邁克菲推出2010渠道計劃與伙伴共成長

    泡泡網軟件頻道4月7日 邁克菲公司今天宣布在中國推出其2010年渠道計劃，以推動形成一個以價值和成長為導向，有著更高執行效率和盈利能力的渠道生態系統，拓展公司在迅速增長的中國安全市場的業務。邁克菲全球渠道運營部高級副總裁Alex Thurber在云南麗江舉行的2010年邁克菲合作伙伴峰會上公布了這一計劃。邁克菲大中華區的數十位金牌合作伙伴（Elite Partner）、銀牌合作伙伴（Premier Partner）和授權經銷商出席了峰會，共同探討了中國的市場機遇和2010年發展戰略。

    邁克菲制定了一個統一的全球渠道計劃，以穩步推進2010年渠道愿景實現與戰略實施。全新渠道計劃的首要任務是繼續確保合作伙伴能夠從與邁克菲的合作關系投資中獲得充分激勵。作為邁克菲安全聯盟合作伙伴計劃的一部分，合作伙伴將可以獲得產品信息、資源、培訓、支持、以及促銷信息。

    Alex Thurber表示：“中國市場潛力巨大，能為邁克菲提供引人矚目的增長機遇。在中國推出增強渠道計劃，是我們發力中國市場計劃的重要組成部分。我們的主要目標是，與合作伙伴密切合作，提高合作伙伴的積極性、業務效率和盈利能力。”

    邁克菲合作伙伴關系的優勢：

    利潤優勢――邁克菲的利潤優勢包括一系列銷售激勵計劃，旨在支持合作伙伴通過開展特定的增值活動，能夠持續實現可預期的利潤增長。這些激勵計劃一方面用于獎勵合作伙伴在投資獲得重要銷售和技術資源方面的努力，同時也能夠為嘗試開展新業務的合作伙伴提供有力保護。

   在中國，我們制定了一個公平、開放、完整的項目報備流程，以便支持和管理合作伙伴，為其提供交易保護，確保他們獲得更多收益。

    支持優勢――邁克菲目前正在大力投資培養具備雄厚技術實力的高效合作伙伴。作為該筆投資的一部分，邁克菲采取了一項名為“就緒、設定、銷售”的新支持方法，并推出了專業的銷售和技術認證計劃。所有資源都將在網上免費供簽約的合作伙伴使用。

    聯動優勢——邁克菲通過網絡和“云計算”，為所有設備和系統提供了聯動安全性，能夠為重要信息提供少有的智能安全保護。邁克菲在安全領域擁有廣泛技術，同時還與行業領先廠商合作開發集成解決方案，旨在全方位地保護用戶不受攻擊。

    Secure Computing的最終整合——邁克菲還宣布了將Secure Computing合作伙伴整合到邁克菲安全聯盟合作伙伴計劃的最后階段的細節。邁克菲將把Secure Computing合作伙伴類型納入到經銷商合作伙伴類型當中，并確保所有現有的合作伙伴都具有網絡與電子郵件安全和/或網絡防御方面的能力。

    收購整合過程的最后一步將使得合作伙伴能夠協調用戶購買方式，并使原Secure Computing產品的銷售能夠同樣從以前僅邁克菲產品可以享受的利潤優勢計劃中獲益。

    解決方案能力和合作伙伴培訓投資——支持合作伙伴根據自身的專業知識和業務重點形成自己的獨有優勢。此外，只有投資學習了邁克菲產品組合培訓資源的合作伙伴，才有資格成為邁克菲金牌和銀牌合作伙伴。邁克菲提供了以下合作伙伴解決方案能力：系統安全、數據保護、風險和法規遵從、網絡防御、網絡和電子郵件安全等。

    在中國，我們組建了一支專門的合作伙伴支持團隊，可以充分利用全球、區域和本地資源，為所有合作伙伴的技術支持和銷售人員提供從入門到高級的全面培訓教程和相關資訊。

    另外，邁克菲還宣布了2010年合作伙伴獎勵計劃，旨在激勵渠道銷售和支持團隊積極拓展和改善備邁克菲業務。此計劃一經推出，即收到中國經銷商的熱烈反響。

    邁克菲在中國的合作伙伴關系：

    在進入中國十多年的時間里，邁克菲以獨特、全面、主動、經實踐證實的解決方案和服務得到了客戶的廣泛認可，并且已與本土的渠道和經銷商合作伙伴建立了穩固的合作關系。去年，邁克菲與東軟公司（Neusoft）以及中國軟件與技術服務股份有限公司（CS&S）簽訂了經銷商合作伙伴協議，這兩家公司成為了邁克菲產品在中國的核心合作伙伴。為進一步拓展業務，邁克菲還準備繼續深化與中國一些大型公司的原有合作關系，包括聯想、戴爾、神州數碼、佳杰科技、上訊信息和新太科技。

    邁克菲大中華區總裁文振邦表示：“對邁克菲而言，中國是極具戰略意義的重要市場，我們將逐步加大在中國市場的投資。這個全新的渠道計劃可以很好的激勵我們的合作伙伴。我們希望與合作伙伴共同成長，為其提供最好的產品和服務。”■