火速2011戰略目標直指“十百千萬”渠道扶持計劃

　　1月16日，上海火速2010年度渠道大會在珠海隆重召開。會上，火速董事長兼CEO劉小光發布了2011年火速“渠道王年”的年度目標，劉小光稱，2010火速重心在產品研發上，商機寶出色的市場表現獲得市場良好反響，2011年除公司本部直銷人員外，其余所有人必須集中火力猛攻渠道，切實實行“十百千萬渠道扶持計劃。”

　　據了解，該計劃具體為培養10個年毛利達到1000萬的合作伙伴；100個年毛利100萬以上的合作伙伴；針對新開渠道代理商，火速提供10萬元的創業基金。為保證計劃的推進與實施，珠海渠道年會上火速公司各部門都宣布了具體的渠道扶持措施。

　　有優秀的產品做保障，在各項渠道措施中，人就上升到措施實施的關鍵。渠道戰中，擴大渠道代理商團隊規模和提升團隊質量成為“十百千萬渠道扶持計劃”首要任務。因此，于2011年起，火速專門成立渠道招聘部，并聯合各大院校，保證定時定量向渠道輸送優質人才。根火速人力資源王宏征介紹，為滿足渠道代理商對新員工上崗就能發揮效益的訴求點，火速培訓部門將對所有渠道新員工進行完整全面的產品知識和銷售技巧兩方面的培訓，并進行實戰模擬。

　　火速渠道扶持各項措施中最重要的是對人的提升和管理。渠道經理和渠道總監的管理水平直接影響渠道建設的趨勢。因此，專門針對渠道經理和渠道總監的“珍珠鏈”計劃，旨在通過細分量化渠道管理層的工作，釋放渠道管理層的精力，為渠道經理減負20%，提升渠道管理工作效率。據劉小光透露，除了對人的提高的各項措施之外，在渠道代理商各種實際支持層面尤其是返利上，也會有新的變化。