爭行業第一！技嘉顯卡中國區總監訪談

    泡泡網顯卡頻道9月21日 技嘉科技作為臺系知名的板卡大廠，在板卡行業擁有很大的影響力。多年來，技嘉科技致力于國內板卡市場的拓展，其主板業務在國內以及國際市場都有著非常深厚的底蘊和眾多的用戶群，2009年更是反超老對手華碩，躍居國內市場的龍頭地位。而作為主板市場的霸主，技嘉顯卡在大陸地區卻是屢遭失敗，可謂是困難重重。面對著顯卡市場群雄逐鹿的混亂局面，曾幾進幾出大陸市場的技嘉顯卡都如同曇花一現般的無聲消失。

    2009年6月，經過長期蟄伏的技嘉顯卡，“涅槃重生”之后的技嘉顯卡高調宣布回歸。此次技嘉顯卡打出了高端的定位，一年多來，技嘉顯卡在北京、上海、廣州開拓全新的渠道業務，為顯卡市場的輝煌打造堅實的基礎。

    9月16日上午10點，臺系一線品牌技嘉顯卡在于北京市朝陽區工體北路4號院1949內西餐廳舉辦“優異游戲配備世界巡回發布會”。本次發布會將為期二個月的時間內將橫跨全球三大洲，遍布全球十三個大城市舉行，盛大發布將為玩家帶來技嘉最新顯卡技術和優異玩家配備。

    技嘉顯卡行銷處中國區營銷總監陳英洲先生表示，技嘉作為業內的一線大廠，一直注重產品品質和用戶體驗，力求為玩家打造最優異的PC配件產品。此次技嘉顯卡強勢回歸，我們做好了充分的準備，我們有信心應付即將出現的困難。

    那么，技嘉顯卡此次回歸究竟會不會再次“曇花一現”？技嘉顯卡回顧一年多來，都取得了什么樣的成績？技嘉顯卡會如何去完成主板、顯卡兩手抓兩手都要硬的目標？我們帶著很多疑問，專訪了技嘉顯卡行銷處中國區營銷總監陳英洲先生和技嘉科技顯卡行銷處銷售經理王欣剛先生，一起來聊聊技嘉顯卡的回歸后的發展狀況。

陳英洲：高品質、特色化出色的售后為用戶提供保障

    陳英洲先生首選談到技嘉顯卡重回大陸市場之后，面對市場的激烈競爭，技嘉顯卡是如何定位自身的產品，以及靠什么來吸引用戶的購買？

技嘉顯卡行銷處中國區營銷總監陳英洲先生

    陳英洲先生表示，對于技嘉顯卡來說，如何為用戶提供最高品質的產品和良好的服務是我們首先要考慮的。而這次在大路市場，技嘉顯卡也仍將以高品質、高性能為基礎，努力為中高端以及高端用戶打造最出色的顯卡產品。同時結合技嘉顯卡的特色化設計和良好的售后服務體系的建設來為用戶提供售后保證，免除其后顧之憂。

    同時，我們也將深入的去了解用戶的實際需求，從而為用戶量身大造最合適的產品。讓用戶在選購我們的顯卡之后，都能滿足其需求，不論是超頻、游戲性能還是發熱、功耗等等。此前技嘉在國外市場根據用戶的使用需求推出了一系列的靜音產品，得到了用戶認同和好評。而在大陸市場，靜音版的產品似乎不太被用戶接受，因此我們就在散熱上投入很很大的研發資源來研發散熱方案，所以最近大家可以看到很多技嘉顯卡帶來的出色散熱解決方案，比如“風之力”抗擾流三風扇、兩風扇以及智能除塵散熱設計等。

    而售后服務方面，也是非常重要的一個方面。而技嘉從2005年開始，隨著板卡量的大幅增長，在全國各地的維修點也是越布越密，不管是BIOSS維修、要件維修以及芯片級維修都有很多，為用戶提供了便利的售后服務保障。

陳英洲：立足北上廣，深入細化渠道建設

    “的渠道者的天下”，在這個行業，都知道渠道發展的優劣將會決定一個品牌的發展前景，渠道建設也往往會遇到各種各樣的困難。這一年多來技嘉顯卡重新發展渠道，也在渠道方面投入了巨大的精力。技嘉顯卡經過一年多在渠道市場的開拓，目前已經取得了一定的成績，在北京、上海、廣州等主要DIY配件賣場，技嘉顯卡的渠道發展已經初具規模，在高端市場方面也將逐步顯現出一定的影響力。

    渠道建設是一個長期、負責又困難重重的過程，不能有絲毫的懈怠，技嘉顯卡接下來仍將以一線大城市的渠道發展為主。待到渠道建設日趨成熟之后，我們也會考慮到向二、三線城市輻射，畢竟國內渠道市場的縱深非常大，也就意味這二、三線城市的市場非常大。

王欣剛：一步一個腳印 以N卡開拓市場

    AMD的HD5000系列在2010年可謂是風光無限，在談及技嘉顯卡是否考慮在大陸市場推出A卡產品的時候，技嘉科技顯卡行銷處銷售經理王欣剛先生表示：AMD是一家非常出色的公司，我們也一直都有著很好的合作，技嘉顯卡在海外市場一直都有A卡產品在售。而目前之所以沒有在國內市場推出A卡產品，其一是技嘉顯卡目前在國內市場還沒有一個穩定的市場基礎，我們目前還在一個努力的發展階段，目前的我們將以N卡為主，去爭奪市場份額。

技嘉科技顯卡行銷處銷售經理王欣剛先生

    其二，對于目前的技嘉顯卡來說，如果A/N同時做的話，對技嘉顯卡的發展難度會提升更多，我們認為目前還沒有達到雙線共同經營的好時機。一旦時機成熟，我們也自然會考慮A卡的發展。所以我們目前的首要目標就是一步一個腳印先把N卡市場開拓好。

陳英洲：以賣場為本 打造高影響力形象店

    目前很多一先品牌都在賣場經營自己的高端形象店，一方面近距離的為用戶展示最新、最炫的高端產品和技術，擴大品牌的影響力；同時也為用戶提供了切身體驗的機會，讓用戶能直接感受到產品帶來的實際體驗。

    陳英洲先生表示，目前技嘉顯卡在各大賣場主要是以代理商、分銷商為主，加上一下獨立的柜臺經銷商。對于這樣的高端形象店，自然也在技嘉顯卡渠道開拓的規劃之中。而目前賣場這中高端形象店的模式也是比較有實際效果的，接下來技嘉顯卡會現在一些一線賣場扶植這樣的高端形象店，實現渠道發展的多元化。

王欣剛：多種模式經營 網購潛力巨大

    另外，王欣剛先生還表示，隨著電子商務的飛速發展，目前單一的賣場銷售模式已經受到了日益完善的網購的沖擊，目前像淘寶、京東這些成功的網購網站，每天吸引著很多用戶的購買欲。

    我們在幾年之前就已經在美國的新蛋網等影響力大的網站開始了網絡購物，而對于大陸市場，我們也已經在規劃相關的網購部門，屆時會借助淘寶、京東等網購的平臺，來進行網絡銷售，從而形成多元化的銷售模式。■ <