小米+紅米雙品牌戰(zhàn)略達(dá)成 會(huì)有哪些變化又將意味著什么？

    今天2019年1月10日，紅米品牌宣布正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并啟用“Redmi”品牌Logo。這波操作可以說(shuō)是情理之中，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)又有點(diǎn)意料之外了。小米科技有限公司成立于2010年4月6日，而在三個(gè)月后正式宣布進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，并于年底的12月18日首次進(jìn)行了小米手機(jī)1代的正式網(wǎng)絡(luò)銷售，至今活躍在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。這家以MIUI安卓定制系統(tǒng)起家的手機(jī)廠商，在8年后的這一舉動(dòng)又意味著什么呢。

▼ 紅米手機(jī)的由來(lái)

    在那個(gè)山寨仿制機(jī)大量充斥市場(chǎng)的2013年，用戶以千元的價(jià)格購(gòu)買手機(jī)，但因信息不對(duì)等，最終獲得的產(chǎn)品可能在從業(yè)者眼中僅是一塊“廢鐵”。小米看到了進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代初期的主戰(zhàn)場(chǎng)，并決定做點(diǎn)什么。于是，在公司成立三年后的2013年7月31日，紅米手機(jī)這一系列正式與我們見面了。

    作為小米最“走量”的系列，紅米手機(jī)在創(chuàng)立之初正是看到了人們普遍認(rèn)為千元機(jī)質(zhì)量不高、性能差的問(wèn)題，即使小米將旗艦的價(jià)格拉下到1999元，也還是有大部分用戶想要以更為低廉的價(jià)格擁有相對(duì)更高的品質(zhì)。紅米手機(jī)初代用僅為799元的價(jià)格，為用戶帶來(lái)了4.7英寸720p屏幕、四核CPU、1GB+4GB存儲(chǔ)組合，以及800萬(wàn)像素后置攝像頭的超高性價(jià)比配置，首次聯(lián)合QQ空間開放預(yù)約就有超900萬(wàn)用戶參與其中，市場(chǎng)反饋強(qiáng)烈。

▼ 說(shuō)是系列，但早已超出系列的范疇

    紅米手機(jī)系列創(chuàng)立之后，大家說(shuō)到小米公司就會(huì)首先聯(lián)想到紅米手機(jī)和小米手機(jī)。這也并不意外，小米原本就有以數(shù)字直接命名的數(shù)字系列、以及Note和MIX等系列。而紅米手機(jī)可不只是數(shù)字命名這么簡(jiǎn)單，他同樣有著Note、Pro、S等系列，這就早已超出一個(gè)系列的范疇，這更像是一個(gè)獨(dú)立品牌的產(chǎn)品分布。

紅米手機(jī)為首的中低端機(jī)型銷量為2206萬(wàn)臺(tái)，占總銷量的77.6%

    在早些年，小米發(fā)布Note、MIX系列來(lái)沖擊高端市場(chǎng)時(shí)，紅米手機(jī)這個(gè)寄宿在小米手機(jī)品牌中的“系列”，似乎讓大眾對(duì)小米手機(jī)的整體印象起到了反作用，那段時(shí)間，甚至?xí)牭椒劢z們說(shuō)“談小米別扯紅米……”這樣的言論，就好像是這個(gè)支撐著銷量和銷售額的系列拉低了整體價(jià)值一樣，不免讓人對(duì)小米和紅米感到心酸。但也不難想象，這本來(lái)就是定位于小米系列之下，負(fù)責(zé)在千元市場(chǎng)中做極致性價(jià)比的“系列”，可這個(gè)系列的產(chǎn)品劃分之細(xì)、體量過(guò)于龐大。已經(jīng)達(dá)到不容忽視的地步時(shí)，就不能再“包容”下去了。

▼ 小米+紅米雙品牌策略

    紅米手機(jī)的型號(hào)系列逐漸完善，在銷量和知名度已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，作為一個(gè)獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)是很明智的決策。雷軍表示在紅米R(shí)admi品牌獨(dú)立之后，小米做中高端，而紅米則繼續(xù)做極致性價(jià)比。這樣進(jìn)行產(chǎn)品等級(jí)分配之后，小米手機(jī)的系列中沒(méi)有了低端系列產(chǎn)品線的分布，首先是更加便于管理，其次是有助于提升小米手機(jī)在大眾心中的價(jià)值定位。

    小米劃分品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)也不是第一次了，大家都知道小米公司從不僅局限于手機(jī)領(lǐng)域，什么都賣的小米，有段時(shí)間甚至被戲稱為小米百貨公司，為了抹消這個(gè)標(biāo)簽，索性直接發(fā)布基于互聯(lián)網(wǎng)思維的家電百貨品牌米家Mijia，品牌發(fā)布后像是原來(lái)的小米空氣凈化器，都一并歸入到米家的名下，目的就是單獨(dú)管理好一個(gè)領(lǐng)域、撕掉不必要的標(biāo)簽并努力做好自己。

▼ 紅米品牌獨(dú)立又會(huì)有哪些改變

    可以說(shuō)是對(duì)紅米手機(jī)和小米手機(jī)都有著不小的影響。紅米手機(jī)此前發(fā)布的產(chǎn)品我們可以看到，因售價(jià)和系列定位受到限制，在售的最高端機(jī)型紅米Note 5，也僅采用了三段式金屬加塑料貼片的設(shè)計(jì)，處理器也是相對(duì)低端的驍龍636。在紅米品牌獨(dú)立發(fā)布會(huì)結(jié)束后，為用戶帶來(lái)的第一款紅米Note 7，目的正是為了提升品牌價(jià)值，改變紅米長(zhǎng)久以來(lái)的固有形象。

    5到7代的數(shù)字跳躍，營(yíng)造出了一種跨越式質(zhì)變的效果。首先紅米Note 7這款產(chǎn)品從上代的金屬貼片升級(jí)為主流旗艦所采用的玻璃背板設(shè)計(jì)、并帶來(lái)了更絢麗的多彩漸變配色，攝像頭也一改紅綠燈造型變得更加協(xié)調(diào)，還用上了小米系列都沒(méi)有使用的4800萬(wàn)像素?cái)z像頭，你說(shuō)這4800是真實(shí)力也好，是噱頭也罷，都是將第一手的資源給到了紅米品牌上，足以看出小米對(duì)這個(gè)獨(dú)立品牌多么重視。處理器方面相比之前的驍龍636、625，也使用了更加高端的驍龍660處理器。而且在發(fā)布會(huì)上雷軍也是反復(fù)強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，更是為這款999元起步的千元機(jī)賦予了18個(gè)月的質(zhì)保。發(fā)布會(huì)上我們也能看出來(lái)，雷軍是真的拼了。

    在紅米手機(jī)品牌之后的產(chǎn)品中，除了本次發(fā)布的紅米Note 7之外，其他系列產(chǎn)品也會(huì)將品質(zhì)升級(jí)，在發(fā)布會(huì)上聽到了一句“可以等Radmi的855”，看來(lái)紅米是不滿足于中低端市場(chǎng)的。當(dāng)然，目前紅米獨(dú)立首先要做的就是，接替小米手機(jī)繼續(xù)做“1999”的產(chǎn)品（指早年1999元品質(zhì)具有高性價(jià)比的產(chǎn)品）。

    而小米手機(jī)這邊，雷軍想要讓小米手機(jī)走向高端，同時(shí)又要秉持著“讓每個(gè)人都能享受到科技的樂(lè)趣”這一理念。在之前是絕對(duì)不可能的，小米從小米手機(jī)1代時(shí)就被貼上了1999元的標(biāo)簽，經(jīng)過(guò)多年消費(fèi)升級(jí)，也是吃盡了苦頭。

    在小米5代剛發(fā)布時(shí)我還清楚記得，小米為了1999元的價(jià)格愣是發(fā)布了一款閹割了處理器頻率的“標(biāo)準(zhǔn)版”，這樣的堅(jiān)持顯然是不健康的，但小米明知這樣卻也很無(wú)奈。而在小米6發(fā)布之后，售價(jià)正式有所提升，但標(biāo)準(zhǔn)版本相應(yīng)的閃存和內(nèi)存容量也得到了增配，與前代同規(guī)格的高配版本售價(jià)沒(méi)什么區(qū)別，換句話說(shuō)只是取消了1999元的版本，本質(zhì)沒(méi)變，還是那個(gè)堅(jiān)持1999元的小米。雖然邁出了這一步但走的很艱難。之后的一年，小米8發(fā)布了，這款手機(jī)的市場(chǎng)反饋非常一致，那就是“硬件良心、設(shè)計(jì)不走心”，這樣一款充滿性價(jià)比但在某個(gè)方面不夠極致的旗艦，并不是粉絲真正想要的。

    這些年來(lái)的小米一直被局限在“1999”的印象中，想要突破這層障礙、走得更順利，必須要有一個(gè)媒介，恰好可以利用紅米品牌獨(dú)立這個(gè)契機(jī)實(shí)現(xiàn)自我。小米常年徘徊的1999價(jià)格區(qū)間如果被紅米品牌所占據(jù)，自己就能毫無(wú)疑問(wèn)的提高售價(jià)，這里指的并不只是單純的提升售價(jià)，而是提升售價(jià)和保持性價(jià)比。

    在常人眼里高端和性價(jià)比從來(lái)都是兩個(gè)極端，高端一定要有高價(jià)格作為支撐，才能讓人拿著有面子、說(shuō)出去好聽。其實(shí)不然，高端、高價(jià)格不等于沒(méi)有性價(jià)比，打個(gè)比方：現(xiàn)在的小米通過(guò)2699的價(jià)格帶來(lái)了妥協(xié)設(shè)計(jì)，發(fā)揮90%的產(chǎn)品，而如果當(dāng)他100%發(fā)揮的時(shí)候，將售價(jià)提升10%到2968.5元，那么比值是沒(méi)變的。間接鋪墊比直接提價(jià)，用戶的不適感會(huì)降到很低。

▼ 總結(jié)：

    小米想要將紅米手機(jī)打造成擁有超高性價(jià)比和高質(zhì)量的品牌，從而對(duì)標(biāo)友商同定位的產(chǎn)品，甚至是直接對(duì)標(biāo)一個(gè)品牌，并用更低的價(jià)格取得優(yōu)勢(shì)。紅米品牌獨(dú)立也可以看作是小米對(duì)自己的一次自我價(jià)值提升，先是“棄掉”低端產(chǎn)品線，提升整體品牌形象，再達(dá)到間接提升產(chǎn)品定位和價(jià)值的目的，打破那個(gè)長(zhǎng)久以來(lái)的限制，這樣小米手機(jī)能夠迎來(lái)更廣闊發(fā)展空間，同時(shí)還能繼續(xù)走不妥協(xié)的高端性價(jià)比路線。兩個(gè)品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后，小米手機(jī)和紅米手機(jī)都會(huì)活得比現(xiàn)在更好，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)水深火熱的競(jìng)爭(zhēng)中變得更加游刃有余。

本文編輯：路天銘

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