市場爆發式增長 4大手段帶動消費升級

 蘇寧黃金周開店50家  2009年門店沖擊1000家

    （本報訊）國慶黃金周作為今年最長假期，也是今年最大銷售旺季，隨著國內經濟逐漸復蘇，相關專家預測，由于受2008年金融危機影響，消費信心收到一定影響，市場曾一度低迷，隨著經濟好轉、政策刺激以及信心增長，積聚了一年多的消費潛力，今年黃金周旅游、零售等市場將全面爆發。

    家電市場作為歷年黃金周市場重頭戲，近日，記者從國內最大家電連鎖蘇寧電器獲悉，今年黃金周將開店50家，再次上演“蘇寧速度”。面對史上最長黃金周，蘇寧預測，在開業、產品、價格、禮品等促銷因素的影響下，將帶動家電市場的價格普降20％以上。同時，壓抑已久的消費信心將全面提升，消費能量全面釋放，而直接帶來的將是市場爆發式增長，預計今年國慶黃金周家電市場將呈現同比60％以上的增長。

年底店面沖擊1000家

    據悉，蘇寧本次黃金周開店50家，其中新開店面22家，重張店面28家。蘇寧繼續圍繞大店戰略布局，以大店為戰略核心，引領當地家電市場發展方向，同時加快中心店和社區店的布局完善及優化調整，在一線城市打造立體店面布局，在填補市場空白點的基礎上，全面加大市場份額領先。本次黃金周蘇寧開業店面中，旗艦店、中心占占據了60％。家電連鎖協會秘書長裴亮表示，蘇寧一直以來在店面布局和效益方面，都走在了行業前列，此次黃金周店面布局，再次加大了蘇寧在家電市場的競爭力，凸顯了在行業的領導地位。

    數據顯示，2008年蘇寧電器新進地級以上城市26個，新開連鎖店面210家。2009年初，蘇寧電器宣布連鎖開店不減速、擴大招聘、進軍國際化等，凸顯了逆市擴張提速的決心。蘇寧電器連鎖發展總部執行總裁蔣勇分析，現在看來，經濟回暖比預期要好，而蘇寧正是基于這種正確的判斷，以及自身后臺等各方面實力，延續了以往連鎖發展勢頭。本次黃金周的大規模店面開業，是蘇寧全年連鎖發展的一個重要節點，預計今年新開200家店的計劃將會順利完成，而年底蘇寧門店也將有望突破1000家。

黃金周再次上演“蘇寧速度”

    黃金周歷來是中國家電連鎖的開業高峰期，自2006年五一黃金周蘇寧一天開出27家門店以來，每年的這兩個節點蘇寧都會開出不少于30家門店，其中2007年十一和2008年五一蘇寧更是連續開創了同時開業52家門店的行業記錄。今年黃金周蘇寧再次開業50家店面，這樣的開業節奏，一方面顯示出了蘇寧強大的后臺實力，同時被業界稱之為“蘇寧速度”。

    蘇寧電器營銷總部執行總裁金明介紹，今年十一黃金周，對于家電零售市場尤為重要，從歷年黃金周銷售數據看，黃金周七天的銷售相當于平時一個月的銷售，今年黃金周假期的增加，以及積聚的消費能量的釋放，將推動真個消費市場的發展，加速經濟上升步伐。黃金周已經成為蘇寧連鎖發展的重要節點，大量店面在同一時間開業，有利于拉動整個家電市場的銷售爆發，推動行業發展。

    2008年下半年以來，受全球金融危機影響，家電行業格局突變，市場曾一度陷入低迷，蘇寧長期以來堅持的“強后臺，練內功”的發展思路，體現了出了強大的競爭力和抗風險能力，蘇寧依然保持了快速穩健發展。2009年初，蘇寧宣布連鎖發展不減速，成為帶動行業增長的動力。連鎖發展方面，除堅持原先店面布局戰略外，今年蘇寧還正式啟動自建店計劃，首次提出按照第五代標準的自建店，在以前3C+模式的基礎上進行了進一步的創新和突破，將引領家電行業店面模式再次變革。

    國務院發展研究中心家電研究專家陸任波認為，蘇寧在黃金周集中開店，既是“蘇寧速度”的體現，更重要的還是促進消費，特別是在經濟回暖過程中，大量的開店，能夠提升市場信心、帶動就業、促進投資和消費，在各個方面都具有積極意義。

四大手段帶動消費升級

    今年十一黃金周是國家60周年大慶，同時也迎來了中秋佳節，消費、喜慶、團聚成為焦點，面對史上最長的國慶黃金周，各個商家都充滿期待。據悉，本次黃金周蘇寧將開業、產品、價格、禮品作為了帶動黃金周消費升級手段，整體讓利規模將超過30億，有望直接帶動家電市場價格普降20％以上。

    蘇寧黃金周50家店面開業，如此大動作，必將帶動整體家電市場價格下降。金明介紹，開業歷來是家電連鎖行業最重頭的促銷形式，開業能否取得成功，對店面后期的人氣、銷售等方面都有一定影響。而一城一店的開業，將影響整個家電市場的價格和促銷走向，本次黃金周蘇寧50家店面同時開業，僅開業促銷讓利規模就將達到3億以上。

    歷年來黃金周都不缺乏人氣和市場，產品往往具有決定性因素，產品型號是否齊全，產品線搭配是否合理，產品備貨是否充足等，成為黃金周的關鍵。據悉，蘇寧本次黃金周產品采購包括空調、彩電、冰洗、生活電器、手機、電腦、數碼等七大品類，整體采購量達到2000萬臺，型號多達10000多種，其中包括惠普、聯想、惠而浦、佳能、卡西歐、三星、諾基亞等眾多國內外知名品牌，為蘇寧提供了獨家包銷的產品，這部分產品占比約20％，成為蘇寧黃金周產品市場的一大亮點。

    大規模讓利帶動了家電市場價格下降，據悉，蘇寧電器預測本次黃金周在多重因素的促使下，家電市場價格將下降20％。其中平板電視最大降幅高達40％，三星、海爾、夏普、海信、創維等紛紛表示進行大力度促銷。

    由于本次黃金周恰逢新中國60周年大慶和中秋節，喜慶氛圍比以往黃金周更濃，蘇寧為此為消費者準備了大量禮品，包括液晶電視等一些價值不菲的禮品。
金明表示，中國家電市場自今年二季度以來逐步呈現回暖態勢，尤其是9月份以來，增長幅度已經非常明顯。目前中國家電市場近8000億的市場容量，面對史上最長假期，今年黃金周市場有望占到全年1/10，而蘇寧一系列措施能夠促進市場進一步活躍。