佰騰入滬之商家之現身說法篇

發展才是硬道理，滬上商家議佰騰

    “最危險、最黑暗的時刻已經過去！”近日，國內某知名IT企業總裁在上海參加數字世博啟動計劃時如是說。面對席卷全球的金融危機，這一年多以來國內不少企業紛紛選擇收縮戰線，滬上的IT經銷商們也都削減了投資支出，通過各種手段降低營運成本。

    然而，伴隨著經濟與市場的逐步回暖，09年下半年的申城IT市場注定是不平靜的。那些在冬天里苦煉內功等待機會的企業已經開始蓄勢待發，新興的力量也會在這座城市不遺余力地尋找屬于自己的空間與平臺……

    作為中國經濟中心、國際化大都市的上海，歷來就是IT巨頭們的必爭之地。而面向銷售終端的IT連鎖賣場更是不會放棄這塊熱得發燙的市場。除開已有的百腦匯、太平洋、頤高、賽博等電腦賣場，又一來自西部的IT連鎖龍頭——佰騰，在這個夏天伴隨著滬上經濟復蘇的腳步登陸申城。這個在銷售額、商家盈利率等行業指標上多年盤踞西部第一的連鎖賣場以近五億的巨資在拿下了淮海路與西藏路交匯處兩萬平米的物業，欲在這個城市核心商業區內打造一個時尚前沿的大型IT購物中心。至此，全國知名的IT連鎖巨頭們全部齊聚在了上海。

    一石激起千層浪，面對佰騰進駐后更加激烈的競爭環境，上海的IT商圈會有怎樣的變化？原有的市場格局又將朝什么方向發展？佰騰這樣的新入者會得到IT廠家商家的認可嗎？這些問題，滬上的經銷商和廠商們似乎更加具備發言權。

    “如今的IT賣場，單點作戰顯然已不能滿足市場發展的需要了，從全國的IT賣場分布來看，百腦匯、頤高、賽博、佰騰等連鎖巨頭，無一例外地在做好區域市場后向外擴張自己的勢力范圍” 宏和科技發展部經理曹晶晶分析道，“在規模化效應盛行的今天，佰騰入駐上海是一種必然，是IT連鎖賣場擴張發展的固有模式。并且，佰騰此次花費巨資購買了淮海路上黃金口岸的物業開設賣場，使其在今后的運營中能夠走的相對穩健。自有物業使IT賣場降低了經營的固有成本，沒有租金的壓力，賣場在開業后能夠拿出更多的資金來維護市場，促進場內商家的銷售。佰騰以這樣的方式進駐上海，不僅是一個連鎖賣場的戰略布局，也為今后能夠可持續穩步發展提供了基礎。”

    英奈特信息技術公司的總經理劉繼華同樣對新賣場入滬表示歡迎：“佰騰的進駐對上海的IT格局肯定是件好事。我們在佰騰西部的多家賣場都有店面，佰騰在西部的連鎖規模和經營狀況是其他賣場無法比擬的，并且他們在運營策劃方面很愿意投入資金拉動市場。可以預見的是今明兩年圍繞上海電腦賣場開展的品牌戰、策劃戰、甚至資源爭奪戰將空前激烈，而且最終受益的還是商家和消費者。”對于佰騰選擇的區位，劉繼華也給予了認可“就淮海路本身來說，它是城市核心商業區以及數十萬白領的聚集地，客流量與消費潛力巨大，為佰騰這樣的大型賣場提供了銷售保障。佰騰所在項目交匯于西藏南路，政府在這里進行了大面積的環境優化，并且這里也能借助到世博會的利好。目前，英奈特公司已經確定了會在這里多品牌拿店的計劃”

    恒昌科技陶建軍在談起IT賣場規模以及賣場與商家關系時，陶建軍說道“IT賣場的規模往往能體現該區域的人流量與賣場的實力。就像佰騰此次購入兩萬平米的物業入駐淮海路，恰好填補了人民廣場及市中心附近沒有大型IT專業賣場的空白。兩萬平米的電腦城包含了市場上全部的IT產品線，使得眾多上海市民在市中心逛百貨商場的同時也能享受到一站式選擇IT產品的便捷。評價一個電腦城的優劣，最主要的是看其銷售量以及其如何幫助經銷商提升銷量。作為這么多年的戰略合作伙伴，我們知道佰騰這樣習慣于進行高頻次促銷與媒體宣傳的賣場能給商家銷量帶來的幫助。舉一個我們了解到的例子，佰騰重慶店07年開業至今，幾乎每周都有大規模的現金返還促銷活動，這對商家銷售的幫助是顯而易見的。除了利用種種行銷手段吸引人氣，佰騰還能從細節入手，他們在西部的生意是最好的，但租金卻是最人性化的；他們有專人幫助商家店面設計和包裝店面；他們能拿出資源經常性地與廠商商家進行點對點的促銷。所以，對佰騰在上海開店，我們已經決定了要全面進駐”

結尾

    經過了一段時間的走訪,記者感受到，新的IT賣場也好，老的電腦城也罷，成功與否，最大的話語權并不完全掌握在賣場自身，很大程度上是在賣場里的商家們，讓他們賺錢發展“才是硬道理”。所以，作為申城新入者的佰騰要想復制在全國其他區域的成功，滬上眾多商家的認可和信心就顯得尤為重要。佰騰入滬是只是IT零售業經濟回暖的一個現表，更多的我們能夠看到，建立在商家利益基礎之上的擴張才是好的發展。在這個市場漸漸復蘇的季節，但愿更多像佰騰這樣的新入者能在更多支持和認可下這里走得更好，更穩……