如何讓老板滿意ThinkPad產品選購策略

    說起公司的辦公電腦采購，想必采購人員面臨的第一個問題就是-如何讓老板滿意？所有的企業老板都希望能夠用最低的價格買到最好的產品，并使其發揮非常好的的效益。但進一步講，公司里的諸多部門不但各個職責不同，對筆記本電腦的要求也不盡相同。那么如何讓老板滿意的同時，又滿足所有部門對電腦的差異化要求？毫無疑問，選擇一家品質好、服務優、產品線布局全面的大品牌電腦廠商便是當務之急。

    作為一名有經驗的IT經理，多年的采購經驗幫助我總結了一個很好的衡量標準來檢測自己的選購策略，那就是對整個采購過程中總體擁有成本（TCO）的掌控。實際上，近些年，TCO已成為影響企業市場競爭力的重要指標之一。筆記本電腦領導品牌ThinkPad以其全面的商用產品線、卓越的TVT技術、完善的售后服務一下子將IT采購的TCO降至最低，從而從眾多廠商中脫穎而出，成為我們公司的IT 設備的采購首選品牌。

    老板的選擇-ThinkPad T400s

    筆記本電腦行業中的經典品牌ThinkPad， 一直以其旗艦產品T系列引領筆記本電腦行業的高端市場。作為ThinkPad的忠實擁護者，我們老板一直與ThinkPad形影不離。從最初的ThinkPad T43，到現在的ThinkPad T400s，ThinkPad始終都是最信賴的工作伙伴。ThinkPad經典的黑色外觀設計，超強的處理性能、穩定安全的管理軟件，以及突出的環保特性，讓老板在應用過程中感受到其他筆記本電腦所無法給予的安全與舒適體驗。

    每天業務繁忙，隨時隨地辦公是管理層的工作常態。會議、出差、見客戶每一項工作都不能少。ThinkPad T400s的Intel SP9600處理器，高達2.53GHz的主頻和6MB的二級緩存，為老板的日常工作提供了充分的性能保證。很多商務場合中，為節省雙方的支出成本，視頻會議已被越來越多的商務人士廣泛采用，T400s配備的200萬像素內置攝像頭，高達30幀每秒，實現清晰網絡視頻；而在出差時，ThinkPad T400s的21.1毫米厚度以及不足1.77kg的重量，使老板可以輕松上陣，全心投入公務；見客戶是經理人的重要議題，ThinkPad 所代表的睿智、成功的商務精英定位恰好符合老板需要展示給客戶的尊貴的高端商務人士地位。在產品應用上，老板依賴ThinkPad，從用戶心理上，ThinkPad給予老板100%的自信與滿足。 老板怎能不選它？

    財務的信賴-ThinkPad R400

    由于工作的特殊性，公司的財務人員都掌握著公司的核心機密。這要求他們對文件和數據需要高度保密。尤其在財務信息化的今天，一臺筆記本電腦對數據安全起到的作用至關重要。R系列作為ThinkPad產品線中頗具性價比的產品，不但可為財務人員提供ThinkPad的卓越商務品質，而且還配備了只有高端筆記本才配置的全套TVT安全軟件，能最大程度滿足財務人員在“信息可靠性、操作易用性”方面的突出需求。

    對于財務人員而言，最根本的問題就是確保筆記本電腦硬件自身的安全。因為一旦發生跌落、摔傷等事故，筆記本電腦的損壞將使所有數據蕩然無存。為了避免類似情況的發生。Thinkad R系列提供屏幕鎂制防滾架和機身鎂制防滾家(Roll Cage)技術，這樣既提高了ThinkPad 筆記本電腦的抗壓能力，減少了意外情況下可能對主板造成的損傷，也降低了零部件之間互相擠壓的可能性。此外，ThinkPad R400擁有的獨特的ThinkVantage技術（TVT）同時也為數據安全提供了軟件保障：APS硬盤保護技術，可持續監測筆記本運轉，當遭遇跌落、碰撞等意外情況可確保硬盤和數據安全無損；應急與恢復系統（R&R）功能，只需輕點一鍵就能輕松讓重要數據、應用程序和崩潰系統在短短30分鐘內起死回生。ThinkPad R系列不愧是數據安全的防護高手，全面為財務人員清除安全隱患。

    銷售的戰斗伙伴-ThinkPad X200s
  
    在全球范圍內的銷售人員 中，相信ThinkPad是持有率最高的筆記本電腦。銷售人員的工作性質決定了他對筆記本電腦性能乃至便攜性的苛刻要求。那么這對筆記本電腦提出了雙向的挑戰，ThinkPad X系列在不犧牲能效的前提下，提供給用戶最新的技術和卓越的便攜體驗。
   
    出差對筆記本電腦的性能、重量、電池使用時間等都是嚴格的考驗。筆記本電腦出現的任何一點差錯都有可能給工作帶來麻煩甚至導致失誤。作為聯想重量最輕、電池使用時間最長的商用筆記本電腦，ThinkPad X200s筆記本最輕便的型號僅重1.1kg，電池使用時間最長的型號可持續運行達13個小時，一些型號利用聯想特有的碳纖維和玻璃纖維制成的增強型防滾架進行加固，極其輕便堅固，能夠經受住嚴峻的移動計算環境的考驗。因此銷售人員可在漫漫旅途中憑借ThinkPad完成準備工作，同時打發商旅時光，輕松享受旅途生活。

    行政的好幫手-SL410
   
    相對于上面提及的幾個部門，行政部門的工作內容決定了對電腦的要求一般，但是他們工作的順利進行是公司正常運作的前提保證。因此更不能輕視。聯想ThinkPad新推出的ThinkPad SL410搭配英特爾酷睿2雙核處理器、以及可選的ATI 256MB獨立顯卡，讓行政人員們無論是在進行文件操作、參加業務會議或多媒體介紹等各種場合，均無需擔心出現宕機、文檔處理速度緩慢等情況。
   
    而且ThinkPad SL410搭載的ThinkPad TVT獨特創新技術–包括網絡自適應軟件、密碼管理器、應急與恢復系統和系統更新等工具，使互聯網連接、密碼管理、數據恢復以及筆記本電腦升級等商務應用輕易實現，讓他們成為眾人稱羨的高效率人士。
 
    我總結的經驗就是：就一臺筆記本電腦而言，只有在品牌實力、性能、穩定性、擴展性、服務以及價格上取得平衡的產品才稱得上優秀產品。就企業而言，只有符合企業在采購過程中降低TCO要求的產品才是最適合的產品。而聯想ThinkPad在任一領域都全面領先。而且ThinkPad完善的產品線提供了一個公司所需要的全套商務解決方案。毫不夸張地說，不論你在公司里扮演什么樣的角色，只要你需要筆記本電腦，那么聯想ThinkPad就是非常好的選擇。