華碩王俊人：要不惜代價堅持親民價格

    泡泡網顯卡頻道5月7日 從2008年年底開始，華碩一改過往的價格形象，在中高端產品線開始了一系列的調價行動，多款主流圖形芯片的產品調到市場主流價位，對整個顯卡市場產生了一定的影響。詳情可參看：逼退二線？華碩顯卡頻繁調價意欲何為。現在我們采訪了華碩中國業務總部副總經理Johnny Wang（王俊人），就華碩現在和未來顯卡端的價格策略問題進行了探討。

    記者：08年底開始，華碩就開始調整中高端顯卡的價格，和市場均價持平。09年1季度更是有更多的顯卡調價，請問在這個時間段調價是出于何種考慮？

    Johnny：華碩顯卡一直默默在做品質、服務，扎實的做工用料，業界領先的品控，三年質保、7×24小時服務等。隨著品質和服務被消費者廣為認可。通過價格杠桿進一步撬動市場時機已經成熟。調價不是一時興起，而是籌劃已久的事情，是華碩顯卡市場戰略的一環。09年是整個顯卡市場關鍵的一年，危中有機的一年，所以華碩必須抓住這個緊要時刻，做該做的事情。華碩不拼價格，拼的是性價比，相同的價格下，我們的做工、品質要堅持比他牌好。

    記者：能否介紹一下華碩顯卡調價后，出貨量的變化幅度？是否意味著調價取得了成效？這種結果是否是華碩所期待的？和預計的有多大出入？

    Johnny：華碩在調價后，銷量有了一定幅度的提升。具體在多大幅度，仍然需要等待一段時間調研和評估。今年大家都說形勢不好，但是我們一季度在缺貨的情況下還是創造了華碩顯卡單季銷量的新高。目前看來，“親民價格策略”幫助我們進一步提升了市場份額，符合華碩顯卡既定策略，并行之有效的。

    記者：華碩顯卡調價范圍是否會進一步擴大？涵蓋到華碩整個顯卡產品體系？

    Johnny：這里有個誤區，華碩顯卡價格一直以來都不是太高。只是高端產品和部分ASUS Design的“超公版”款型，由于堅持最優秀的技術創新和品質，因此價格居高不下。華碩現在總銷量能在國內市場排名前列，就是因為我們大多數產品的價格，沒有那么“高不可攀”。

    記者：您認為華碩顯卡的調價給業界帶來了以及將會帶來什么？

    Johnny：對華碩顯卡而言，這次策略調價直接帶來的是國內顯卡市場話語權和品牌認可度的提升，以及銷量的進一步成長。

    在產業層面希望達到的目標，從短期來看，調價行為一定程度上刺激了消費者的購買欲，讓消費者關注整個顯卡市場。我們的讓利行為，讓顯卡市場更有活力了。從長遠的影響來講，我們的降價行為促進行業了的良性競爭。在過去，消費者會買更便宜的產品。現在價格相近了，消費者會選擇更好的產品。所以其它品牌也將在研發上跟進，會給行業帶來良性競爭，促進國內顯卡市場的規范成熟。

    記者：前幾年華碩顯卡強調價格高是因為增值稅等成本原因，現在這些影響成本的因素是否依然存在？如果存在，是否意味著華碩顯卡現在時賠錢賺吆喝？

    Johnny：稅收政策是國家制定的，華碩作為優秀的企業公民，自然嚴格納稅。但是這個因素不影響華碩顯卡今后的定價策略，“親民價格”未來會堅持下去。因為華碩擁有強大的研發制造總量，優異的元件采購成本，杰出的成本控制。“賠錢賺吆喝”的提法，太過悲觀。

    當然，在嚴格遵守國家法規的前提下，還必須堅持非常好的品質和服務，價格親民即便需要華碩付出高昂代價，我們也會堅持！

    記者：華碩顯卡調價后，成本控制上會不會有新的策略？以后會考慮帶給買家什么樣的附加價值？成本控制上會不會有新的策略？

    Johnny：首先聲明一點，華碩對價格調整，是以對“華碩品質”的堅持為前提的。華碩承諾：價格調絕非因為用料的縮水，我們是在保持品質的基礎上，進行價格調整的，是華碩顯卡策略的重要組成部分。

    尤其說一下今年我們講的『4U品質設計』，不是簡單意義的用料堆砌，而是基于對顯卡特性的理解，以消費者使用為基礎的“品質設計”，不僅包括固態電容、封閉電感等用料，更涵蓋了“EMI電磁屏蔽罩”這樣的人性化設計。后續還會導入ESD靜電防護等人性化設計。總言之：設計決定品質。

    華碩歷來堅持在附加值上當仁不讓。附加值包括幾個方面：
    品質：這個剛才提過，就不多說了。
    服務：華碩顯卡獨家提供“三年質保”+“7×24小時免費技術支持”。
    創新：硬件技術上，華碩歷來堅持自主創新，例如去年的玩家國度智能控制系列、“威酷”被動散熱系列等。今年很快就會推出“FORMULA”系列，有很多新技術的應用，消費者可以期待。軟件技術，華碩的SmartDoctor、Splendid、GamerOSD等幾個軟件，都是很貼心實用的軟件。

    以往華碩顯卡與很多游戲廠商有合作，為消費者提供風靡全球的重點游戲。今后我們會讓這類合作更靈活，為消費者提供特別的“游戲裝備”、游戲新手包，甚至是游戲周邊。

    記者：華碩顯卡的價格策略是否會長時間堅持？堅持的話會否造成虧損？如何面對這個問題？

    Johnny：調價如果只作為短期策略來進行，消費者會不清楚華碩顯卡的市場定位，對我們的品牌會造成傷害。所以在未來，華碩會堅持這個價格策略不變。這次調價是成熟的市場戰略行為。雖然單片顯卡的利潤下來了，但是總體的銷量提升了。所以不會虧損的。■