專訪長城王震峰：把握趨勢 深化布局

    泡泡網液晶顯示器頻道7月14日 作為已經高度成熟的市場，中國液晶顯示器品牌的競爭日趨激烈。而身為這個領域民族品牌的“旗手”、同時又是“國家隊”代表的Great Wall長城顯示器，將如何應對更加嚴酷的競爭？2010年6月18日，在“綠色長城 V笑世博”大型巡展活動啟動儀式現場，中國長城計算機深圳有限公司顯示器事業部營銷總監王震峰先生接受專訪，為我們勾勒出長城顯示器今后半年到一年的發展方向。

    為了在嚴酷的市場環境中先發制人，長城顯示器制定了“競合之道，永續發展”的市場戰略，非但提到的市場的競爭以及趨勢分析，而且還談到了長城顯示器今年的全新產品策略。事實上這也是長城顯示器第一次公布比較完整的產品規劃，最近幾年來，長城顯示器的終端銷量和店面數量都在呈現大幅增長。那么究竟是什么原因導致長城顯示器愈發壯大呢？參見文章《競合永續 V笑世博 長城"V笑2010"啟動》，我們總結出如下幾條原因：

● 品牌方面——占據主場優勢，除自身的知名度以外，還利用長城電腦、電源的影響力提升產品的關注度；

● 技術方面——32、80系列的全新外觀模具設計，LED背光液晶，3D液晶，光線感應都開始投入相應計劃，有的已經開始運作；

● 規模方面——收購TPV，成為世界靠前規模的顯示器制造企業；

● 成本方面——主要是節約運營成本，產品資源和人力資源相比韓系臺系更為節省；

● 組織方面——快捷的銷售政策制定；

● 發展方面——控股冠捷科技部分股份，中電集團穩定布局。

    伴隨著“競合之道，永續發展”市場戰略的制定，以“綠色長城 V笑世博”作為今年長城顯示器“V笑2010”活動的宣傳口號，以其液晶產品與上海世博會“零碳館”合作為契機，長城顯示器開始了一步步跟進穩扎穩打的戰略行動。

● 把握趨勢——掌控競合之道，開拓LED新品

    眾所周知，針對現有的顯示器市場份額，LED背光液晶已經開始一步步侵襲原有LCD液晶的份額。為此，長城顯示器營銷總監王震峰先生預測，在未來一年以內LED背光的液晶顯示器將會占據市場50%的市場份額。不過暫時大家還是都在努力爭搶LCD最后的市場份額，至于推廣長城全系列LED產品的時間，大概長城會在3個月內就會完成全系列LED產品的新品。談到怎樣更好地應對LED市場，王震峰先生表示最重要的是研發的周期，推廣的周期，前期的預熱跟進速度，而且要和顯示器上游的各個配件廠維持一個比較好的關系，這樣才能在資源比較緊缺的情況下獲取更多的資源，更圓滿地推行LED背光液晶。

長城顯示器營銷總監王震峰先生

    具體實現方法上，目前長城顯示器一直都通過與上游供應商展開積極的合作，包括奇美，TPV方面的合作，努力在這一新興領域實現快速推進。因為LED背光液晶并不像3D或者觸摸液晶一樣給人一種革命性的視覺體驗，更多的還是一種概念上的推廣，是健康、環保理念的深入人心。為此長城顯示器將會對LED產品施行更大規模范圍的推廣，讓更多的人了解到LED的優勢，從中更深地感觸環保健康的理念。

“綠色長城 V笑世博”——長城顯示器“V笑2010”海報

    既然確定了LED背光液晶這一主線，相關的宣傳活動也就不免應運而生。基于這個層面，長城顯示器緊握與世博會“零碳館”的合作，借以擴大綠色LED液晶的市場影響力。眾所周知，世博會上的顯示器在功耗、排耗、用料和產品材質上有著非常嚴格的環保標準，而長城顯示器能夠在這樣的環境下脫穎而出本身就說明了其LED的強勁態勢。

    具體到產品層面，今年下半年長城顯示器將延續L、M、Z、G四個系列，這四大系列的基本架構不會改變。而電視液晶的V系列液晶其實也并沒有消失，只是融入在Z系列當中，王震峰先生表示現有的V系列液晶暫時正在進行全新外觀的設計，而重點的LED背光液晶方面是我們下半年的重點，也就是L系列。在尺寸方面，26吋以上被認為是更多的應用于商務辦公領域，廣視角液晶更多的受限于上游面板不是很穩定，所以二者都沒有明確作為長城顯示器下半年的發展方向。

    至于LED的成本問題，它究竟什么時候能夠比LCD更為便宜？王震峰先生談到一個新技術如果能夠被推廣開來，絕對是由于它比固有的技術更為經濟才能得以發展。未來隨著其保有量的持續提升，產量的持續擴大，國家環保節能政策的相關扶持，其成本一定會比LCD還要便宜。談到這里時，王震峰先生肯定地說到——“下半年長城顯示器的新品一定是圍繞LED產品來做”。

    在即將推出新品LED背光液晶中就有一款比較特殊，那是我們今年9月份將推出的舍棄了支架的新產品，它源自未來的GOLF系列，主要定位是一些高端的商務群體，后期王震峰表示再推LED產品的時候會有GOLF系列的液晶理念，用來推廣綠色環保。未來可能還會推出瑜伽系列的LED，這也很可能成為長城未來LED命名的一個方式。

● 深化布局——其余系列液晶的研發，渠道的橫向與縱向延伸

    不過顯示器市場不僅僅是主流的LCD、LED背光液晶，在概念或者說新品領域，也有諸如3D液晶，光線感應觸摸等引領特殊領域。談到這種未來方向的液晶類型，王震峰先生認為3D顯示技術一定會是未來發展的主流和方向。3D是顯示技術上的一次革命，一種視覺體驗，它可以將平面變成立體。他表示相比較觸摸液晶而言更為看好3D在未來的市場發展。

    談到筆記本外接顯示器時，王震峰先生表示其尺寸一般不宜過大，外觀需要更為美觀，適用于便攜用戶。而家用、窗口方面一體機也應該會有一定的發展潛力，畢竟它接線方便也更為簡化，很適合行業客戶的需求。

    談到顯示器的市場發展近況，長城顯示器營銷總監王震峰先生認為顯示器市場增速日漸緩慢，但是總量卻依然有著10%的年增長率，所以全國顯示器銷量并沒有出現下滑，隨著電腦普及率不斷提高，整體數量每年肯定會增大很多。但是從顯示器品牌來說，對于DIY這方面的份額正在縮小卻是事實。不過中國的市場有地域，南北差異，地市鄉鎮都會有很多的差異，為此長城顯示器將會深化渠道的深入力度，現在的銷售網絡已經覆蓋了中國超過50%的縣，未來還將繼續深入到鄉鎮等地方領域。

    至于網購市場，他認為購買的產品應該價格不會太高，尤其產品的售后服務也不如真實的賣場。王震峰先生認為顯示器是一個很需要售后服務的商品，所以不會對現有的現有的真實賣場產生過大的沖擊，更多的是將類似淘寶等消費類電子商城作為一個品牌宣傳的平臺來做。

    最后王振峰先生談到了價格問題，他表示顯示器價格尤其依賴于面板的走勢，伴隨著最近兩年來長期的惡性競爭，很多面板廠都無法承擔太大的虧損。所以下半年整體還是要漲價，只不過是時間的問題，但是漲價幅度不會很大，而且也只是回歸到一個正常的利潤水平。隨著08年金融風暴的遠去，液晶品牌都對自身產生了過高的銷售目標，過高的任務量使得顯示器品牌運營商在預算、資金方面有更為嚴峻的壓力，所以液晶品牌廠商會更理性一點，下半年的價格也會比較穩定。

    從中我們不難想到，下半年長城顯示器將會繼續深化LED的市場，而且價格方面會保持穩定。對于新品的GOLF系列為代表的LED背光液晶將會成為下半年長城LED背光液晶的切入點，而3D、觸摸、廣視角等方向也正在醞釀之中。準確的產品布局，與上游面板廠的通力合作，深化二三級市場渠道，一定會使得長城顯示器在未來走得更遠……

    思考長城顯示器這次產品規劃變動的背后，必定是從研發上采用了全新的設計團隊，另外隨著市場競爭的加劇，更好地實現國有顯示器品牌的統治地位，并且與臺系韓系品牌液晶競爭，就不得不在這個時候和國有面板廠通力合作，達到“競合之道，永續發展”的目標。長期來看，這種趨勢會長久延續下去，而只有這種競爭合作相互依存的策略，才是可持續發展的金牌策略。■