解讀永業(yè)健康財富鏈密碼

    核心提示：一個雞蛋，背后隱藏著一根健康財富鏈條。這根鏈條，一端植根于農(nóng)村，向農(nóng)民提供服務，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，并回收健康安全的農(nóng)產(chǎn)品；另一端連接著城市，為大家提供放心的食品。連接鏈條兩端的企業(yè)，短短幾年，實現(xiàn)財富裂變增殖。
    這條鏈，應該怎樣去解讀它？解讀它，會給大家?guī)硎裁礃拥膯⑹荆拷庾x它，能否再成功復制相同的經(jīng)營模式？
    但無論怎樣，希望讀懂這條鏈后，能真正了解這家企業(yè)對財富的另種看法。
    一句話：連接健康財富鏈條兩端的企業(yè)，短短幾年，實現(xiàn)了財富裂變增殖
2011年1月19日，在“CCTV魅力農(nóng)產(chǎn)品嘉年華”會上，永業(yè)公司旗下的“永業(yè)云水山有機雞蛋”，在3000多個優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品中脫穎而出，被評為“非常好的創(chuàng)新魅力農(nóng)產(chǎn)品”。
    記者發(fā)現(xiàn)，這個雞蛋其背后隱藏著一條健康財富鏈。這根“鏈”，可以讓農(nóng)民增收；這根“鏈”，可以讓食品更健康；這根“鏈”，可以讓企業(yè)實現(xiàn)財富增殖。
    讀懂這條鏈，或許能讀懂一個企業(yè)的財富密碼；讀懂這條鏈，或許能給一些農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展帶來一些新的啟示和思考。
    鏈條 連接財富和健康
    在永業(yè)的科技示范基地，記者看到。整齊的雞舍和蔬菜種植大棚比鄰，雞糞經(jīng)過腐熟就地還田，蔬菜種植所產(chǎn)生的廢棄物和經(jīng)濟價值不高的蔬菜，又成為蛋雞的優(yōu)質青綠飼料，從而減輕對化學添加劑和藥物的依賴。生產(chǎn)的雞蛋經(jīng)企業(yè)統(tǒng)一回收后，可為消費者提供更健康的雞蛋、雞肉和蔬菜。整個過程，有機結合，一邊給生產(chǎn)者帶來財富，一邊給消費者帶來健康的食品，形成一條完美的健康財富鏈。
    “這個飼養(yǎng)體系，通過網(wǎng)上平養(yǎng)和林下放養(yǎng)的巧妙結合，實現(xiàn)了現(xiàn)代科學技術和自然生態(tài)放養(yǎng)的完美對接，使雞群既能享受現(xiàn)代化雞舍的舒適，又不失林下草叢自由覓食的天性。”永業(yè)集團副總裁仝寶生介紹說。
據(jù)了解，通常標準化飼養(yǎng)，為節(jié)約成本、加速肉雞成熟、產(chǎn)蛋，難以避免在雞群飼養(yǎng)中加入各種添加劑和藥物。而農(nóng)戶自然放養(yǎng)，雖然生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品健康安全，但規(guī)模小而分散，成本高，且存在賣難問題。
    “當時就想開發(fā)出一種生產(chǎn)方式，可以有效地避免兩者的缺點。并可以在農(nóng)戶中推廣?！辟趯毶f。為此，永業(yè)科學院開始了長達數(shù)年的實驗探索?！按蟮诫u舍和蔬菜大棚的比例、生產(chǎn)體系占地面積、種雞、飼料等問題，小到雞糞處理、雞群飲食等，都要考慮?！辟趯毶嬖V記者，除此之外，還要計算投入產(chǎn)出比、多長時間能收回成本、和普通方式相比增收多少。甚至最后還得考慮雞蛋回收問題，怎樣讓農(nóng)民實現(xiàn)產(chǎn)品貨幣化。
    經(jīng)過實驗，永業(yè)最終建立的云水山雞蛋的生產(chǎn)體系，盡管飼養(yǎng)密度相對籠養(yǎng)降低了60%，但由于有機生產(chǎn)，蔬菜和雞蛋的產(chǎn)品質量得到了持續(xù)提高，實現(xiàn)了每畝增收1600元、每只雞盈利50元的經(jīng)營業(yè)績。同時可以讓有機雞蛋現(xiàn)代化、規(guī)?；?、可持續(xù)生產(chǎn)，化解了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中綠色有機和經(jīng)濟效益的矛盾。
“最后，我們將會通過各地的永業(yè)科技服務站，幫助、指導農(nóng)戶建立這種生產(chǎn)體系，并協(xié)助其實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的貨幣化，同時為城市提供健康的食品。”仝寶生充滿信心。
    科技服務站 搭建鏈條框架
    永業(yè)不是賣生命素的嗎？怎么會開始推廣生產(chǎn)體系？
    針對這個問題，永業(yè)集團董事長吳子申強調(diào)：“永業(yè)最根本賣的是服務，希望能夠實現(xiàn)企業(yè)和農(nóng)民雙贏。我們曾做過300個農(nóng)民的調(diào)研，問‘如果我的產(chǎn)品投1塊賺10塊，你是否愿意用’。農(nóng)民的回答是‘干，只要是真的’。于是，我開始琢磨如何找到一個共贏的產(chǎn)業(yè)鏈條，結果就有了現(xiàn)在的商業(yè)模式。”
據(jù)悉，為了保證農(nóng)戶的利益，永業(yè)把渠道終端定位為“永業(yè)科技服務站”，永業(yè)人員長期下到服務站輔導經(jīng)銷商及當?shù)剞r(nóng)戶。截止目前，永業(yè)已經(jīng)在各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊建立起24000家永業(yè)科技服務站。
    永業(yè)科技服務站在農(nóng)村建立了一個服務體系。服務站幫助農(nóng)民篩選種子、肥料，農(nóng)民買了其產(chǎn)品以后可以享受許多保障措施，如科技扶貧、獎勵、教育基金等?？萍颊具€安排專家給農(nóng)民輔導農(nóng)業(yè)知識。
    “正因為有這么多的科技服務站，我才有信心把像云水山雞蛋這樣的現(xiàn)代化生產(chǎn)體系推廣到農(nóng)戶。”仝寶生說。幾年的經(jīng)營，永業(yè)積累的豐富的經(jīng)驗，除了推廣自己的產(chǎn)品——永業(yè)生命素，他們還通過自有體系向城市的消費者推廣優(yōu)質的農(nóng)產(chǎn)品：大米、雜糧、馬鈴薯、茶葉等。

     通過永業(yè)科技服務站，農(nóng)戶實現(xiàn)了增產(chǎn)增收，永業(yè)科技服務站給他們帶來財富的同時，也搭建起了健康財富鏈的基本框架，為健康農(nóng)產(chǎn)品的回收打下了基礎。
    問題即商機 破解食品健康難題
    永業(yè)為何對農(nóng)產(chǎn)品的健康如此情有獨鐘，如果有人這樣問吳子申。一則小故事也許能告訴你答案。
    曾經(jīng)有一位美國投資者曾問吳子申，美國的耕地為什么不用“永業(yè)生命素”。
    吳子申回答：國情不同。以美國的耕地面積和人口，可以做到每年有1/3耕地輪歇、休養(yǎng)生息。但中國18億畝耕地要供養(yǎng)13億人口，耕地不僅得不到休息，還要一年多長幾茬，當然得使用化肥。但如果沒有科學的指導，農(nóng)民為了增產(chǎn)，必然會違規(guī)使用化肥和農(nóng)藥。
    化肥本身沒有問題，問題出在違規(guī)使用上。超量的肥料，不僅會生產(chǎn)出不健康的農(nóng)產(chǎn)品，還會污染土地、水流、大氣。土壤病越來越多，生長在上面的植物也就容易得病，這又會涉及到農(nóng)藥問題。

    “這樣，食品的源頭就不健康，怎么保證吃到嘴里就健康呢？”吳子申說，“我們希望找到一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，通過打造一條從18億畝耕地到幾億張餐桌之間的‘高速公路’，來解決這個問題。”遵循著這一理念，借助生物高科技的產(chǎn)品與技術，永業(yè)規(guī)劃出了生物工程的產(chǎn)業(yè)鏈條，也是循環(huán)健康產(chǎn)業(yè)的鏈條，并提出了以新農(nóng)業(yè)思維為框架的致富解決方案：一端植根于農(nóng)村，向農(nóng)民提供財富；另一端連接著城市，為人類提供健康。
    在這樣一套致富解決方案中，永業(yè)構建起一套“雙向可擴展的營銷體系”，雙向流通優(yōu)質健康的產(chǎn)品，同時配合提供科技信息指導服務。在順向上，永業(yè)科學院聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學、中國農(nóng)業(yè)科學院等國內(nèi)頂尖農(nóng)業(yè)科研院研發(fā)并推廣優(yōu)質的高科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)品；而在逆向上，通過集團采購和與農(nóng)戶簽訂收獲分成協(xié)議，使采用優(yōu)質農(nóng)資種植的健康農(nóng)產(chǎn)品將來可以越來越多的進入城市。
    “云水山雞蛋，就是這樣最典型的例子?！辟趯毶榻B，永業(yè)科學院研究出科學的生產(chǎn)體系，推廣到農(nóng)戶，農(nóng)戶在永業(yè)科技服務站的指導下，生產(chǎn)出健康的雞蛋、雞肉、蔬菜、水果等，這些健康的產(chǎn)品再被回收，銷售到消費者手中。“現(xiàn)在最關鍵的是找到適應不同地區(qū)的合適的回收方式，我們還在進行各種嘗試。”
    據(jù)了解，永業(yè)剛剛成立的“樂自然”分公司，就以銷售健康農(nóng)產(chǎn)品為主要業(yè)務。
    鏈條運轉 企業(yè)實現(xiàn)財富裂變
    投入較多的人力、物力建設永業(yè)科技服務站，對企業(yè)來說，值不值？
    永業(yè)2010年第二季度銷售收入就同比上年增長93.2%，仝寶生回答了記者的疑問，科技服務站在幫助農(nóng)民增收的同時得到了農(nóng)戶的更多信任，永業(yè)的產(chǎn)品，要比平時賣的多、快。通過永業(yè)科技服務站幫助農(nóng)戶將其健康的農(nóng)產(chǎn)品銷售給城市的消費者，也將是企業(yè)重要的盈利點。
    針對永業(yè)的財富裂變，吳子申的一句話也許一語中的：用戶賺錢了、客戶賺錢了，永業(yè)想不賺錢都沒可能。
    記者的思考
    永業(yè)最值錢的是什么？
    幾年前，也許是它們的產(chǎn)品——永業(yè)生命素。
    但今天，其遍布全國各地的永業(yè)科技服務站、其打造的健康財富鏈條才是最大的財富。
    產(chǎn)品再好，也有新成代謝、升級的一天，君不見，農(nóng)資行業(yè)，不乏你方唱罷我又登場的故事。但無論哪種新產(chǎn)品，甚至是服務體系，只要靠譜，永業(yè)，都可以通過龐大的永業(yè)科技服務站體系，我們也可以稱之為銷售終端，推廣到用戶身邊。這也是仝寶生對云水山雞蛋生產(chǎn)體系推廣的信心所在，而這也是永業(yè)的生命力之所在。

    永業(yè)的云水山雞蛋，不僅是單純的雞蛋，其背后隱藏著的財富健康鏈條，才是我們最應該重視的地方。這條產(chǎn)業(yè)鏈在給農(nóng)民帶來財富、給大家?guī)斫】档耐瑫r，鏈接城鄉(xiāng)兩端，實現(xiàn)的財富裂變，其價值是巨大的。但對其他農(nóng)資企業(yè)來講，我想，最根本的是：鏈條能否復制。

    短短幾年，永業(yè)獲得了資本市場及消費者市場的高度認可，成功的原因很多，但記者認為最根本的是其財富理念，用仝寶生的話說：一個企業(yè)擁有財富的多少，不應該只是看其擁有的貨幣數(shù)量。如果這樣的話，投資黃金、地產(chǎn)，也許是更好的選擇。企業(yè)擁有的財富，應該是它能對多少人產(chǎn)生影響，在實現(xiàn)貨幣增殖的同時，給更多的人帶來財富和利益。
這是永業(yè)發(fā)展之路。