西部大鱷進駐申城 滬IT賣場激流涌動

    《電腦報》對“佰騰”入駐上海的封面報道 “伴隨著佰騰進駐申城，上海的IT商圈勢必進入到一輪新的變化格局。”上周，一位在全國各大主要城市都開設品牌專賣店的經銷商市場負責人如是說，“加上滬上的老牌賣場，今明兩年圍繞電腦城開展的裝修戰、策劃戰、地盤戰甚至資源爭奪戰也將不斷升級…… 西部大鱷“佰騰”入駐淮海 這些天，在車流如織的淮海路與西藏路交接處，細心的人會發現，路口一幢二十多層大廈的1至6層商業群樓已經被天藍色的大幅廣告所包圍。商場內不時傳出墻面打鉆聲，到處可以看見正在忙碌施工的裝修工人的身影，樓群廣告上醒目的“佰騰”二字預示著，一幢新的大型IT賣場即將在淮海路上落成。

    建設中的“佰騰” 雖然在很多上海IT渠道商心中相對陌生，但勾勒“佰騰”的脈絡其實并不困難。就整個中國西南的IT賣場行業而言，這兩個字多年前便和行業的“帶頭大哥”劃上了等號。這個陌生而實力強大的新進入者在銷售額、出租率、商家盈利率等行業指標上多年盤踞西部第一，以西部IT中心城市成都為例，數據顯示08年BtoC類別的IT產品有70%-80%的銷量出自于專業IT賣場，而僅佰騰一家電腦城在成都IT賣場的出貨量，就達到將近50%。“在幫助商家銷售時他們很有一套”，這是開篇那位經銷商市場負責人告訴記者的話。 為何佰騰會將走出西部進軍全國的第一站選在上海？這座位于淮海路上2萬余平米的大型賣場佰騰又將如何進行打造？帶著這樣的疑問，在恒積大廈佰騰數碼廣場上海店的辦公室里，記者走訪了佰騰集團副總經理、上海店店長王新宏。王新宏的措辭顯得平實而謹慎，佰騰2周前剛登出招聘廣告，百余人的團隊將在近期組建成型，眼下我們商場的規劃籌備正有序進行，即將進入招商階段。如果一切順利，十月份商場便會正式開業。在王看來，一切充滿生機與期望。

    “佰騰”效果圖 優勢盡顯！“佰騰”鋒芒初露 雖然刻意掩蓋其鋒芒，但整個佰騰卻無處不透露著自信。望著窗外淮海路川流不息的車輛，王新宏告訴記者：“上海店是佰騰IT連鎖的的第十家賣場，也是佰騰IT連鎖全國發展戰略的重要布局。這棟樓的1到6層我們已經買了下來，價格雖不便透露，但是從周邊4萬元每平方米的市場大概也可以推算出來。集團之所以敢于花費巨資進駐這里，是因為我們前期已經做了詳盡的調查。作為城市核心商業區，淮海商圈客流量巨大，這里是數十萬白領的聚集地，消費潛力驚人。現在我們作為這幢裙樓的業主，必然就會傾其所有來打造這里。” 自有物業是佰騰的先天優勢，王新宏的的底氣還來源于他的經歷與他帶來的團隊。從個人來說，他曾經是佰騰數碼連鎖重慶、貴州等多個店的開拓者，可以說是一個善于“打頭陣”的管理者。與他一同前來的，還有佰騰在其已有九個連鎖賣場里最具成功操作經歷的管理團隊。佰騰有一群很專業的賣場管理人員，從以往經驗的來看，他們能為場內商家提供解決方案，大至店面裝修，小至銷售人員營銷技巧培訓，甚至一整套產品推廣方案，而這些措施都給商家帶來了實實在在的利益。“商家的踴躍支持，是這幾年佰騰IT連鎖能夠快速擴張的籌碼。”

    佰騰辦公室一角 09年發力！“佰騰”激情涌動 除了內部環境的完善，從日趨成熟的外界條件來看，王新宏也覺得現在是佰騰在淮海路上發力的最好時期。07年底才通車的地鐵8號線大世界站出入口，是以往這里電腦賣場不曾享受過的交通優勢，這勢必也將為商場帶來不少的人氣。另外，因為配合世博工程，西藏路正在改造，原來中間的隔離帶以及一些阻礙交通的公共設施也已經拆除，不久的將來的西藏路變得更加通暢、視野開闊。在未來的大半年時間里，恒積大廈周邊的一些低矮平房也都將被規劃成多功能休閑餐飲店。這對于商業來說，也是一個利好消息。同時，記者還了解到，佰騰入駐后將成為為黃浦區唯一一家大型IT賣場，也是黃浦區招商引資的重點項目，政府的相關政策支持也將為其發展崛起奠定基礎。

    建設中的西藏路 “現在我們在上海人眼里是一個相對陌生的名字，再過一年后我想請大家來見證我們的改變”王新宏的這句話透露出了佰騰數碼的營銷戰略構想。“你在我們店鋪每周都能看到實實在在的的促銷活動，并且我開業后的促銷力度相信在上海是很少有的。”王新宏告訴記者營銷策劃是佰騰的一大優勢，“讓主流消費群體快速知曉我們實實在在的促銷活動是我們的拿手好戲。”佰騰把自己的推廣費預算劃到“千萬”這個級別，這個數字也將大大超過目前上海電腦城的現狀。短短幾年已經在全國開出9家數碼廣場，佰騰集團的確戰績不俗。2007年，佰騰重慶店開業，其打出了“半價開業”的口號，大幅度的促銷使得開業當天門庭若市，當地市民如潮水般地涌進商場。“問問我們所有已開賣場城市的商家，佰騰在幫助商家盈利的能力在業內也有目共睹的”。目前，佰騰在西部各城市所經營的9家電腦城都已成為了當地的龍頭IT賣場。

    編輯觀點：無可置疑，進入一個地區的第一年將決定一個賣場的生死，這是電腦城經營中的“周期律”。佰騰入滬，格外珍視更多的自己的口碑。“很多商家與佰騰在西區有非常愉快的合作經歷”， 據悉，目前已有包括美承、和雍、恒昌等本地多家經銷商已明確表示要進入佰騰。“佰騰”未來之路讓我們拭目以待！