李楠與魅藍(lán)的血淚史：“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”到底是對(duì)是錯(cuò)？

　　7月18日，魅族“三劍客”之一、高級(jí)副總裁李楠宣布從從魅族離職。近日，在接受騰訊采訪時(shí)，李楠再次談到了關(guān)于魅族掌門人黃章、運(yùn)營(yíng)策略、網(wǎng)絡(luò)輿論等很多話題。在此期間，李楠提起魅族以往采取的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”時(shí)，一改往日的批判論調(diào)，稱其并沒有問題。

　　說起“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，就不得不提到魅族旗下的子品牌——魅藍(lán)。魅藍(lán)成立于2014年12月，于2016年開始實(shí)施“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”。那時(shí)，幾乎每個(gè)月都有魅藍(lán)的發(fā)布會(huì)，機(jī)型極其繁多：魅藍(lán)Note 3、魅藍(lán)3、魅藍(lán)3S、魅藍(lán)E、魅藍(lán)U10、魅藍(lán)U20……靠著魅藍(lán)大量的機(jī)型，魅族知名度迅速提升，銷量也進(jìn)入了一段黃金時(shí)期。

　　但好景不長(zhǎng)，初上市的熱度褪去后，魅藍(lán)眾多新機(jī)的銷路并不長(zhǎng)久。2017年之后，魅藍(lán)多款機(jī)型銷量慘淡，很快停產(chǎn)，轟轟烈烈的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”宣告終結(jié)。此后，李楠在魅族任職期間，曾公開表示“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)是錯(cuò)的”，并對(duì)此進(jìn)行了反思和改進(jìn)。

　　盡管如此，李楠如今卻又對(duì)“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”表示了肯定。他在采訪中稱，“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”除了能夠維持市場(chǎng)熱度外，還有著另一個(gè)重大意義，即“測(cè)試整個(gè)市場(chǎng)中間的能量跟可能性”；而正因?yàn)榻?jīng)歷了“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”的磨煉與調(diào)整，在此后的2017年中，魅族的市場(chǎng)布局實(shí)際上已經(jīng)變得非常精準(zhǔn)。此外，李楠還表示，“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”實(shí)際上并沒有付出太多的代價(jià)，“實(shí)際上ODM已經(jīng)把研發(fā)的成本cover得差不多了”。

　　目前，雖然業(yè)界對(duì)魅族“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”大多不甚認(rèn)同，但必須承認(rèn)，李楠闡述的營(yíng)銷邏輯實(shí)際上不無道理。李楠表示，自己從魅族離職后，會(huì)繼續(xù)聚焦年輕群體，做真正的品牌，獲取“心智份額”。在未來，希望這樣一位“營(yíng)銷鬼才”能夠繼續(xù)發(fā)揮自己的才能，為市場(chǎng)帶來更優(yōu)秀的品牌、更好的產(chǎn)品。

　　本文編輯：張亦非