重塑品牌之路 專訪ECS李大明與簡志龍
本屆臺北國際電腦展，泡泡網派出了4名記者飛赴臺北，直擊臺北國際電腦展，第一時間為廣大網友報道前方資訊。
下面是PCPOP對ECS高層的專訪實錄。
隨著ECS下決心提升品牌形象，中國大陸地區的渠道、市場以及ECS內部都進行了調整，新近上任的精英電腦股份有限公司事業處總經理李大明先生和事業行銷處的副總經理簡志龍先生，接受了媒體專訪，他們來談一談ECS的新變革之路。
媒體：ECS在臺灣渠道重新推廣的計劃是什么？
李大明（精英電腦股份有限公司事業處總經理）: 初期以板卡為主，雖然精英也有賣NB跟其他周邊產品，不過初期還是以板卡為主。
簡志龍（精英電腦股份有限公司業務行銷處副總經理）: 華新科本身跟根漢與結盟，市場競爭很大 華碩技嘉微星在臺灣市場深根很久 也有固定的渠道，其實精英以外銷為主，精英去年從臺灣著手布建市場 由外往回推廣臺灣市場，華新科在渠道算是很強的。如NOVA，所以精英選擇。
泡泡網：早期精英在中國內地市場，市占率和用戶的忠誠度上有著很高的比重。作為昔日的行業領跑者，從領先到被超越，如今的ECS將如何走呢？精英在大陸有很好的渠道助手，但是精英在內地渠道上有沒有想走總代或獨代？
李大明（精英電腦股份有限公司事業處總經理）: 訊宜跟精英是有投資關系的，從以前到現在都是訊宜在賣，當然中間也有讓其他家代理過，訊宜是一個通路公司，也是有賣其他產品。精英在中國的渠道布局，大廣深。而如何做細 大廣深 不是一個簡單的任務，我們希望訊宜可以在渠道找到好客戶做到廣深，中國市場就如同一個歐洲聯盟，我們在思考如何幫助訊宜推廣產品，至于其他的代理商，目前考慮中，由于大陸市場很大，未來發展如何拭目以待，渠道很靈活，所以策略是隨著市場而變化，未來將適度調整。
PCPOP：大陸很多經銷商對于精英印象是不懂當地市場，指責本地經銷商對國際形勢，產品不甚了解，而業內人士對于精英的印象時，大工廠，技術實力很強。而消費者則是都快忘記這品牌！
李大明（精英電腦股份有限公司事業處總經理），精英還是以代工比重偏高，當然還是要慢慢往品牌發展，心態上也要改變，不能一直以代工的想法來做品牌發展，做品牌是以服務為導向。服務渠道客戶跟上游大客戶是不一樣的，我們會針對某些區域市場特別開發規格，產品也會豐富起來。我最近跑了幾趟大陸，也有聽客戶的意見跟開會，對于客戶的一些意見反映我們有在改變，我們會直接到賣場跟店家溝通，也會跟客戶直接面對面討論。
PCPOP：精英既然打算重塑品牌，那么ECS品牌如何下手？
簡志龍（精英電腦股份有限公司業務行銷處副總經理），做通路像交男女朋友，你今天打扮漂亮，很多人追。或者你今天很努力也會很多人喜歡，做產品也是依樣的道理。我們從去年開始改變，2007年底發布BS產品2008開賣，東南亞市占率最高，泰國之前第六、今年第三名、中南美最高、中東這兩年第三名，而我們唯獨中國內地市場做不好。
客人的聲音我們有在請聽，因為這是很重要的，我們也在調整改變。如何改變呢？我們的質量，產品特色有發現越來越強的趨勢，以往會比較沒特色是因為還是以OEM的心態。所以有些商品客戶跟用戶會覺得，產品沒什么特別，但是大家可以慢慢發現，從780=>xxx=>xxx=大家可以發現精英正在改變，每個區域需要的產品不同。也許精英這兩年做不好，也許是市場的改變精英沒跟上，這都有可能。
李大明（精英電腦股份有限公司事業處總經理）:我覺得產品嘛，外觀最重要，一般人到賣場第一個看的是擺出的外觀，而不是看盒子，所以產品的規格賣像外觀彩盒都有關系。
媒體：關于臺系品牌生存的問題，今年年初的時候有行業里非常資深的分析師說臺系四家場商會有一家退出，精英對于這看法如何？
李大明（精英電腦股份有限公司事業處總經理）: 精英的產品線實力、研發素質、營業、獲利狀況、現金流、并沒有比較差。有比其它公司差嗎? 沒有啊！
大家可以從財務報表中看出來 精英背后也有兩個很大的股東，也許過去種種造成市場上很多雜音，我跑了大陸好幾趟，直接跟渠道客戶談 (訊宜底下) 如果精英這兩年不努力也許這會變成事實，但是大家可以看到精英所做的改變 再來講實力，渠道客戶其實也有說精英會退出。
不過我也是反問客戶，你覺得這有可能嗎？我們給客戶信心，大家一起努力，這是一種決心、一種使命，精英這品牌在全世界還是一個不錯的品牌。
媒體：精英這兩年好像還是側重OEM市場，對零售市場并不是很重視，對么？
簡志龍（精英電腦股份有限公司業務行銷處副總經理）: 不，如果精英真的著重OEM市場就不會有BS的出現，精英真的是有在往渠道品牌發展，BS產品推出也受到廣大的歡迎，第一波780銷售一空。
所以在春秋戰國時代 誰會不見還不知道 F公司在國外市場上品牌都已經慢慢不見了，所以你覺得它還會在中國多久。
李大明（精英電腦股份有限公司事業處總經理）: 講一下組織團隊，目前我們的組織重整過，過去大家會有OEM產品拿來改一下便渠道產品的觀念。但是現在全部分開，我們這個事業部會針對渠道通路來開發產品來思考，不像以前那樣，我們有獨立的業務團隊、供應團隊、研發團隊……等等 可以看到我們不同于以往的決心。
大家可以從攤位上的產品看到，我們的渠道產品都是獨立的，OEM有自己的產品，那個透明的小機箱，渠道上的客戶對這片小板子很有興趣。
eFIFFY是我們研發團隊新開發的技術，開機不到十秒馬上進入WINDOWS可以上網聊天聽音樂，而我們也正在研發超頻的BIOS，大家拭目以待。
媒體：ECS的業務定位是什么？精英怎么看今年的DIY市場業務？
李大明（精英電腦股份有限公司事業處總經理）: 產品定位: 朝產品多元化發展，在金融海蕭之后。各家到現在都還在拋庫存，但是精英的庫存水位很健康。說道經濟形勢不好，像歐洲、俄羅斯，經濟真的很慘。
今年的精英要在DIY市場，先站穩腳步把主板產品做好，在慢慢轉往筆電發展。精英最大優勢為成本控管的很好，精英要進入一個市場會先勘查當地市場。
媒體：ASUS對于自家產品定位筆電占很大比例，MB維持原樣，微星希望主板跟筆電，一半一半；精英還是以板卡業務為主？
李大明（精英電腦股份有限公司事業處總經理）: 筆電是未來的趨勢 但是精英還是以主板為主，下半年我們會慢慢推改變，慢慢來，不會馬上沖。目前也有代工小筆電，但是市場小筆電廝殺很嚴重，我們會避開這段廝殺期，比較慢一點往這方面發展。
簡志龍（精英電腦股份有限公司業務行銷處副總經理）: 扁擔理論，主板是我們的核心就是扁擔，兩端要放什么產品可以慢慢加。但是都是建立于扁擔之上(主板)，像INTEL慢慢往其他產品發展。
李大明（精英電腦股份有限公司事業處總經理）: ACER經過嚴密的市調之后 看到小筆電真的是市場趨勢，也是一塊大餅。所以他們對外假宣稱 事實上開始朝這方面發展找各組件廠商開始研發制作，ACER的營銷手法單點突破 不像ASUS主板策略一出來就很多產品。
當然市調也是要做的很好，確實了解市場需要什么。未來傳統筆電會成為一個殺價競稱的產品，而臺式機也在改變像是all in one。屏幕后面掛一個小小的主機，DIY就是一個靈活的市場很有魅力未來也不可能會消失。
ECS板卡本業一定沒問題，未來當然也會往筆電系統發展。也許下半年到明年初市場也會重新洗盤也不一定。
PCPOP：有ECS經銷商說，對比玩家國度，你看精英用這么少零件就可以做成一張主板，不符合零售用戶選購的習慣。如今ECS推出了很多新技術，那么是否會出多個技術同時打？還是象技嘉一樣，用一兩個技術主攻市場？ECS會參考那種方式呢？
李大明（精英電腦股份有限公司事業處總經理）: 精英做DIY主板這塊，我們先開發超頻軟件，這是獨家發展的，覺不會有抄襲之嫌。未來還會發展更多其他的軟件技術，口說無憑。大家可以從產品中看到，當然做的出來也要賣的動，不是隨便做出來但是卻不被市場接受，所以新產品的推出要被消費者認可 也要市場賣的動。
PCPOP: 華碩本業是主板后往筆電發展，精英是否也想兩手抓？
李大明（精英電腦股份有限公司事業處總經理）: 我們當然也會做，只是不會一下子轉過去，我們會慢慢的發展，找到適當的產品規格。適當的價格。吸取失敗者的教訓，所以我們不能太急。我們會以單點突破像ACER，其實產品對了，市場就會自己走，對消費者胃口，這很重要。
媒體：精英未來是否會像華碩一樣發展國家玩度的產品？
李大明（精英電腦股份有限公司事業處總經理）: 未來有可能，不排除。目前以不變應萬變。
媒體：有些廠商認為，華碩技嘉價格為第一檔，微星、昂達、七彩虹價格為第二檔。有些人認為精英已經從這兩個價格帶退出，精英如何定位自己在中國市場的定位？
李大明（精英電腦股份有限公司事業處總經理）：只有一句話，我們的決心不容改變，朝著前面發展，最后會以數字來證明。我們有信心，公司給很大資源，時間會證明一切，當然現在不會說自己好，至少先改善除去負面的聲音， DIY最迷人的地方就是多樣化。
隨著時間的推移，這次媒體專訪以ECS的好言壯志結束了，經歷過領先的輝煌，也經歷過方向上的低谷。未來精英的路將如何走？掌控ECS的新舵手將會如何面對新的機遇與挑戰、能否重塑輝煌？我們拭目以待。■<
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