攜巨人重裝上陣！專訪杰靈主板新渠道

    開篇：這些年來，DIY市場發展逐步走向了成熟理性，再加上筆記本和品牌機的雙重擠壓，市場需求更趨于飽和，利潤也急劇縮水。品牌間的角逐不斷升級，迫使整個渠道發生了翻天覆地的變化。作為配件產品的核心部件主板，自然也不例外，而且競爭更為殘酷。是以不變應萬變，還是變招在前搶占先機，就擺在了各個品牌的面前。最近，杰靈主板就發生了不小的改變。具體改變了什么，讓我們接著往下看。

● 杰靈主板“又回來了”，但其實從未離開過

    也許大家對“杰靈”這個品牌還有些陌生，但是對計算機配件歷史有了解的消費者一定聽到過“則靈”這個牌子。沒錯，杰靈的前身就是以前的則靈公司，曾以 “金像”，“則名”，“則靈”等品牌在市場上推出過極具性價比的顯卡主板，當時在市場中具有超凡的影響力。每次杰靈主板都用過硬的產品和樸實的價格，讓用戶們得到真實的實惠。915時代是如此，如今的P55時代依然如此。

    只不過近一年來的時間里，杰靈主板在品牌推廣和渠道營銷上都太低調了，以至于讓我們都誤以為他們這次是卷土重來呢。其實杰靈主板一直在市場，尤其是在國內中低端市場中正常經營著。或者說它們就從來沒有退出過國內DIY市場更為合理。

    但只是這樣默默無聞的耕耘市場，顯然是不夠的。就在2009年11月，筆者被告知，深圳市人本電子商務有限公司（以下簡稱人本公司），正式接盤杰靈主板，成為杰靈主板新的全國總代理。

    人本公司，是專業的渠道運營商，公司理念“以人為本”。公司負責人董佳韻先生，多年從事板卡產品的渠道經營與拓展開發工作，對DIY渠道推廣經驗豐富。而他和杰靈主板早就埋下了不解之緣。早年間，他也曾工作于杰靈主板的前身——則靈品牌所屬公司。

● 目標主打中低端，但區別于“二三線”品牌

    換了新總代的杰靈主板，未來將繼續主打中低端市場。目標將繼續鎖定國內二、三級城市零售市場與網吧市場部分。從產品用料，和最終價格上，杰靈主板都將把性價比放在首位。按照董總的話講，就是杰靈主板不會在個別噱頭上大作文章，但主板該有的功能和性能，都將充分保證。

    為什么董總會有如此信心？董總向筆者道出了其中原因。由于與上游廠商關系密切，因此杰靈主板在上游資源獲取方面有著國內一般中低端品牌不可企及的優勢。因為杰靈主板系國內三大方案提供商微步集團旗下品牌，其產品直接出自微步集團工廠。

    2001年成立的微步電子有限公司，是國內最大的主板研發設計公司，更是基于芯片組的綜合開發商。其可根據不同客戶需求設計基于Intel、Nvidia、AMD等芯片組的綜合產品。公司研發的每一款產品都經過了高度精確和可靠的產品測試，在用戶中獲得了“布線科學合理、性能穩定可靠”的良好贊譽。

微步公司的展示柜，里面有不少前瞻性的產品

    在競爭激烈的今天，微步科技仍能和Intel、Nvidia、AMD等IT規格制定者保持密切的聯系及友好的合作關系，為微步科技在研發和市場規劃上提供了極大的幫助。

    通過筆者的觀察，在金融危機的大環境下，每家公司都或多或少的進行著裁員，以求降低日常成本。但在微步沒有看到任何影響。這恐怕與其一直致力于技術實力的發展壯大有關。直到筆者撰稿前，從百度上搜索“微步”一詞，不難發現，前三頁多是關于微步集團在進行研發人員招聘的內容連接。可見微步目前的發展勢頭之猛，與對研發技術人才不斷追求的渴望。

    而這種資源配置上的優勢，和技術實力上的優勢，都讓杰靈主板在市場里有別于其他國內二、三線品牌產品。

● 方案商微步作為幕后推手，確保技術與品質

    當然做慣了OEM和ODM的微步，如何把自家品牌杰靈扶持起來，也是筆者最為關心的。而微步的副總經理邢旭東，向我們更為詳細的介紹了杰靈、人本公司、微步集團三者之間的關系。圍繞杰靈品牌，微步集團更多是把中心放在產品研發上面。而人本公司可針對市場需求，對微步集團提出具體要求，進而合理降低產品成本，提高產品品質。從市場方面看，人本公司可以算是微步集團的重要“客戶”。在產品推廣方面，微步將不干涉人本公司的市場動作。微步集團強大的研發團隊將確保產品的品質與一線大廠一樣，而產品價格將更容易讓國內用戶接受。

    同樣作為微步的客戶，杰靈將與其他微步的OEM客戶，存在著怎樣的區別呢？邢總介紹道，微步現在的策略是主要幫國內主流品牌公司做OEM/ODM代工。考慮到客戶利益，微步一直沒有宣傳自己的品牌。但對于杰靈，這個自家的孩子，微步將盡其所能，滿足杰靈在技術上和資源上的需求，并且還會為杰靈品牌推出更豐富的設計方案，以供選擇。

    而其他OEM/ODM客戶，微步也會全力滿足客戶對于產品的要求。但這種要求是出于客戶的，形式上被動些。客戶有時會考慮到自身品牌在市場中的定位，來對OEM產品作出個性化要求。杰靈主板將依托微步強大的技術研發實力，向市場推出性價比實在的產品來，對于微步來說，形式上更主動些。這一點兩者是有本質區別的。

● 微步以技術為先，倡導電子業界“新玩法”

    凡是在圈內的人，提起微步都會稱其為“國內最大的主板設計公司”。邢總一笑，這種說法并不夸張。如果我們自認“NO.2”，那誰又是“NO.1”呢？但就算我們把自身研發實力已經提升到和華碩、微星、技嘉一樣的水平，這也沒什么好自夸的。在人家那邊，主板已經是夕陽產業了。我們這個時候做到金字塔尖的水平就不要再炫耀了吧。

    不過我們始終堅信，在微利時代的市場中，只有堅持技術領先，才能在下一次機遇來臨之前占得先機。我們現在做的技術儲備和人才儲備，為的就是在下一次機會來到的時候，和華碩、微星這樣的業界巨頭們站在同一起跑線上。

    自從有了我們這樣的設計公司，國內主板準入門檻被大大降低。而某些商家在主板事業上的急功近利，雖然可以以極低的成本賺取一時的利潤，但一旦技術轉型，產品升級，那些還存放在庫房內的產品就成為了商家的負擔。不能妥善處理的話，勢必造成資源浪費，嚴重的還有可能導致環境污染。微步一貫將可持續發展，作為產品設計的理念。舉例來說，如果A原件和B原件都可用，A原件成本低，但技術轉型產品升級將被淘汰，B原件成本高，但可隨技術轉型產品升級沿用下去。那么微步將選擇B原件。如此一來，我們將減少庫存，資源將被充分利用，間接地也為環保做了貢獻。

    邢總表示，作為處在行業塔尖上的微步，不能只考慮眼前的利益，因為這樣只會把整個行業的蛋糕越做越小。我們要生存，首先要我們的行業能生存。所以我們要繼續把行業的蛋糕做大。現在各種新興的電子產品，最核心的部件其實還是外殼里面的那塊電路板（俗稱主板）。外觀再好也只是一時的光鮮罷了，接下去比拼的還是核心部件的性能和可靠性。

正在測試的公模筆記本，微步自行研制的

    就拿現在的上網本來說吧。自去年S30公模面世之日起，上網本行業風起云涌，采用這款公模的山寨廠商占據了上網本銷量的半壁江山。據業內人士透露，與此款公模配套的主板，出貨量集中在三家方案商身上：創智成、索沃和微步。就在大家都在采用VIA（威盛）的CPU時，微步已經開始出貨采用Atom核心的上網本了。而且價格還和前者相當。如果是你，你會選擇哪個？邢總還透露，微步是全球首個聯合Nvidia成功推出ION平臺上網本的廠家。

    未來兩個月，微步將會在筆記本上有些新動作，屆時會發布采用“微步”品牌的筆記本。邢總介紹說，以后微步將不再提山寨本，也不提上網本，而是提筆記本全系列。現在上網本的尺寸包括有10吋、11吋、12吋這些主流尺寸，而微步未來將要做的筆記本會涵蓋從10吋到17吋的全尺寸產品。

[寫在最后]

微步邢總與人本公司董總合影

    不管怎么說，杰靈主板這次算是真正拉著微步巨人的手，重新走進我們的視野。作為國內最大的主板研發公司，微步的技術實力和資源優勢，將為杰靈主板拼殺國內主板市場，注入強勁的力量。不過誰也不是預言家，未來行業如何發展，現在下結論還為時過早。對于杰靈，我們不妨這么說：機遇與挑戰并存。<