激戰(zhàn)正酣 中國液晶市場競爭態(tài)勢分析

　　近年來，中國液晶電視市場的蓬勃發(fā)展有目共睹。權(quán)威機構(gòu)Display Search調(diào)查報告顯示，從全球范圍來看，中國于2007年成為繼西歐、北美之后的全球第三大液晶電視消費市場，不僅消費行為日益活躍，而且增長潛力巨大。有市場就有爭奪！在中國液晶電視市場，中外品牌的“戰(zhàn)爭”已然處在白熱化階段！
　　
“土洋”相爭

　　幾年前，國際液晶電視品牌在中國市場主要以高端產(chǎn)品主打高端用戶群體，產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)擁有領(lǐng)先優(yōu)勢，但高昂的價格令普通家庭望而卻步。而國內(nèi)品牌則主攻中低端用戶群體，以質(zhì)優(yōu)價廉的液晶電視贏得更多消費者的青睞。在外資品牌培育高端市場和內(nèi)資品牌塑造品牌影響力的起始階段，國內(nèi)外廠商間基本上相安無事。

　　但是，近幾年國內(nèi)液晶電視的市場形勢發(fā)生了劇變，三星、SONY、夏普等外資品牌全面發(fā)揮技術(shù)、資源、營銷等方面的優(yōu)勢，相繼推出中低端液晶電視，并以低價策略，削弱國內(nèi)品牌的價格競爭力。并且，外資品牌不僅持續(xù)鞏固對中國一、二級城市的控制力，還將渠道延伸至三、四級市場，直接觸及到海信、TCL等國內(nèi)液晶電視廠商多年來精心構(gòu)筑的“馬其諾防線”。產(chǎn)品策略和市場策略的沖突，使得國內(nèi)外液晶品牌的市場爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，并進入膠著狀態(tài)。

　　在錯綜復雜的市場形勢中，內(nèi)外資品牌或合縱連橫，或各自為戰(zhàn)，在立足市場之時強化自身的綜合競爭實力。從市場發(fā)展來看，進入2007年，外資品牌全面發(fā)揮技術(shù)、資源等優(yōu)勢，并應用國內(nèi)品牌擅長的價格策略，削弱國內(nèi)品牌對市場的控制力，并在2007年實現(xiàn)了本土品牌市場份額的趕超，占據(jù)了中國市場的半壁江山。中國家電研究小組發(fā)布的《2008年上半年國內(nèi)重點城市平板電視市場分析報告》數(shù)據(jù)顯示，國外品牌與國內(nèi)品牌的銷售量占有率分別為56.22%和43.78%，外資陣營的市場表現(xiàn)十分搶眼。

本土品牌：三重優(yōu)勢穩(wěn)守待攻

　　進入中國液晶電視市場的中外品牌，盡管實力不同，但都不是無名之輩。在內(nèi)資液晶電視品牌中，海信、創(chuàng)維、TCL等傳統(tǒng)廠商各個實力不凡，而外資品牌陣營比較復雜，日系品牌有SONY、夏普等，韓系品牌有三星、LG，歐美系品牌有飛利浦、優(yōu)派等。

　　相對于國際化品牌，本土液晶電視品牌主要擁有價格、渠道、服務等三大優(yōu)勢。價格一直是中國液晶電視品牌挑戰(zhàn)外資品牌的重要武器。在同尺寸液晶電視產(chǎn)品中，國內(nèi)品牌的價格比國外品牌至少低上一個檔次，這種差價優(yōu)勢在大尺寸液晶電視方面表現(xiàn)更為明顯。日前，TCL等廠商已經(jīng)開始將52寸大屏產(chǎn)品的價格降至9999元，與國際品牌的差價達到幾千元，在2008年年底的國內(nèi)市場價格競爭中贏得先機。

　　在渠道方面，國內(nèi)液晶電視廠商在一、二級市場雖然被外資品牌壓制，但是仍然保有可觀的市場份額。而在更廣闊的三、四級市場，即便SONY、三星等品牌開始執(zhí)行渠道下沉政策，但是國內(nèi)廠商仍然占據(jù)著優(yōu)勢地位，并通過一系列新的舉措強化市場控制力。經(jīng)過多年的市場培育，國內(nèi)廠商在服務方面形成了深厚的積累，在售后服務的反應速度、服務質(zhì)量等方面擁有一定的優(yōu)勢。

外資品牌：四大特色步步緊逼

　　目前，外資液晶電視在中國市場超越本土品牌，取得優(yōu)勢地位，仰仗的則是品牌、外觀、資源、策略等方面的優(yōu)勢。首先，外資品牌進入中國市場之前，都要經(jīng)歷國際市場的嚴峻考驗，這一考驗對于日系、韓系、歐美系液晶電視品牌來說，概莫能外。因此，不管是大家熟知的三星、SONY，還是進入中國市場時間較短的優(yōu)派等廠商，都是市場競爭中的優(yōu)勢品牌。

　　同時，工業(yè)設(shè)計也是外資品牌的優(yōu)勢之一。近期占據(jù)全球液晶電視市場頭名的三星，一直以敏銳的時尚觸覺和尖端的技術(shù)研發(fā)實力著稱，產(chǎn)品外觀工業(yè)設(shè)計屢獲殊榮，加之不斷將創(chuàng)新技術(shù)融入到產(chǎn)品中，在包括中國在內(nèi)的全球市場，擁有忠實的用戶群體。此外，外資品牌的資源優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在對液晶電視上游面板的控制上。目前，全球液晶電視70%以上的面板資源掌握在外資品牌手中，而且大多數(shù)是優(yōu)質(zhì)面板資源。眾所周知，夏普屏一直都是業(yè)界優(yōu)異水準的代表。

　　品牌、外觀、資源是外資液晶電視廠商普遍共有的優(yōu)勢，而差異化市場策略，則是不同背景的液晶電視品牌在全球各個區(qū)域市場生根發(fā)芽的重要因素。從外資品牌進入中國市場的策略來看，大體分為兩種，對于三星、SONY、夏普、飛利浦等綜合實力強大，占據(jù)全球領(lǐng)先地位的品牌，可以將其國際化進程中打造的市場戰(zhàn)略復制到中國市場，擴大市場影響力，并逐漸占據(jù)較多的市場份額。而區(qū)別于傳統(tǒng)強勢品牌，在液晶電視領(lǐng)域新興的品牌，比如說來自美國的優(yōu)派，則是依托在視訊領(lǐng)域20年的技術(shù)積累，以及在公眾顯示市場形成的市場影響力，復制IT渠道市場的成功經(jīng)驗，通過3C賣場切入家電渠道，迅速打開市場局面。而且，優(yōu)派通過細分市場需求，發(fā)現(xiàn)小尺寸市場的巨大商機，提出了“以小帶大”的市場策略，首先將優(yōu)勢資源投向32寸在內(nèi)的小尺寸液晶電視，帶動銷售業(yè)績持續(xù)攀升，2007年較2006年銷售額增長率超過120%，2008年的增速也十分顯著，展現(xiàn)出良好的成長性。據(jù)悉，在延續(xù)既定市場策略之時，優(yōu)派將在2009年新增52英寸液晶電視，加強在高端市場的競爭實力，持續(xù)完善產(chǎn)品線，實現(xiàn)19英寸到52英寸產(chǎn)品的全面覆蓋。

　　通過上面的分析可以看到，中國液晶電視市場呈現(xiàn)的活躍態(tài)勢令國內(nèi)外品牌興奮不已，但是競爭也更加激烈。在競爭格局的持續(xù)演變中，各個廠商只要充分自身優(yōu)勢，就有希望找到自己的生存和發(fā)展空間。這場中外液晶電視品牌的“戰(zhàn)爭”局面向何處去，讓我們拭目以待！