與電腦相伴14年江城風雨路

    屈指一算我和電腦接緣已有14年，從對電腦的一無所知，到后來無論是工作還是生活都離不開電腦，我稀里糊涂地與電腦結下了一份不解之緣。每每想起這點，就會覺得不可思議。我現在已無法想象：沒有電腦的日子該怎樣過，沒有電腦我還能做些什么。今天，電腦對我來說，已經成了一個須臾不可離開的東東。我愛電腦勝過愛其它任何家用電器，我特別感謝發明了電腦的人們，我特別感謝開發了電腦操作系統和其它應用軟件的人們。有了他們，我的工作才如此有效率；有了他們，我才能用電腦做更多更多的事情，使得我的業余生活豐富了許多。

     從1995年我第一次見到了電腦。，已過去了將近十四年。1995年我考入武漢水利電力大學（如今的武漢大學），大一上學期有一門計算機基礎的必修課程，每周兩次。正是通過這門必修課我第一次接觸了電腦。記得我第一次進學校機房時，首先要換鞋。機房設在一個單間，窗戶上遮著黑布簾，一進機房，黑洞洞的，有一種神秘感。拉開燈再看，地上鋪著針刺氈，好象當時對機房要求很嚴，要恒溫恒濕，還不允許有灰塵，更別提在里面抽煙了。那時的電腦更多的叫做微機，沒有鼠標,操作都是在DOS系統下,只用幾個方向鍵就一切OK,。通過這門課我對電腦從簡單的操作知識到一些語言的學習有了一定的了解。電腦包羅萬象的知識讓我的眼界一下子開闊了起來，同時也結交了一些很棒的志同道合的朋友。當時我最大的樂趣是晚上躲在被子里看《windows95操作技巧》之類的基礎入門書籍,天天鉆研...什么CTRL+C是復制啊..1K=1024字節啊..這種基礎類的知識是背得滾瓜爛熟,后來接觸到了《大眾軟件》和《電腦愛好者》,才知道那本操作技巧上的東西都是很簡單的東西...從而又開始埋頭在《大眾軟件》和《電腦愛好者》這類雜志中,當時對《大眾軟件》著迷啊..編輯部多好玩啊..還有想努力學習以后讀完大學跑去《大眾軟件》當編輯的沖動…

    理論知識學多了,總是想實踐一下,但是自己沒電腦,所以只能經常拍電腦老師的馬屁..好讓他經常給我進微機室多摸摸電腦..那時候多想有臺自己的電腦啊..老是看雜志上電腦配件的報價表..每一期雜志看完我都自己列個配置單出來..有時候覺得配貴了..就慢慢找另外一個便宜的性能差距也小點的換上去..雖然是寫寫配置單,但是也從中得到很多快樂,做夢也想有臺自己的電腦..由此，電腦已經是我生活中的不可或缺的伙伴。

    時間轉瞬即逝，一晃到了1998年下半年。在我大學生涯的最后一年里，我和寢室里幾個關系很鐵的兄弟湊錢買了一臺電腦。是聯想1+1,型號不大記得了,只記得是128的內存,P2 667的CPU。買回來的當晚我們幾個兄弟興奮得半夜都睡不著覺.大家腦海里就一個共同的聲音:我們也有電腦啦..哈哈哈哈..第二天我早早就爬起來....摸了摸電腦..掐了掐大腿...這不是夢!又激動了半天.....在接下來的幾天里，我們寢室幾個兄弟先前的所有預計的行動都開始了。我們有時超頻，有時“放電”；經常換系統，不定期更新配制。觀看電子書，打電子游戲，聽電子音樂，寫程序，做網頁，處理圖片。一時間，眾多用途，感嘆電腦實在功能強大，前所未有。

當年的聯想1+1

    有了自己的電腦后,就有更多的機會實踐在書上所學的東西了。從此，我整個人都鉆進了電腦世界。我上網學習，學電腦知識；看書、看報、看雜志，而且一有時間就往書店跑，什么《電腦愛好者》、《電腦報》、《電腦商情報》、《微型電子計算機》、《計算機應用文摘》……見喜歡的就買回來。！很快我學會了操作Win98，學會了上網，學會了在DOS下安裝系統，學會了安裝大部分的電腦硬件，學會了Word、 Photoshop、WPS、Excel等，也學會了我行我素，并且對于各種游戲也都了如指掌。那時的我，很是得意，在同學中也算是小有“名氣”了，常常會情不自禁地在自己的朋友圈里、在同學面前講起電腦的種種好處來。

    這時，來找我DIY機子的人開始多了起來。（現在，我用DIY這個詞了，不過那時還很少聽到這個時髦的說法）。曾經有段時間，我每周DIY一臺機，甚至兩臺。幾乎每周我都會往電腦城跑幾趟。如果現在有人問我對武漢的哪里最熟悉，那就是武昌街道口電腦城和漢口前進四路電腦城！

    慢慢的,學的東西越來越多,大四下學期我跑到電腦公司打工,也兼職做電腦銷售..面向大學生市場.同時周圍同學和親戚要買電腦都找我,那時候買電腦的家庭很多,當時我可是公司里的金牌銷售員。因為那段時間我周圍買電腦的人多，經理給我每臺電腦1百的提成。我有段時間一個月能賺2000多，一發錢就請幾個死黨吃東西。那段時間的生活很是滿足。

    1999年7月我畢業以后，我進入了一家監理公司，我因為會電腦被公司領導欣賞被安排在公司總工辦工作，整天與電腦打交道，對我而言這可真是如魚得水?。‰娔X就成了我工作生活中必不可少的一部分了，制表，寫字，繪圖，處理圖像……

    2001年，公司安裝了寬帶上了網，當時網絡給我的第一印象就是神奇，網絡無所不有，第一個有印象的就是 搜狐，那時候的搜狐基調是藍色的，看起來很醒目。通過網絡我了解更多的知識，碰到維修難題，都會到網上找。這種美好的生活使我樂此不疲，常常主動加班加點的工作。

    可惜好景不常，2003年2月，因為單位精簡機構，我也光榮的“下崗”了，到了3月中旬，我覺得我應該獨立創業。2003年是我自己獨立創業開始的第一年。創業都要有資本，本來想投資10萬元跟我表哥哥合作去做服裝生意，他對服裝比較懂，以前他就開過專賣店的，但是我是個什么都不懂的剛出茅廬的小孩子，對服裝沒什么興趣。而且我也不喜歡每天固定的工作，經過我幾周仔細的考慮就跟我爸爸說我 既然選擇自己創業，那還得找自己熟悉的行當做。我對電腦有一定的了解，開了一個電腦維修中心，主要維修電腦設備。父母很支持我，給了我35000元作為創業的啟動資金。

    電腦維修中心開業了，我有些興奮卻也有一些茫然，雖然之前想了很多，可是真正做的時候，卻感覺不是那么容易了。我堅決要求自己做生意首先要做到講信譽，雖然‘白相’客戶短期內能賺些蠅頭小利，但長期來看只有講信譽才能做大和做長生意。其實道理也很簡單，誠實的人更愿意和講信譽的人做生意，不容易被欺騙；而不誠實的人也愿意和守信譽的人做生意，以防被黑吃黑。這兩方面的博弈結果都是講信譽的人會笑到最后，

    記得我的第一筆生意好搞笑，是幫一個客戶維修顯示器?？晌耶敃r沒帶錢包，弄完收錢的時候，別人給一百的找不起，只好就收了20，因為別人只有20的零錢， 因為我開維修店技術過硬、價格公道、態度熱情、總是替用戶著想。所以生意慢慢紅火了起來。后來我慢慢發現實際上現在電腦更新換代很快。賣場里賣新品電腦的商家的利潤也薄得很，但做二手電腦生意的商家相對少許多，而潛在的客戶數量卻不少，并且創業成本也相對較低。于是我把經營的重點轉到二手電腦生意上來。

    我升級了自己的信譽服務，賣二手電腦一般不開發票，但我會給客戶打張單子，表明我會對自己的貨負責。另外我會在6個月內提供全面保護，超過這個期限仍會提供維修服務，但收取合理的材料成本費。客戶一開始通常對這張單子覺得不在意，但等到機器出了故障要回頭找我時，就能明顯感覺到我這里的信譽明顯好于其他二手電腦商家。正因為我從一開始就特別強調了信譽，所以回頭客越來越多，還給我多帶來不少新客戶。”

修理顯示器

　　而且我發現二手電腦升級業務的純利潤也不錯。如今電腦升級換代的周期越來越快，通常半年左右就會升級一次。大多數電腦雖然過時，但離設計使用壽命還早著，因此客戶往往有對電腦升級的需求，比如多加條內存、換個大點容量的硬盤、把笨重的CRT顯示器換成輕薄的液晶顯示器或者升級顯卡應付更高級的游戲。由于計算機硬件升級涉及平臺和接口等諸多標準，最新的配件未必能在老機子上運行。所以大部分客戶一般都不懂行，我于是可以根據他們的需要提供合適的升級方案，既劃算又能明顯提升電腦的性能。這項業務能增加每月收益2000元左右。

    翻新二手電腦是另一項業務，這和維修與升級業務不同，主要是指翻新鍵盤、顯示器、機箱及各種外設，打掃主機各板卡的灰塵，潤滑CPU風扇，清理機箱內的線路等?，F在有不少新網吧開業時，出于減少成本支出的需要，往往會從專業公司進一批性能不錯的二手電腦，但成色比新機子肯定要遜色。　翻新二手電腦就是通過使用清潔劑、拋光蠟、洗塵和補漆工具，讓這些二手電腦“去舊還新”。通常翻新一臺二手電腦的平均價格是25元，攬下一筆網吧的業務通常有2000元左右的收益。 就這樣我的電腦維修中心每月收入近1萬，年收入也超過10萬。我靠二手電腦生意起步創業第一年，對自己能做到這樣已經很滿意了?！蔽蚁胛視^續下去，證明自己。

    經過十幾年的學習，經過十幾年的摸索，經過十幾年的鉆研，我對電腦的知識了解的越來越多，與電腦結下了不解之緣。鐘情于電腦使我嘗到了說不清的好處，于是乎，我與電腦的緣分越來越深……