OKI針打渠道逆市求變 完善總代理架構

    近日，記者從OKI官方得到消息，繼頁式打印機簽約OA渠道泰和科技為總代理后，OKI針式打印機國內渠道總代理架構調整已于新財年伊始（2009年4月）順利完成，調整后的渠道體系將由原來的“大而全”逐步轉向“細而精”。

    據OKI相關人士介紹，總代理格局調整后，2009財年OKI針式打印機國內總代理將由在針打領域擁有較強分銷能力的五家渠道商共同擔當。按照OKI日沖商業（北京）有限公司總經理林正敏的說法，此次的總代理調整是“形勢所需”。一方面，近幾年整個IT產業出現了持續的衰退，無論是上游的供應商，還是下游的渠道商都面臨著巨大的壓力。全球金融危機爆發以來，對IT供應商和渠道商都產生了十分不利的影響。雖然定位在專業應用，但針式打印機行業同樣面臨著業績下滑、市場調整、產業整合的現實問題。

    另一方面，針式打印機加速向市、縣級市場的政府與商業應用領域推進已是大勢所趨。隨著市、縣級市場信息化的逐漸普及，以及政府經濟刺激方案對重點行業的持續投入，對打印機廠商來說既是商機又是考驗，能否提供適合市場應用需求變化的產品，并建設覆蓋各級城市、各類用戶的渠道網絡，將直接關系到企業在金融危機大環境中的生存與發展。

    “此次OKI針式打印機渠道體系調整的核心理念有兩點，一是積極配合市場的變化，大力拓展市、縣級渠道；二是結合產品和渠道優勢，為用戶提供更加專業化的服務。”林正敏表示，“仔細觀察就會發現，新財年中OKI針式打印機總代理將按照不同產品線、不同區域、不同領域劃分，發揮各家總代理的優勢，將渠道推廣工作做的更加深入。”不難看出，OKI公司此番對渠道的優化，可以讓每家總代理所負責的產品更專一了，所負責的區域也更精細了，這樣不單單對市場、對價格能進行有效的管理，更重要的是此番調整可以使OKI的產品更深入市場，會有更多的中國用戶能體驗到OKI針式打印機的“百年專業品質”。

    業界評論普遍認為，2009年將仍然處在金融危機的震懾之下，打印機領域乃至整個IT產業都在尋找出路，“變”是今年IT業發展的主題。今天，以OKI為首的打印機廠商紛紛出臺新的渠道調整方案是一種積極的應對措施，這可以讓業界看到了來自IT供應商的信心。