2月19日電腦下鄉開標秘聞

    2009年2月19日美泉宮酒店3層會議室迎來了熙熙攘攘的人群，今天是家電下鄉新四大件正式開標的日子。因為2009年2月19日，家電下鄉第三輪將在這里投標，和此前三次不同，這一次來了很多PC制造商，很多PC廠商的主管7點前就到了會場。結束了空調企業的陳述后，便迎來了電腦企業的陳述，大概有20多家PC企業參與了投標，可以説是PC行業近年來少有的盛事。看到投標企業代表們表情嚴肅壯志綢繆的樣子，頗有些“風蕭蕭兮易水寒”的味道，畢竟今天的表現在很大程度上將影響到一個企業的命脈。身為國內IT媒體圈的小編，我混成廠商代表也有幸參加了這次的投標大會，看到了很多IT企業的細節動作，在此與大家分享，希望中標的企業能為基層百姓帶來真正的惠利。

    參與投標的20多家PC制造商中，除了聯想、方正、同方、惠普等一線品牌外，還有一些知名度較小的品牌也投入了很大的人力物力到這次的家電下鄉活動中來，從他們厚厚的投標書就能感受的到。這其中，坐在我前排的清華同方的投標書最厚，從講標人自信的臉上就能看出，同方對這次中標的把握比較大。

    按照常規，投標企業將在現場進行標書要點講述，評審人員將現場打分，如果出現重大問題，該企業將會當場被剔除資格，不過這樣的情況極少。在講標的過程中，我注意到一個細節，按照國家招標文件的要求，下鄉電腦的最低配置需要滿足“CPU1.2GHz以上/1G內存/120G硬盤/DVD光驅/17"LCD ”的要求，各廠商均例舉自己的主打產品，這其中同方的一款2298元的真愛C1000作為一線品牌廠商中最低價成為最大的黑馬，也就是説，在享受政府返還的13%補貼之后農民購買此款電腦的價格還不到2000元，而其他一線廠商的最低價格都在2698和2899元左右。并且，此款機型的配置還遠高出國家要求的最低配置，采用了2.0G的cpu配置和18.5"寬屏顯示器，確實如同方講標人所說：“同方下鄉低價電腦絕不會是低檔電腦！”。

    作為一個普通的消費者，我的老家是一個普通的小鎮，那里的老百姓消費觀念比較實在，“有多大頭戴多大的帽子”，不同生活水平的人購買不同檔次的商品，他們在追求商品實用性的同時，也關注產品的多樣化。這一點很多投標企業都注意到了，他們紛紛例舉了各自的銷售策略，由于同方從五年前就已經開始的農村市場的開拓，對這一點可能更加了解，在此次電腦下鄉活動中，同方推出了高、中、低檔不同價格、主流配置的電腦產品供農民朋友選擇，同時還有不到2700元的上網本，且配置要比高于市場銷售機型。并且延續之前時尚設計的路線，讓農民朋友享有與城市消費者一樣的與接軌國際潮流接軌的權利。看得出來，同方希望借助這次電腦下鄉的政策，深耕四六級市場，實實在在的在基層百姓心中做品牌而不是純盈利。