中小商家網絡營銷 現“最低門檻”

    艾瑞報告顯示，2009年第一季度中國網絡購物交易額規模達467億元，同比增長96.7%。零售網店生意好的讓人眼紅，同是中小商家，餐飲、KTV、美容美發等服務性行業卻沒有如此良好的業績，零售業在網聯網上的成功掘金，卻激起了許多中小商家試水“網絡營銷”的沖動，紛紛在互聯網上尋找“抗金融危機”之路。 

中小商家的“網絡思維”

    “現在來做頭的人明顯減少，經濟不景氣，老百姓的腰包也緊了。就連許多老顧客也減少了來的次數。”南京路上的陸老板經營一家美容美發店，2008年年底開始，陸老板就開始犯愁，人越來越少，同行之間拼殺的越來越厲害。“房租還越來越貴，與地角好的店相比，我們優勢很難展現出來。”

    陸老板的難題已經成為大多數中小商家的困惑，實體經營的沉重負擔，已經迫使他們尋找新的競爭方式。

     有數據顯示，超過六成的消費者經常通過互聯網獲取生活消費信息，網絡已經成為中小商家客流來源的主要渠道之一。但對于實力和規模較小的中小商家，建設獨立的網站、開發電子商務系統、大量網絡廣告的投放等方式成本都在萬元以上，而且需要配備專業的人員進行策劃和管理，所以，至今仍有大量中小商家被擋在了網絡營銷的門外。

    近日，一種全新的營銷方式登陸北京、上海、廣州、深圳等地，全年只需要花費1600元，就可以將商家的簡介、地址、電話、服務等信息登錄在高人氣的網絡黃頁上，同時可以享受免費客服電話，讓顧客撥打商家電話時不產生任何費用。

    這項服務來自于全國最大的網絡黃頁701搜，被業界稱為中小商家網絡營銷的“最低門檻”，相當于只要每天支付4.4元，就可以實現潛在顧客對商家的搜索、地圖定位以及電話咨詢。

701搜的“1+99效應”

   陸老板已經成為701搜的會員，借憑這一“入門級”的網絡營銷，其美容美發店接到了更多的咨詢電話，加上陸老板推出的一系列優惠活動，潛在顧客的轉化率明顯提高。陸老板深有感觸地說，“之前的優惠活動基本都打了水漂。”

    701搜CEO Steven Wong先生介紹到，陸先生使用的實際上是分類搜索排名，包含基本的商家信息，以及配有一個免費的網絡電話。可以實現用戶從搜索生活信息，到與商家產生直接溝通，并最終促成線下的實際消費。

    專家分析，目前傳統中小商家需要的不是大量新穎的網絡營銷推廣，而是一個最為基礎的網絡據點。并能夠以此據點為基礎，為顧客提供附加值，為線下推廣起到“激活”作用。

    七零一搜工作人員介紹到，這一“最低門檻”的網絡營銷產品，其優勢在于高性價比，表現出來的是“1+99效應”，即實體店投入99，網絡黃頁只需要投入1，就可以實現低投放、高產出的網絡營銷。

    如今，陸老板對這一“入門級”網絡營銷產品鐘愛有加，因為不到兩周的時間，他已經回收了“最低門檻”網絡營銷的投入。701搜上的免費網絡電話功能，還成為店鋪與內部員工之間溝通的“零成本”工具，陸老板稱贊到，“1+99在701搜上確實大于100”。