重整河山！專訪艾爾莎中國區業務總監

    泡泡網顯卡頻道1月22日 顯卡的DIY玩家，很少有不知道艾爾莎這個品牌的。10年前，艾爾莎作為一個德國品牌，顯卡產品以品質著稱。尤其是在專業卡領域，不僅能提供質量過硬的硬件，還能提供強大的驅動和軟件服務。在當時的媒體讀者調查中，艾爾莎連續多年獲得讀者首選的顯卡品牌。一直到2007年，很多知名媒體的問卷調查中，艾爾莎依然是讀者首選的顯卡品牌。

    眾所周知，在近幾年里，艾爾莎品牌和產品經歷了種種較大的變化。現在，筆者通過電話訪問了艾爾莎中國區業務總監陳昆敬先生。通過他了解到艾爾莎近年來在品牌、公司變化、品牌戰略和產品策略等多方面的信息。

艾爾莎中國區業務總監陳昆敬先生

    通過訪問我們了解到，2002年，由于種種原因，艾爾莎德國母公司將ELSA這個品牌出售給技嘉。ELSA在技嘉手里經營過一段時間，大約在2004年，技嘉將艾爾莎這個品牌授權給大陸地區的總代來經營。在2007年，艾爾莎重新回到技嘉經營時代。經過一段時間的調整，2009年中，艾爾莎品牌過渡到外資企業睿鴻光電，開始了新的發展里程。

    睿鴻光電，是一家很有實力的臺資企業，主營業務為LCD面板組裝、背光模組加工等項目，擁有員工500名左右，月營業額達一億多元人民幣。

   陳昆敬先生提到，睿鴻光電前身以工廠性質為主，在生產工藝、制造流程等方面有著非常雄厚的實力。現在自營品牌，生產市場兩頭抓，這中間也確實會存在一定的難度。不過由于工廠實力強勁，在資金、研發等方面都有充足的準備，所以會給予艾爾莎這個品牌運作足夠的支持，是品牌茁壯成長的堅實后盾，并且，過往許多的成功案例、多年研發生產的經驗也使睿鴻對開創自主品牌經營的道路有著非常靈活而切實的思路。

    陳先生表示，過去10年，不管在大陸或是臺灣，ELSA都是很多消費者心目中的首選顯卡品牌。本世紀之初，艾爾莎涉足中國大陸顯卡市，最初的幾年可以說是摸著石頭過河，嘗試過多種不同的操作模式，在嘗試的過程中有成功有失敗，在日益積累的市場經驗中，艾爾莎吸取了許許多多大陸DIY市場的運作經驗，如今已經是一個熟悉、立足于本土文化的顯卡品牌。同時，在不斷學習不斷突破的過程中，艾爾莎也付出相當大的代價。

    現在艾爾莎品牌面臨的最主要的問題，包括內部與外部兩個方面。內部的重點在于：艾爾莎這個品牌背負著曾經“卡王”的光環，在全球范圍內都有著非凡的品牌知名度。但是在之前的一個時期里，艾爾莎在上下游供應鏈的磨合上沒有做得很好，致使產品規劃上有過一段時期的滯后，導致前幾年的銷量下滑。這對經銷商和渠道商來說，都有比較大的影響。現在，艾爾莎已經在供應鏈上下苦功，疏通了曾經不如意的供應鏈關系，加強了內部的質量管控，也加強了現行渠道的建設，如何在產品和市場上保證渠道商的利益，保證消費者的權益，是艾爾莎現行最關鍵的地方。

   面對現行顯卡市場品牌繁多、競爭異常激烈的外部環境，艾爾莎如何于危機中求生存求發展？陳昆敬先生表示，只要針對市場需求研發生產出品質性能過硬的產品，理順各種供應關系，艾爾莎一定會重整旗鼓，重新奪回往日的輝煌。

    目前DIY顯卡市場，顯卡廠商的競爭方式普遍在于出貨量和價格的競爭，就連華碩、技嘉這樣的品牌也不能避免。一線的華碩在不少顯示芯片的產品線中，會有一款低價位主打產品，和二、三線品牌產品價位相差很小。依靠這種戰略，華碩顯卡在最近一段時間內銷量有了一定得上升。

    現在的顯卡市場，價格的差異已經非常敏感，艾爾莎不會走“價格戰”的道路。產品的差異化、不管是在性能、外觀還是用料做工上的出眾，都將是艾爾莎長期發展的追求。陳昆敬認為，短期的獲利絕不是ELSA品牌所急切注重的,長期的品牌堅持、品牌使命，才會讓一個品牌永續發展。目前艾爾莎最重要的依然還是踏踏實實地將產品品質和渠道建設做好，從品質和信譽中獲得長足發展。他認為在品質控制方面，艾爾莎還是很有優勢的，有德國過去非常嚴格的質量管控傳統，也有多年的操作經驗，艾爾莎的整個質量控管機制只會越來越嚴格，絕不會有絲毫松弛。

    陳昆敬還表示，“短期的戰術是必要的,長期的抗戰也是不可避免的,接下來艾爾莎會有一段艱辛的路程。”問及具體的產品策略，他表示好的產品需要有好的價格來支撐，對于一些“基本盤”的顯卡，艾爾莎會保持符合市場主流的價格來贏得消費者。但這只是輔助，產品的差異化、高端化才是最主要的戰略部署。

    我們知道，艾爾莎之前是一個只做NVIDIA芯片的顯卡品牌。而在在2010年初，ATI HD5000系列多款產品上線，在高中低端以強勢性價比對N卡發起沖擊。對于這種形勢，陳昆敬認為，ATI一直在追求技術領先，這個對勇敢而積極的品牌，在一些產品上，ATI推出新品的速度還要稍快一點。同時NVIDIA是一家實力非常強勁的公司，在顯卡行業的地位毋庸質疑。

   艾爾莎經營顯卡的觀念，始終在于為消費者提供最為合適的產品解決方案，只要是好的產品、好的方案，都應該是能被利用和采納并發揚光大的。因此，2010年艾爾莎并不會舍棄NVIDIA，但必然在ATI產品線上多加著墨。陳昆敬預估，上半年A卡在艾爾莎品牌內部將會占到大約三成的比例，而下半年的產品戰略將會視市場的需求而具體制定。

    對于2010年顯卡行業的走勢，艾爾莎認為會跟前兩年主板行業的狀況比較相似，會經歷一個洗牌的過程。09年仍然是眾多品牌搶占市場的競爭。09年中，顯存芯片普遍漲價，顯卡的價格卻幾乎沒有變化，這表明部分廠家為了搶占市場份額已經將產品利潤降低了。

    因此，市場微利趨勢明顯呈現，2010年的淘汰戰也將日益激烈。而對艾爾莎來說，首先是在游戲顯卡市場上站穩腳跟，豐富并且精致化的產品結構，為市場提供適銷對路的優質產品，增加ATI產品線就是未來的重要手段之一。

    總的來說，艾爾莎再一次經歷了東家轉換，這位新東家是一家資金雄厚、研發實力突出、市場運作經驗豐富的臺資企業，目前的艾爾莎正信心滿滿、決心重整河山收回失地。相信在2010年，艾爾莎一定會以更新的、朝氣蓬勃的面貌、更豐富的產品面向市場。■<