎮、村莊設立起服務機構，也就是永業科技服務站，聘請合作的農業大學的教授幫大家進行農技講解，免費幫助農民解決在農業生產中的一些問題，同時提供市場資訊，現實地解決農民的買難、賣難問題。
    永業正在同時構建起健康產業，永業生命素產品幫助農民生產出優質的農產品，通過我們構建起的健康產業回收到城里。我們做的事情相當于修了兩條路，一條路上，我們送優秀的農資產品到農村，幫助農民賺錢，給農民送財富；另一條路上，農民制造出來的健康的蔬菜、水果、糧食等這些優質的農產品，通過永業的回收體系，進入城市。
    這是使用永業生命素產品的效果對比，大家簡單的看一下就可以了。
    這是我們在武川的三萬噸永業生命素新工廠，充分發揮了自治區的腐植酸資源優勢，進行產品生產。
    這是新工廠在去年8月份投產的照片，跟大家分享。
    永業通過近10年的耕耘，在2009年登陸美國納斯達克市場。
    2010年5月份，我們邀請到了納斯達克的高級副總裁麥柯弈走進內蒙古進行實地考察與交流。
    永業通過“永業科技服務站”解決中國農業的“兩難”問題，建立了一個非常龐大的服務體系。目前永業的產品除了臺灣地區跟西藏自治區沒有到達，已經基本到達了中國的絕大部分省份。由于農業的行業的特點，永業的生命素發展的很快，越來越多專業人士和專家的進入使它的增長速度非常快。
    在我們做了四年實踐之后，在今年年初，永業健康產業這一部分業務正式啟動，我們打造了“樂自然”的品牌，提供天然健康的產品。
    這是我們跟北京農學院進行合作的北農科技園，這里是科研、生產、供應、旅游、高新技術探索的實驗場所，目前有1000畝生態園、100畝果園、一個養雞場、40多個大棚，同時有4000平方米的綜合性的基地，正在做一些高科技的農業種植試驗，同時跟以色列、加拿大多個國家的農業專家進行一些農業項目開發合作，相當于科技孵化器。我們是希望在這里，從種植開始，到動物養殖，再到人類，最終形成一個土地、空氣、水完美的生態循環系統，探索從源頭治理食品安全的方法。我們在這里飼養的云水山雞和雞蛋被評為中央電視臺農業頻道“魅力農產品”并在全國進行推廣。
    這是我們在阿拉善盟敖倫布拉格做的一個生態循環產業鏈。這個產業鏈條一方面是治理沙漠，另一方面發掘出沙生植物的中藥價值。現在我們正在做這樣的一些實驗，今年4月16日我們的沙漠產業也將正式啟動。
    永業的沙產業經過了10年時間的探索，我們做了很多基礎工作，一方面做基地，一方面做科研，有些產品已經有了7年研發的時間，在實踐過程中不斷反復地實驗。比如說藥酒，是用中國古老的配方研制的，可以緩解人體的疲勞，增加免疫力，解決現代人的亞健康問題，除了佐餐，同時可以煲湯，這里面有很多好的藥材，包括對風濕、器官等病都非常有幫助。我們還開發了苦豆子的化妝品，解決皮膚感染這方面一些問題等等。
    從2009年開始，永業已經連續三屆獨家贊助如何讓農民富裕起來的論壇，今年的論壇在人民大會堂召開，參會人數達到了300多人，眾多媒體進行了報道。同時我們與媒體合作，進行農民致富模型的調查，希望找到中國農戶致富的規律。
    2010年，我們成功舉辦了“第一屆國際資本與中國新農業發展論壇”，邀請到了美國納斯達克的高級副總裁、一些著名投資基金的投資人以及眾多投資顧問的參加。
    永業在企業發展的同時也積極承擔起社會責任，我們在2007年啟動了“永業公益中國行”，計劃針對全國30個貧困地區進行科技扶貧，進行價值3000萬的公益捐贈。
    2009年，永業支持成立了“資深媒體人環保公益聯盟”，支持媒體界人士的環保公益愿望，當時是有28個媒體總編、副總編共同發起的，內蒙古沙草產業協會領導也現場參加了。
    永業現在發起了3支公益基金：一個是科技、一個教育，還有一個扶貧，總價值三千萬。主要是用于反哺農業農村中需要幫助的人。永業經常會發起做一些公益的事情，由此我們就籌備這樣的一些公益基金，我們要讓公益變成常態，通過基金反哺社會，我們希望能夠幫助那些需要幫助的人群，比如說貧困大學生、還有一些臨時碰到大災大難的農民等等。
    永業的發展案例被廣泛研究，大家從永業的渠道管理、營銷、市場定位、從永業上市上總結出一些經驗，并出版了一些圖書，包括《解密》、《出路》、《絕對差異》等等，讓讀者從中找到可供參考的內容。
    郭曉川老師經常講：“一定要找準定位”。永業未來給自己有一個定位，希望成為人類健康與財富方案工具的提供者、問題的解決者。我認為一個是方向問題，還有一個是方法問題，我們希望構建起健康的產業鏈條。
    第一部分的內容主要是多年實踐及思考的一些簡單總結，也許對大家多少有一些幫助。
    永業相信這樣的商業邏輯，我記得Larry先生曾經跟我講的第一句話就是，“吳總，你不要嫌我煩，每一個問題的背后一定有一個答案，所以我不明白一定要問你。”我說“沒有問題，問題的背后就是機會”。從這樣的商業邏輯看，我們做了很多。比如說我的搭檔孫陶然在成功做商務通之后經過一段時間的積淀，開始了自己的第四次創業之路，他選擇了便民致富。他發現了每天許多人都在銀行排大隊交煤氣費、水電費等，每天都有人在排隊等待，他試圖解決這個問題，規劃出了商業致富方案，成立了拉卡拉。目前拉卡拉在中國去年年底營業額是1000億，很多銀行都可以通過它進行交易，現在已經快要進入資本市場了。
    永業帶著問題尋找答案。我們有25%的地方是荒漠，在人類最大的敵人沙漠面前，如果能解決荒漠化這個問題也可以找到一些發展機會。所以我們開始治理沙漠，把沙漠變成有價值的土地。
    第二個問題，我們注意到了中國的“三農問題”，如何幫助去解決這個問題。如果說永業生命素產品就是我們給農民提供的致富工具，那么如何致富的方案，包括我們的服務架構永業科技服務站，就是我們給農民提供的一個發財夢想的解決方案。永業從市場的角度思考并發現了商業機會。我希望把這樣的經驗，獻給內蒙古所有的企業家，內蒙古有很多機會，只要堅持，你一定會獲得好的機會。
    關于管理方面的思考，我們有這樣一個認知，我們認為管理的核心首先在于“理”，而非“管理”，“管”僅僅是執行的過程。這里的“理”有兩層意思：第一首先要進行梳理找到一個原理，也就是說完成戰略思考，你究竟要怎么做？明確方向非常重要；第二層意思一定要找到其中的邏輯存在，任何事情存在都有一定的道理，你要根據這樣的道理順應游戲規則，確定你的激勵和約束制度，進行戰術思考，這樣你就會找到合理合適的方法。
    我們經常抱怨我們沒有人才，我們很難找到人才，實際上人才無處不在，只是你有沒有用對，其實你并沒有認識你需要什么樣的人才，你的用人要求是什么？要給這個人的工資幾萬、幾十萬、還是幾千萬？要思考清楚。盲目地招一大堆人，結果帶來很多的管理問題，這樣外界的事情沒有應付來，又忙于內部的管理，這就使企業家非常辛苦。所以，我認為首先是企業家沒有想清楚事情，沒有確定好游戲規則，你招人來，一定會要問你給這個人才多少錢，做什么事，怎么做？如果你給不清楚，你不要怪職業經理人不做事。人性就是這樣的，如果你沒有跟他講清楚，他一定想偷懶。前幾天我跟我的朋友聊天，說成功的人生從來不抱怨，從自己身上找原因，一些不成功的人經常在別人的身上找問題，把所有問題統統羅列給其他的人。因此，完成了上述的思考之后，我相信我們執行的過程中的問題就會迎刃而解。企業的發展要想成功，核心的保障必須是有人才、錢財，再一個是制度。管理是法治而并非人治，如果我們如果有一套制度，不必要看老總的臉色去行事，這樣下面的人干起事就輕松。
    做企業與人一樣，只有氣血暢通的時候才會健康，我們把信息流比喻為氣，把現金流比喻血，氣和血流暢，整個的造血功能良好就能良性地發展，而不是僅僅依靠外部輸血。如果企業過于依賴貸款，遇到銀行加息就容易垮掉。大家通過暢通的信息流可以完成非常多的問題，在企業內部，如果管理制度設置的不合理，會導致信息不暢，經常是你怨我，我怨你。如果企業的“氣血”暢通，我相信這個企業一定是非常健康的。一個小毛病不治療，日積月累就造成了大病，一個小問題及時解決，就可以隨時杜絕一個大問題的發生，所以我希望我們所有的企業家都能夠重視起來信息流的管理。
    永業有自己的管理DNA，就是我們自己創造了三大管理工具。
    第一個是“獎勵前置”，充分地把信任感給員工，讓員工得到獎勵。把傳統的企業在年終發的獎勵提前到年初，假定已經完成，簽約合同進行獎勵，把這一部分折成實物，給他激勵的感覺，把獎勵前置。同時配合一個嚴格的日常目標管理，讓大家自己做老板，進行自我約束和管理，防止管理過程中的漏洞，我們建立了“假一罰十”的機制，這個罰不是罰員工，是罰管理者。如果員工既定目標沒有完成，每個月的量化就只有70分，但如果上級有舞弊，這種游戲規則就會徹底破壞。所以我們有嚴格的處罰制度，假設員工罰3000，我一次要罰3萬，這樣上級真正行使到督促和監督的作用。獎勵、自我管理、假一罰十，三位一體運作起來，變成了永業目前的狀態，我們所有的人員都在自發進行自我管理，我們只有老師，沒有老板、老總，所有的上級統統是老師，這樣就把人員的觀念調整過來，讓大家把心態調整好，變成自己是老板，圍繞自己進行自我管理。
    永業公司的主人是所有的員工，員工是財富的創造者，同時也是分享者，我們給員工制訂了“三年有車，五年有房，八年經濟退休”的財務奮斗目標，把經濟效益跟員工聯系在一起，讓大家共同發展，而不是某一群人的利益。
當企業高速發展，員工從幾十人到幾百人，幾千人，管理會成為一個難題。我們認為人核心的問題就是自我管理，我們建立了思齊管理學院，打造了一個培訓體系，同時把一些高管人員包括我們合作伙伴的代表送到了清華、復旦大學，包括內蒙古大學進行學習，希望在知識的氛圍里面共同前進。
    我還有一些自己的人生感受與大家進行分享。當前社會最大的問題就是信念和誠信的缺失。如果人生一輩子只為“信”字去奮斗，首先是要有自信，圍繞這個“信”演變出來很多的東西，包括互相之間的信任，包括企業的榮譽變成信譽，包括發展一些理念變成了信仰，還有你希望自己有一些信心，擁有強大的信念。人生最大的品行就是“信”，大家在一起你能不能跟你身邊的人借來錢，取決于你是否講誠信，大家是否相信你信任你。
    有一句話具備很大的理想信念，就是“舉大業德為先，傳百代不是金錢”。
    前兩天著名的上海實業企業家蔡董來到內蒙古，介紹了很多經商經驗。他跟我講，企業家最大的職責是三大職責：首先是發現價值，然后培育價值，同時是實現價值。這也許是值得我們所有人認真思考的一件事情。我們經常有很多人講人類為什么會成功，我覺得上述這樣一些文字對我影響特別大，拿過來與大家分享。
    首先你要一個目標，接下來就是堅持，沒有什么秘訣，執著是保證。因為在成功的過程中我絕大多數敵人是自己，經常是自己中途放棄，沒有堅持到底。我相信凡是讀EBMA，那么在方向感上就沒有問題，只要你堅持走下去，成功是必然的。
    同時還有兩個關鍵問題，就是做事情一定要有貴人相助，貴人非常重要，同時還要做對事情。我們經常講“男怕入錯行”講的就是這個道理，我們在生活中經常有非常多的人跟我們在一起夸夸其談，但什么時候去解決問題才能證明有能力。
    我們是怎么成功的？每一個人最大的敵人就是自己。所謂人生的天花板是自己的想法，地方不合適可以換，單位不合適可以調，只要你有創新，你永遠的敵人是你自己，只要你想著調整、做好，你一定可以把事情做好。所以我們沒有必要經常在生活中因為其他人的失誤來懲罰自己，這是比較愚蠢的行為，我們少一些抱怨，多一些理解，多一些行動，我想只要有明天，今天永遠是起跑線，大家一定要堅持。
    在接近十年跟農業、跟三農打交道的過程中，我們經常會品嘗到人生的成就感。這個成就感是有力量去幫助別人，從中你可以得到人生最大的幸福。所以我希望大家共同找一些自己心儀的事業，找到人生的成就，也就找到了自己的幸福。
    去年我們在復旦大學做年會時每人要說一句話，我說的是：“來學只是不知我，學成之后我不知，學海無涯。”因為來的時候也沒有想得到什么，只是因為我們做了很多年的企業，所以會狂妄，但走到學校里跟大家交流，突然發現我們要學習的東西太多，當我們學完之后，突然之間我們的學習生活結束了，我們又從適應到了不適應，所以有感而發說學海無涯。我們在學習過程中，除了聽老師講，學生之間還要進行交流，我們各自有不同的背景與學識可以分享。

主持人：接下來做一個互動和分享，大家知道吳總從呼和浩特走出來，一直走到美國，在他創業的過程中走出一條綠色跨越的道路。如何解決人類最大的貧困問題？我們的商業模式如何建立可持續發展的路徑？如何用商業的辦法解決這種貧困人口的脫貧問題？這往往是戰略上需要持續的思考的問題。吳總的運營邏輯，更加符合社會可持續發展的需要。這種企業家精神是中國未來經濟發展的重要的精神支柱，也是中國乃至全球可持續科學，包括可持續的商業模式需要研究的一種東西。首先用我們的掌聲感謝吳總給我們帶來精彩的分享。
你們看到吳總在他創業的過程中的那種企業家精神，你們也會有很多的體悟，我們請同學跟吳總進行互動和分享，在運作企業過程中發現了什么問題，這個問題可能吳總在生活中思考過或者正好跟你有一種碰撞，這樣的問題是非常有價值的，這也是我們的內大EMBA想找的一種感覺，因為我們EMBA是百戰歸來再讀書，所以各位同學跟吳總互動一下。

提問：雙軌企業的核心理念是把企業利益最大化，所以他經歷了失敗，那么永業的核心理念是什么？中國有句俗語叫欲速則不達，永業發展的這么快你如何理解這個“快”呢？
吳子申：（圖片：真誠的笑臉）我為什么把這個圖片翻給大家進行分享，這都是通過我們的產品與服務脫貧致富的農民真誠的笑臉。我想回答第一個問題，快不快？我們認為永業并不快，永業到今天已經18年了，你說我們快不快？

提問：剛才我聽了你的介紹，有兩個具體的問題。第一個針對永業的核心產品永業生命素，聽了您的介紹，永業生命素是綠色無污染，是從生物中提煉的化學元素，是農業和化肥的替代品，您能再介紹一下嗎？第二個問題是剛才看到您介紹永業科技服務站，永業科技站銷售的都是永業的產品還是有其他的農資產品，如果有其他的農資產品，你怎么保證它不會坑害農民，除非你自己親自檢驗，否則怎么讓當地人知道，你怎么保證它的真實性？
吳子申：先從第二個問題回答您。永業在中國設立了24000多個永業科技服務站，我們的合作伙伴原來一定有經營過其他的產品，永業是希望通過企業的文化帶著大家。我們在去年有意識的放慢了我們的速度，有意識帶大家通過永業思齊管理學院進入清華大學來學習經營理念與方法。永業尋找共同事業夢想的追求者，具有共同的認同理念，我們在開始合作的時候是首先評估，價值理念是要一致的，并不是說你給我錢，我就給你做事情，我們是在志同道合的前提下開始為農民做事，有時候難保個別地方能夠做到百分之百，我們正在不斷地調整，加大培養和培訓力度，在這個過程中也更換了一些合作伙伴。整體來說，永業有一整套的體系作為渠道的支撐。
    永業生命素產品以來自大自然的有機成分作為主要原料，這些東西在本草綱目中有記載，烏金丹和烏金散。它們有消炎止痛的作用，人吃了也沒有問題。不知道在座的各位同學對農業了解多少，由于中國的土地面積的有限性，承載了太多的人口，需要大量的糧食，而農業種植過程中大量超標使用化肥，這樣就導致大問題，土壤板結，很多植物的根系不發達，就沒有辦法讓植物健康成長。永業生命素把空氣中漂浮的微量營養顆粒通過葉片傳到到根系，刺激根系發達，讓植物能充分吸收土壤里的營養。國內化學肥料的利用率只有20-30%左右，而歐美國家能達到70-80%，這恰恰是營養物質沒有能夠吸收利用而導致的。

提問：我來自內蒙古的伊利集團，首先感謝您把您的感悟和企業感悟跟我們分享，第一個問題是我聽完您對企業產品的介紹，我感覺貴公司的產品是科技含量很高的，請您介紹一下研發的產品？第二個問題是介紹一下貴公司的科研隊伍的人員機構包括隊伍方面的問題？第三個問題是您在介紹企業遠景的時候是有一個口號是“三年有車，五年有房，八年經濟退休”，我不知道吳總的闡述標準是什么？
吳子申：永業建立了永業科學院，在北京昌平科技園區，我們有一個接近1000畝土地。我們在建立科研體系架構過程中也是希望能夠發揮杠桿作用，撬動社會閑置的資源充分整合。我們利用資金的杠桿調動社會的資源，最初我們請內蒙古當地的一些專家進行腐殖酸的研究，接著是更大范圍的進行整合，包括邀請中國農業大學、北京農業學院等全國各類農業學校的專家進行合作。剛才提到，包括與以色列以及歐美國家一些重要的研發中心及個人都有一些合作。通過這樣一些合作，只要市場上需要的，我們就專項委托進行開發。這就是我們的架構，整合社會資源，同時自己有一個管理體系。剛才講到我們分管研發的副總裁是中國農業大學的碩士，畢業之后一直在農業部工作多年，有非常多的工作經驗，包括主持過內蒙古呼和浩特第一個菜籃子工程，我們也就在那個時候一起工作認識的，同時他也因為在中國農業科研及推廣方面實踐，獲得了 “2010年中國三農人物”。
    你說到永業的個人財務奮斗目標的問題，我們有這樣一個理念，能達到哪一個層次取決于做事情的這個人，而不是公司。三年有車，奧拓車總有一個，奧迪車自己去爭；20平米的公寓肯定能實現，200平米要靠自己創造。我不知道你有什么想法，至少我們是因人而異，創造了這樣一套機制。

提問：為什么永業國際要選擇在納斯達克上市，而不是A股市場上市，上市成功以后，反過來想如果讓您來選擇你是要選擇A股還是納斯達克，請講一下您的理由？謝謝。
吳子申：如果我能選擇，多年前一定選擇A股或者創業板。永業在起步的時候，金融辦后面排了88個輔導期過了三年的企業，我開玩笑跟很多朋友講，永業要排到8888個之后的。海外上市，要遵從國際市場規則，我們慢慢地熟悉了環境，難者不會，會者不難。

提問：今天有機會聽吳總給我們講永業很榮幸，我提一個問題，比較題外的問題，我覺得做企業是一個企業家必經的過程，有成功的喜悅，也有失敗的痛苦，我想問的就是做企業家有浪漫的層面，我想敖倫布拉格應該是吳總的浪漫層面，為何選擇敖倫布拉格，我想請吳總以企業以外的角度談一談。
吳子申：先談浪漫還是先談企業？（笑聲）先從商業的角度講一下，我覺得企業家不應該有浪漫的，企業家的第一職責就是賺錢。大家可以看一下蘊藏的價值，我們只是把錢做了投資，開了綠色的銀行。但是接下來有了你說的浪漫的故事，因為敖倫布拉格是一個3600平方公里地方，人口比較少，當地擁有阿拉善的長調歌王，隨便拉一個牧民都會唱長調，這個地方雖然人少，但是生活質量非常高，每年存款達到6000萬元，大家可以平均算一下，鄂爾多斯跟鹿王的生產基地就是敖倫布拉格，當地的藥材也是著名的，所以這是一個人杰地靈的地方。我去過世界很多地方，但是都沒有跟敖倫布拉格一樣好的地方，當然不是說自家的孩子好，不是這樣的，你可以自己去看一下，那里的老百姓的生活質量、幸福指數極其高，下午喝酒可以喝到凌晨三點，白酒可以從黑夜喝到天亮，他們每天都生活狂妄的狀態下，這是一些減壓也好，或者是生活的真諦也罷，我覺得都是浪漫。

主持人：一直在思考一個問題，在10年前那個大男孩兒突然之間變成了企業家了，我們當時覺得不可思議。你能不能講一講你成長的故事，給我們帶來啟發，我覺得個性決定命運。
吳子申：可能跟自己的成長環境有很大的關系，我是16歲參加工作，母親在我16歲因為意外車禍而去世，當時自己很孤獨無助，希望得到很多。恰恰那個時候是我們的初中同學在一起，大家一群人來走到我的家庭里面，大家一直關愛，一直努力。在這樣一個接受別人恩惠及各方面的支持的環境里面，我經常想著怎么感恩，幫大家做一些什么。后來到了機關工作，受了很多老同志的鼓勵支持。永業也請了幾個高級顧問，這其中就有我原來的老領導，請他們過來幫助我們企業共同發展。我們想20年前我們什么都不知道，憑什么20年后我們坐到這個位置上，這都跟我們的生活際遇有關。

提問：你好吳總，聽了吳總講解非常興奮，我想問個問題，吳總剛才在講解的過程中向農民做了一個承諾“投一賺十”，我想吳總能不能詳細地談一下你當時這個承諾提出的初期是怎么有信心達到這個結果，通過十年的努力去驗證的？
吳子申：就像今年我在人民大會堂召開的第三屆如何讓農民富裕起來論壇上講的一句話，我想大家都知道永業在推廣永業生命素，卻不知道永業10年前首先自己成為了一個農民。我們在山西承包了10萬畝的土地進行黃杞的種植，在阿拉善進行了50萬畝的沙漠治沙。在這個過程中我們有一些感受凝聚在一起，使得我們當時就想，如果我們可以制造一個產品，可以幫助農民，我們自己一定會成長。等我們高教授完成了生命素全套工藝開發之后，他覺得我這個小伙子還不錯就把產品介紹給我。我問他產品有什么樣的作用，他只是簡單告訴我，可以讓農業增產10%，我認為這就足夠了，我想袁隆平的水稻也不過是7-8%，我想如果有10%對人類的發展一定會有前途的。就帶著這樣的質疑我做了三年試驗。實際上在2007年以前我們在驗證這個產品，然后才是從實驗室到市場，市場到工廠，最后廣泛推廣。我們站在農民的角度去思考，幫助他們解決問題，幫助農民發財，農民掏一塊錢給我們，我們回報9塊錢的利潤，接下來一塊相當于傭金。永業是在幫農民的致富過程中發展了自己的事業，成就了自己，這也是我們品嘗到的人生價值的最大成就感，我們有資格幫助很多貧困的人共同成長，共同富裕起來。

提問：尊敬的吳總，非常感謝對永業對同學無私的奉獻，這場講座給我們帶來豐富的思想盛宴，您今天可以算是非常的成功，那么未來永業包括永業集團以及你個人的未來的戰略思考，當然也包括社會責任的思考方面的戰略在哪里？謝謝。
吳子申：人之所以活著一定是為了某種東西在活著，很多朋友說你到底為什么會有那么大的勁頭，你的目標究竟在哪里？我也經常說，說實話責任要勝于樂趣，有這么多人跟著你，最起碼你堅持走下去，再苦再累你都要有擔當，什么時候你退場了，是要在成功后再離開，急流勇退，把這個接力棒傳給下一個人。我們在幫助他人成長的時候得到了自己的樂趣，我們有這么多的員工和用戶，同永業共同發展成長，讓新畢業的大學生快速的成長找到自己的成就，得到自己的發展，這些都是人生最大的成就。
    對地方的經濟發展，也是我們為社會做的最大的貢獻，農民日報采訪我說，在中國做農業本身就是貢獻，更何況我們還有額外的公益，更何況人類的健康與農民的富裕，包括大家生活上問題的分享，如果能幫到大家這是我們最大的追求。永業依然會在尋找問題答案的過程中前進，說成功我們只是在路上，畢竟我們要共同努力面對的事情有很多。謝謝。
主持人：我們大講堂的開設也是基于整個EMBA辦學的理念，大家知道我們EMBA就有成就社會的理念，今天吳總給我們帶來了成就社會的真實的案例，讓我們體會到他心中的大愛，這種大愛是對社會責任的敢擔當和對貧困人口的敢負責，他用商業模式來解決貧困和改善生活，所以我們希望融合大講堂能更多地走出去像吳總這樣的既有社會責任，又有商業模式的的社會精英。因為經濟的核心細胞是企業，而企業的核心價值全都凝聚在企業家的精神上面，所以這個社會的不竭動力就是企業家在創造性的整合資源，去建構社會發展的未來，所以我們衷心的感謝吳總給我們帶來今天精彩的分享，這10年來吳總心路歷程和企業的發展，大講堂給我們帶來不僅是精神的價值，而且是對社會總體的思考，最后用一句話來總結，賈平凹在他的備注里面寫道：東西方文化其實就像兩片烏云，撥開云層見到一個太陽。我認為這個“太陽”就是“愛”。謝謝大家，謝謝吳總。
    接下來內蒙古大學EMBA給吳總授予聘書，聘為我們內蒙古大學的客座教授和我們內蒙古EMBA的榮譽教授，大家歡迎。
吳子申：謝謝，很榮幸，我希望有更多的機會與大家分享。永業的發展歷程也離不開內蒙古大學和郭院長的關心。在這里我希望跟李老師、常老師共同分享，永業在國內外方方面面都有很多的資源，大家如果在產業、產品、營銷、企業管理、資本運作，資本經營各方面的經營過程中有任何的困難，有什么想法，也可以跟我們交流，找曹老師，李老師或者我都可以。
主持人：感謝我們今天吳總給我們精彩的演講，今天內蒙古大學EMBA大講堂第二講結束，謝謝大家的參與。