把握大學生PC消費脈搏 2009方正百校行

    走進大學校園、把握大學生PC消費脈搏，建立產品、企業、消費者長效溝通機制……6月1日，“2009年方正科技百校行”活動在安徽農業大學、蘭州交通大學、蘇州大學、福州大學、鄭州大學、河南工業大學等六所大學同時展開。圍住展臺咨詢產品信息，從緊張的期末備考中抽空擠進宣講會現場了解企業人才戰略，與方正工作人員深入溝通……在每一所參與活動的校園內，數以千計的大學生們主動熱情的回應不僅讓方正的工作人員信心倍增，就連炎熱天氣里放棄自家生意趕來幫忙的方正經銷商們都深感欣慰。

大學生：原來方正也有小巧筆記本

    “方正筆記本比我想象的要漂亮得多！”在蘭州交通大學的方正筆記本展臺前，圍攏過來的同學們一邊仔細觀察、體驗著S410、T400、BIG2等方正筆記本產品，一邊還互相交流著各自的感受。同一天里，類似的場景也同樣在安徽農業大學、鄭州大學和河南工業大學等高校內上演著。

   “酒香也怕巷子深。”方正百校行活動的蘇州區域負責人說，面對個別同學提出的“方正還有2000多的筆記本？”這樣的提問，他深深感受到開展產品進入校園活動的必要。讓他高興的是，通過這次的校園巡展，方正科技品牌的影響力和知名度大大提升了。他舉例說，僅在蘇州大學，到方正展臺了解相關產品信息的大學師生就有近2000人，其中還有200人參與了問卷調查，留下聯系方式的有購買意向的大學生也有20人。而在福州大學、鄭州大學、安徽農大等其他5所高校的活動中，直接到方正展示區了解相關產品信息的人數也都在千人左右。

    方正科技的工作人員還發現，相比注重外觀和價格、喜歡用筆記本看影片的大多數大學女生來說，男生們對筆記本的性能和配置的了解普遍要來得更加專業，而通過工作人員對產品的詳細介紹，很多之前對產品性能有疑問的學生也對國產PC產品有了新的認識。“原來方正也有如此小巧的筆記本！”一位女生的不經意驚嘆卻道出了此次方正百校行的意義所在——好產品，也需要與目標消費者進行細致深入的溝通。

經銷商：大學生很專業  活動應常態化

    “雖然現場學生因為臨近放暑假、預算有限等原因一般不會直接達成購買，但有很多學生表示會到店面進一步了解和購買方正電腦，而且這個活動會基本覆蓋蘇州的所有大學，效果很好，應該經常性地舉辦下去。”一位蘇州的方正經銷商表示，相對于社區活動，這種深入大學校園的產品展示活動的互動氣氛更濃，因為相比于社區居民，大學生的電腦專業知識顯然要豐富得多。

    在蘭州交通大學，剛參加完方正百校行活動的一位當地代理商透露，通過本次活動了解和掌握的關于大學生群體這一未來主流筆記本消費人群的第一手鮮活資料更加讓人興奮，他透露，在他親自組織實施的現場問卷調查中，有30%的大學生對產品配置比較關注，對是否能玩大型網游特別感興趣，另外30%的學生對產品價格比較關注，還有40%的學生對產品外觀與耐用度比較關注。

    在福州大學，因為百校行活動進行的兩天正好是期末考試，與其他活動高校現場女生較多不同，這里更多的現場體驗者是考試之余出來放松的大二、大三的男生，他們現場體驗“三防”本U300等更加專業的體驗行為和溝通方式讓參展的福州代理商大呼后悔，“沒有增設游戲、大片、高清MTV等更為細致的體驗環節，是我們今后舉辦校園活動時應該注意完善的。”

宣講人：大學生們渴望聽到更多企業聲音

    “宣講部分是本次活動的一大亮點，不僅上座率達到95%以上，而且同學們的積極性很高。”鄭州大學的方正百校行活動負責人告訴記者，原本計劃為一個半小時的宣講，持續了兩個半小時，同學們還言猶未盡。

    同一天，方正科技福建專區總經理季建江在福州大學的講座也贏得了學生們的廣泛認可，現場交流互動氣氛非常熱烈。季建江認為，如今大學生的視野非常開闊，他們關心的問題也非常貼近實際，但是因為缺乏與企業的直接溝通，他們更加渴望能當面聽到來自企業的聲音。 比如，有同學對方正立足本土化發展道路表示關注等等。更多的同學則對目前的就業環境表示了關注，比如有問到方正是否考慮為大三的學生提供實習機會的，有關心方正集團、方正科技目前在校園招聘網上提供的實習機會是否會擴大到北京、上海以外等等。

    也許正是看到了方正科技百校行活動的現實影響力，此次百校行活動從籌備階段開始就得到了方正科技總裁辦公會、專區總經理、區域銷售、區域市場、當地代理商和上游合作伙伴的大力支持和配合。由方正科技總部領導、專區總、相關部門負責人組成的龐大宣講團隊，儼然成了這個夏天校園PC市場上最亮麗的色彩。

    據了解，百校行活動不但涵蓋了方正校園意見領袖招募、校園精英招募、方正集團人力招聘、校園巡展等多項互動體驗內容，作為2009年方正暑促活動的全面預熱，此活動還將為該企業的PC暑促全面助力。活動中的校園精英招募、人力資源招聘等內容將作為源自08年的方正高校精英計劃的延續，為后期的一系列校園營銷活動做好充分的人才儲備。

    活動負責人透露，百校行活動將在華東、華北、華南、華中、東北、西南、西北等方正科技業務覆蓋范圍內的全國7個大區的20個城市的100所高校中分批進行。其中，上半年將在鄭州、蘭州、青島、蘇州、合肥、福州6個城市同期舉辦30場，下半年則將在秋季開學后在其他城市的70所高校依次展開。