解讀千億數(shù)碼配件市場(chǎng) 首個(gè)掘金者是TA

兩年前，為手機(jī)貼膜每月收入輕松過(guò)萬(wàn)的報(bào)道傳開(kāi)后，深圳華強(qiáng)北誕生了眾多生產(chǎn)手機(jī)膜的小作坊。隨著手機(jī)、平板電腦、VR眼鏡等數(shù)碼產(chǎn)品的普及，包括數(shù)據(jù)線、充電頭、手機(jī)殼等數(shù)碼配件也迎來(lái)了巨大商機(jī)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅手機(jī)數(shù)據(jù)線每年的市場(chǎng)規(guī)模都要達(dá)到上百億，整個(gè)數(shù)碼配件市場(chǎng)的發(fā)展前景確實(shí)非常樂(lè)觀。

市場(chǎng)是一座金礦

或許很多人覺(jué)得數(shù)碼配件是一個(gè)不起眼的市場(chǎng)，是深圳華強(qiáng)北很多手工小作坊才瞧得上的生意。事實(shí)上，數(shù)碼配件市場(chǎng)已經(jīng)是一座碩大的金礦。如果用數(shù)字量化數(shù)碼配件市場(chǎng)規(guī)模的話，保守也要幾千億元。

手機(jī)充電配件市場(chǎng)潛力巨大

據(jù)IHS最新的數(shù)據(jù)顯示，2016年第三季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷量為1.23億臺(tái)。粗略算一下，國(guó)內(nèi)每年手機(jī)銷量至少也要在4億臺(tái)。每臺(tái)手機(jī)一年至少需要消耗1條數(shù)據(jù)線，一個(gè)充電頭和一張屏幕膜。按照市場(chǎng)售價(jià)，一條數(shù)據(jù)線20元，一個(gè)充電器20元，一張手機(jī)屏幕貼膜30元，平均下來(lái)每臺(tái)手機(jī)在外設(shè)配件上的消費(fèi)也要在70元左右。在高頻率的使用之下，數(shù)據(jù)線、充電器的損壞率自然變高，再考慮到丟失或人為損壞這些因素，每位手機(jī)用戶每年在配件市場(chǎng)的消費(fèi)也要在100元左右。再加上耳機(jī)、充電寶和藍(lán)牙音箱等配件，數(shù)碼配件市場(chǎng)每年的市場(chǎng)規(guī)模至少也是千億元級(jí)別的。

顯而易見(jiàn)，數(shù)碼配件市場(chǎng)的前景非常可觀。更重要的一點(diǎn)就是，與智能手機(jī)市場(chǎng)相比，數(shù)碼配件市場(chǎng)幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，畢竟這一市場(chǎng)還處在孕育階段。來(lái)自全球多家調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)智能手機(jī)、平板電腦市場(chǎng)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)成為人們生活中必不可缺的工具。

混亂的市場(chǎng)現(xiàn)狀

龐大的市場(chǎng)規(guī)模，自然吸引了眾多的掘金者。無(wú)論是手機(jī)屏幕膜，還是手機(jī)殼，抑或是手機(jī)數(shù)碼線或充電器，每一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品線都有數(shù)百甚至上千個(gè)廠商涉足。正如一位業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，上千億的數(shù)碼配件市場(chǎng)，那是一個(gè)“亂”字了得。

就現(xiàn)狀而言，數(shù)碼配件市場(chǎng)的混亂，一是體現(xiàn)在價(jià)格，二是體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上。以蘋果手機(jī)數(shù)據(jù)線來(lái)說(shuō)，1米長(zhǎng)度規(guī)格的數(shù)據(jù)線官方售價(jià)是138元;同等規(guī)格的山寨品牌數(shù)據(jù)線在淘寶上，價(jià)格從不足10元到幾十元不等，還有一些售價(jià)甚至超過(guò)了蘋果官方的價(jià)格。除山寨品牌之外，公牛、品勝、紫米等廠商也推出了蘋果手機(jī)數(shù)據(jù)線，公牛官方售價(jià)79元，品勝官方售價(jià)26元，紫米官方售價(jià)39元(目前，紫米的蘋果手機(jī)數(shù)據(jù)線在小米官網(wǎng)已經(jīng)下架)。

使用未經(jīng)蘋果認(rèn)證數(shù)據(jù)線，iPhone在系統(tǒng)升級(jí)后會(huì)有警告提示

在淘寶上，一根1米長(zhǎng)的蘋果手機(jī)數(shù)據(jù)線便宜的只要9.9元，買2根還送1根，與蘋果官方138元的售價(jià)有近20倍的差距。相信很多用戶都非常清楚，售價(jià)十幾塊錢的蘋果手機(jī)數(shù)據(jù)線，大都是不合格產(chǎn)品，沒(méi)有蘋果的MFi認(rèn)證，一旦蘋果系統(tǒng)更新，就會(huì)無(wú)法使用。相比之下，一些第三方品牌的產(chǎn)品更加靠譜，公牛的蘋果手機(jī)數(shù)據(jù)線售價(jià)雖然比蘋果官方便宜了近一半，但其產(chǎn)品擁有蘋果的MFi認(rèn)證，不受系統(tǒng)更新影響。除蘋果手機(jī)數(shù)據(jù)線外，諸如充電器、移動(dòng)電源等數(shù)碼配件的價(jià)格同樣有如此大的差距。同樣是一條數(shù)據(jù)線，巨大的價(jià)格懸殊背后，與之對(duì)應(yīng)的是質(zhì)量懸殊，還有企業(yè)截然不同的產(chǎn)品價(jià)值觀。

產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量的混亂，與之對(duì)應(yīng)的是數(shù)碼配件供應(yīng)源頭的混亂。如果把數(shù)碼配件廠商分類的話，大概可以分為三類：第一類是扎根在深圳華強(qiáng)北的手工小作坊;第二類是像紫米這樣有一定規(guī)模的雜牌軍;第三類是諸如公牛、品勝這樣的有一定規(guī)模，有一定品牌知名度的正規(guī)軍。

多年來(lái)，手機(jī)數(shù)據(jù)線、充電器這種小外設(shè)的商業(yè)價(jià)值被忽視，罕有雄厚資本進(jìn)入這一市場(chǎng)。正因于此，商機(jī)可觀的數(shù)碼配件市場(chǎng)才會(huì)魚龍混雜，罕有大品牌涉足，競(jìng)爭(zhēng)也不是太激烈。不過(guò)隨著公牛、品勝等品牌的介入，數(shù)碼配件市場(chǎng)混亂的格局將被終結(jié)。

誰(shuí)是第一個(gè)掘金者?

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，劣質(zhì)、低價(jià)仍然是當(dāng)前數(shù)碼配件市場(chǎng)的兩大鮮明特征，因?yàn)檫@一市場(chǎng)仍被眾多山寨手工作坊所主導(dǎo)。加之?dāng)?shù)碼配件價(jià)格低廉，實(shí)力雄厚的資本才不屑在這一市場(chǎng)掘金。不過(guò)，市場(chǎng)從來(lái)不乏商業(yè)嗅覺(jué)的敏銳者，公牛和品勝就是這樣的市場(chǎng)背景下進(jìn)行數(shù)碼配件市場(chǎng)的。

今年公牛建立了數(shù)碼精品工廠，以旗艦數(shù)碼產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)充電配件

從市場(chǎng)格局來(lái)看，未來(lái)這一市場(chǎng)將會(huì)是公牛與品勝的激烈PK。在市場(chǎng)策略方面，公牛與品勝的路線截然不同。2016年，公牛集團(tuán)在內(nèi)部成立數(shù)碼精品事業(yè)部，這可以說(shuō)是進(jìn)軍數(shù)碼配件市場(chǎng)的一個(gè)信號(hào)。對(duì)此，公牛集團(tuán)官方口徑是：將目光聚焦于USB數(shù)碼類產(chǎn)品，從為家電產(chǎn)品服務(wù)逐步轉(zhuǎn)型為數(shù)碼產(chǎn)品服務(wù)。

相比之下，品勝則是不斷的擴(kuò)張產(chǎn)品線，從數(shù)據(jù)線到耳機(jī)，再到智能路由器，形成了一個(gè)冗長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈。但凡是與數(shù)碼相關(guān)的，品勝都會(huì)涉足，這儼然是一種大而全的戰(zhàn)略。而從公牛成立數(shù)碼精品事業(yè)部的舉動(dòng)來(lái)看，公牛是要走精品路線，并且市場(chǎng)定位很精準(zhǔn)，為數(shù)碼類產(chǎn)品提供充電服務(wù)。

不難看出，公牛的戰(zhàn)略更為專注一些。與品勝相比，公牛的優(yōu)勢(shì)非常明顯。此前不久，公牛集團(tuán)對(duì)媒體開(kāi)放了數(shù)碼精品工廠。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的籌備，公牛在數(shù)碼配件領(lǐng)域已經(jīng)形成了研發(fā)、生產(chǎn)、品控一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，每一款公牛產(chǎn)品在出廠前都要經(jīng)過(guò)29道檢測(cè)工序，這足見(jiàn)公牛對(duì)品質(zhì)的苛求。

還有一個(gè)鮮為人知的優(yōu)勢(shì)就是，公牛的數(shù)碼配件除螺絲外，外殼、線芯、銅片等都由公牛自主生產(chǎn)，這意味著公牛具有頗高的制造生產(chǎn)能力，這可以說(shuō)是高品質(zhì)的一大保證。以蘋果手機(jī)數(shù)據(jù)線來(lái)說(shuō)，公牛的數(shù)據(jù)線目前已經(jīng)得到了蘋果官方認(rèn)證，并按照比蘋果官方更苛刻的要求在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行改善升級(jí)。而其他山寨小作坊，包括品勝這樣的正規(guī)廠商，目前都還沒(méi)有獲得蘋果認(rèn)證資質(zhì)，這也意味著，一旦蘋果手機(jī)系統(tǒng)升級(jí)這些數(shù)據(jù)線就可能無(wú)法使用。

受三星Note7爆炸事件的影響，很多消費(fèi)者已經(jīng)意識(shí)到品質(zhì)的重要性。在這樣的市場(chǎng)背景下，劣質(zhì)的數(shù)碼配件將逐漸被市場(chǎng)淘汰。顯然，公牛想復(fù)制插座行業(yè)的輝煌，成為數(shù)碼配件行業(yè)的第一個(gè)掘金者。不過(guò)，來(lái)自市場(chǎng)的諸多挑戰(zhàn)，公牛必須正視。

市場(chǎng)掘金的挑戰(zhàn)

客觀地說(shuō)，在產(chǎn)品研發(fā)、制造和品控等環(huán)節(jié)，目前公牛占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但這同時(shí)也是一把雙刃劍，換個(gè)角度看，優(yōu)勢(shì)有時(shí)也會(huì)成為挑戰(zhàn)。具體來(lái)說(shuō)，公牛所倡導(dǎo)的數(shù)碼精品戰(zhàn)略，會(huì)面臨來(lái)自低價(jià)的挑戰(zhàn)，以及來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈頂端的風(fēng)險(xiǎn)。

數(shù)碼配件不同于其他產(chǎn)品，產(chǎn)品單價(jià)并不高。以蘋果手機(jī)數(shù)據(jù)線來(lái)說(shuō)，公牛官方的售價(jià)是79元，比山寨產(chǎn)品貴了近10倍。如此大的價(jià)格差距下，消費(fèi)者憑什么要買公牛的?來(lái)自低價(jià)的挑戰(zhàn)，公牛如何應(yīng)對(duì)?相比之下，小米、品勝和深圳的山寨作坊們，摸透了消費(fèi)者的低價(jià)心理，用更低廉的價(jià)格來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中公牛倡導(dǎo)品質(zhì)的做法，能否改變消費(fèi)者的這一習(xí)慣?

顯然，公牛也意識(shí)到了這一問(wèn)題。數(shù)碼精品事業(yè)部繼續(xù)使用公牛這一品牌，就是想延續(xù)公牛在插座行業(yè)的高品質(zhì)形象，因?yàn)椴遄I(lǐng)域公牛的品牌已經(jīng)得到了認(rèn)可，這對(duì)消費(fèi)者會(huì)有一定的影響。盡管如此，公牛必須正視一點(diǎn)，改變消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感的認(rèn)知并非一朝一夕的事情，這場(chǎng)持久戰(zhàn)如何打?qū)⑹枪＞蚪饠?shù)碼配件市場(chǎng)的第一道難題。

此外，來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈頂端的風(fēng)險(xiǎn)，也是一大嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。短短幾年時(shí)間，蘋果手機(jī)從充電接口，到耳機(jī)接口，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都不斷變化，身處數(shù)碼產(chǎn)業(yè)鏈底端的公牛們，如何順應(yīng)潮流適時(shí)而變，這是必須要正視的。誠(chéng)然，公牛擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，可要想應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的數(shù)碼配件市場(chǎng)，必須與上游產(chǎn)業(yè)鏈條保持高度的一致。加之蘋果這種供應(yīng)鏈頂端的廠商在市場(chǎng)中擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，如何融入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)枪１仨毥鉀Q的。

公牛檢測(cè)中心通過(guò)彎曲試驗(yàn)機(jī)測(cè)試新國(guó)標(biāo)插座電源線的耐彎折性

在傳統(tǒng)插座領(lǐng)域，公牛每次在產(chǎn)業(yè)鏈位次的排序上都是領(lǐng)先者。目前國(guó)內(nèi)的三次行業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定，公牛都作為標(biāo)委員會(huì)成員參與其中，特別是此次第3版國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)頒布之后，公牛已經(jīng)開(kāi)始提前布局，并于近期率先上市了符合新國(guó)標(biāo)的無(wú)線插座產(chǎn)品。這一系列動(dòng)作，都有利于提升公牛在傳統(tǒng)插座市場(chǎng)的權(quán)威話語(yǔ)權(quán)，而在數(shù)碼配件市場(chǎng)，未來(lái)公牛也必須提升自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的話語(yǔ)權(quán)，不然掘金將無(wú)從談起。

結(jié)語(yǔ)：隨著公牛、品勝、小米等資本雄厚的品牌進(jìn)入，千億規(guī)模的數(shù)碼配件市場(chǎng)必將迎來(lái)一次大的洗牌，誰(shuí)能占據(jù)行業(yè)先機(jī)，誰(shuí)將是第一個(gè)掘金者。從理論上來(lái)說(shuō)，在研發(fā)、制造、品控等環(huán)節(jié)已經(jīng)提前布局的公牛無(wú)疑將會(huì)成為第一個(gè)掘金者，市場(chǎng)表現(xiàn)如何還有待驗(yàn)證，因?yàn)槭袌?chǎng)才是最好的裁判。