銘鑫專訪：力爭品質超一線價格近大眾

    泡泡網顯卡頻道2月5日 顯卡市場一直是競爭非常激烈的一個市場，入行門檻低、品牌眾多是這個行業的特色。行業內現在已經形成廠商諸侯割據的形勢和一些知名度高的品牌，諸如“臺系三強”、“通路五虎”等。每年顯卡行業都有新品牌進入，也有舊品牌消失。銘鑫是一個近幾年才逐漸興起的顯卡品牌，憑借自身實力在顯卡市場占據了立足之地，那么，這個品牌背景公司的實力如何？產品的質量如何？怎樣在競爭如此激烈的市場里立足？帶著這些問題，筆者采訪了銘鑫顯卡總經理李志明先生。

    銘鑫的背景公司叫科正達電子有限公司（市場運作團隊）、科正達電子有限公司全資工廠（研發生產團隊），出資方主要是港深兩地合資，各占一半股份的模式。李志明表示，銘鑫這個品牌拿到注冊號已經有相當長一段時間了，大約在2000年左右，當時就有想法想做品牌運營，而且馬上就有去注冊這個牌子，但是因為一些當時的具體原因就擱置了下來，這一擱就是6年。

    從上世紀90年代開始，科正達的工廠就一直在做代工，其中包括了OEM和ODM，曾給多家業內著名品牌研發和生產過產品，公司完全有能力獨立制造和研發已經面市、同行可以生產的任何顯示芯片的公版及非公版產品。不過，科正達長期以來一直處于后臺服務角色，至今為止，仍保持自己一貫較為低調的作風。而對于最近頻繁出現在媒體端，其實也是按照自己的既定的步驟慢慢從后臺開始往前臺轉變的需求。

    李志明表示：“為了2010年自有品牌更大發展的原因。同時為了保證多年來的合作伙伴及OEM、ODM客戶的切身利益，請恕我對工廠端將不會再做過多的介紹，我們一貫的風格并不會大張旗鼓的在媒體上去宣傳和說明什么東西，而是堅持做好我們手中的事情，以產品端來說明一切的問題。這樣我認為比在媒體大吹大擂更實際一些，所以真想了解我們的研發和工廠實力，請更多的關注銘鑫顯卡產品及相關的服務?！?/P>

    銘鑫的理念是，力圖在改變獨立顯卡市場的氛圍和格局，說得簡單一點，就是希望自己能做出超越一線品牌，包括AIC品牌做工和品質的顯卡產品，但是價格卻貼近通路品牌售價，而不是高高在上。用一句話來說，就是做最具含金量的性價比顯卡品牌，并希望用自己生產的顯卡產品，帶來整個獨立顯卡行業向著“做更好、更強、更值得購買的顯卡產品”轉變。舉例來說，目前至少有幾個方面是銘鑫顯卡品牌里所特有的風格：

　　1.全線采用固態電容設計。注意，這里說的是全線，涵蓋了銘鑫從最最低端僅售200余元的獨立顯卡至2000多元的中高端產品。銘鑫品牌的顯卡早在2008年初就已經徹底拋棄了使用液態電容的產品，“至今仍是全國少有一家所有獨立顯卡產品全線使用全固態電容設計的顯卡品牌?！?/P>

　　2.全線使用鍍純金接口。提到這個問題，李志明說道：“網上有部分消費者有提出疑問，我們的這個鍍金接口到底是鈦金還是純金，這里我也借這個機會給大家強調和說明一下，我可以保證我們全線產品接口鍍上的是99.9%的純金，希望說我們產品鍍鈦金的言論可以到此為止。另外我們還加強防護再加裝防氧化塑膠保護蓋，更是徹底杜絕運輸過程及長時間使用后顯示接口氧化對畫質及售后的影響，這同樣涵蓋銘鑫品牌全線產品的行為，又是一個全國少有?！?/P>

　　3.大量使用的PCB加固條增加成本，降低售后。這個其實也算銘鑫的產品特色之一，雖未全線使用，但是已經達到80%以上的產品均有使用，包括一些不算太長的PCB產品，只要風扇自重稍大，都會使用。

　　4.一直在推出默認高頻率高性能長售后的產品，但是卻很少出現花屏的品質問題，這應該也是一個體現研發實力的地方。

    目前顯卡市場，核心技術掌握在NV和ATI手里，“公版卡”讓顯卡市場面臨同質化的問題。銘鑫認為，這個就看各品牌自身怎么去對待該倚重自己的研發還是芯片廠商NV和ATI的研發問題。

    李志明表示，現在有些廠商為了顯示自己的技術實力，全力做非公版卡、“堆料卡”，但是達到的效果僅能是“思想上的YY”。拿GTX260+來說，他認為公版設計和用料已經是完全足夠了，并沒有必要刻意再去過量無意義的強化，或者是去做大修改，這是很浪費的一種行為，也會讓顯卡變得沒有性價比。

    當然，銘鑫也有增強的GTX260+顯卡，而增強部分僅是供電和用料純按照GTX275公版規格來做，這樣就已經有可以抗衡甚至超越同行耗時費力自行研發的非公版堆料產品的超頻及溫控能力，而且價格還低過同行，在性價比上取得了非?？上驳钠胶?。

    李志明還說，“我這個說法是真正可以拿出來對比和測試的，不相信的話，可以直接去市場上買一塊我們的零售版本GTX260+，再同時在市場上買一塊這種非公堆料GTX260+做個全面的性能及超頻測試對比就會知道答案，到底是掌握核心技術的芯片廠商研發強，還是你并不清楚核心技術的外圍的代工廠商研發強自然就會一清二楚?！彼J為這也是為什么公版卡一直被消費者所推崇的原因之一，也是為什么我們很多時候會比較相信芯片產商自己的研發方案，因為從芯片端來說，芯片廠商的研發，比我們自身的研發更熟悉和了解產品。

    李總還表示，其實象銘鑫這樣的廠商要做的僅是需要省時省力的對它稍做修改和增強即可，這樣的非公版才能讓公司更準確地掌握定位并迅速做出最適合市場銷售的性價比產品。

    現在顯卡廠商的價格競爭非常激烈，“性價比”是無數廠商主打的產品特色之一，而銘鑫同樣主打“性價比”這張牌，怎樣突出自己的特色呢？這方面銘鑫認為，關于產品的特色和靈魂在之前已經講過，銘鑫一直在做精做細做好產品，并賣出一個讓消費者真正覺得有性價比的價格。

    而且，在這樣的同時，銘鑫把售后服務是放在重中之重，好的售后服務也是品牌安身立命的根本。售后服務其實一直以來也是品牌口碑營銷和宣傳的大賣點，銘鑫的售后服務約定基本上是所有品牌里最細化的，細化到銷售的顯卡售后服務返修響應的具體時間，還有多次返修的解決方式都白紙黑字規定得一清二楚。

    另外，在快速售后方面，銘鑫頗有心德，由于是自有工廠，所以快速售后服務可算做得相當不錯，“這點可以去調查我們的客戶，無論是零售還是經銷商，從我們90年代開始代工至2006年品牌面市至今還沒有因為我們的售后服務不到位而投訴的個案，”李總如是說，“這也是因為我們能夠在快速售后上遠勝通路，再加之認真執著并且優秀的渠道建設，我相信我們是可以成功發展起來的，”

    這些年來，銘鑫在沒有芯片廠商特殊資源和支持的情況下穩步發展，成績還算可圈可點，國內的總銷量一直在穩步上升，甚至因為影響其它廠商的銷售而招來個別廠商的不滿。李志明對目前的狀況感覺還算滿意，他相信做品牌的最關鍵點就是堅持，堅持這樣的原則，有著這樣靈魂的銘鑫是會越走越遠的。

    自打2008年金融危機以來，不少廠商都在進行著細微的變化。以往眾多專做OEM的廠商開始經營自己的品牌，以及一些國內廠商開始重視研發，都是變化的一方面。

    對于同行業者、例如七彩虹等廠家對于研發的重視，銘鑫認為，研發從來都是公司的重點，對此的投入也很大，甚至可以說走在很多廠商的前面，其實銘鑫能做到今天，只要真正能做到走自己的路，學習別人好的，修改自己的缺點，不要做錯事走彎路，就能一直存在并壯大。

    總的來看，銘鑫走的是一條提高顯卡品質，以公版為重心，簡化設計環節，同時價格親民的道路。這條路線比較能受到玩家用戶的歡迎，之前有幾家顯卡品牌也是這么做起來的，接下來就要看銘鑫的渠道建設能力了。李志明最后說，“請相信我們不會過多的去喊什么口號，但是記得我今天說的話，銘鑫！一定能在獨立顯卡市場開辟出一片屬于自己的廣闊天地！”<