德邦推廣IBM激光打印耗材 開啟云打印

2016年9月20日，中國國際文具及辦公用品展覽會正在上海新國際展覽中心對外進行開放展出，泡泡網有幸受邀來到現場進行報道采訪，該展會是亞洲領先的行業商貿展，云集了全球各大文化用品行業中的知名企業，其中更是吸引力像IBM與德國德邦國際集團有限公司這樣世界級領袖單位，為本次展會提供了最前沿發展趨勢的未來方向，同時也特意為本次展會帶來了更為人性化的云打印管理模式和IBM激光打印硒鼓，展示出了更為獨到見解及理念：科技以人為本，產品以健康為基礎，致力于為全球的所有用與消費者提供全自動化的辦公室打印耗材管理系統的服務。

    德國德邦集團作為世界級領先的硒鼓制造商及供應商，擁有50多年專業打印耗材制造供應技術，歷史與不斷開發創新，提供屹立于耗材行業頂尖的卓越品質。為適用于惠普打印機的IBM激光打印硒鼓及諾邦云端打印管理系統舉行了一場盛大的新聞發布會。會上，青嘻科技（北京）有限公司執行董事陳泰鴻先生作為開場嘉賓進行了致辭，德國德邦集團亞洲區銷售及市場總監Kovit Lee先生詳細的對本次發布的產品進行了全方位的介紹，正式公布德邦集團與IBM簽訂杜建制造、銷售許可協議，全球兩大企業共同聯手為客戶提供最高性價比的通用硒鼓。之后的剪彩儀式由德國德邦集團亞洲區銷售及市場總監Kovit Lee先生、德國德邦集團亞洲區銷售及市場經理陳子瑜先生、青嘻科技（北京）有限公司執行董事長陳泰鴻、青嘻科技（北京）有限公司執行董事吳寶全先生等人共同來進行。

德國德邦集團亞洲區銷售及市場總監Kovit Lee(李志偉)先生

在會上Kovit Lee先生就本次發布會提及到的NubePrint諾邦云端打印究竟是怎樣基于“云”來提供解決方案的。他提供數據采集、數據完整性和備份等支持，并已成功地用于歐洲和北美市場。最近CIO在一組來自世界各地的20組BPM業務流程管理解決方案供應商中第二次給與云端打印“最有前景的BPM業務流程管理”的管理軟件。德邦高品質激光打印機和多語種版本的諾邦云端打印管理解決方案的結合，能夠給亞洲合作伙伴、經銷商提供更便捷、更安全可靠的全方位打印管理方案以降低打印管理成本。

發布會后我們請到了Kovit Lee先生進行專訪，讓我們對IBM激光打印及諾邦云端管理系統有一個更直觀的認識。

Q1.非常高興能在 2016 中國國際文具及辦公用品展覽會上見到您，請問 IBM 激光打印硒鼓及諾邦云端打印管理系統參加本次展會的意義是什么?

A1.很多用戶在選擇購買硒鼓時普遍都比較注重價格的問題，其實我們在選擇硒鼓時，更要注重其他兩個因素，第一個因素是品質，因為品質對客戶來說，可以讓你在使用過程中安心放心。第二個因素是安全，硒鼓作為耗材，如果安全性能沒有達到歐盟標準，可能會存在致癌物，用戶用多了對身體健康會造成威脅，而我們的硒鼓是按照歐盟標準來進行生產，所以不會存在致癌物。很多中國的用戶在選購硒鼓的認知僅停留在價格便宜上，而往往這些便宜的硒鼓可能會存在致癌物。所以，給中國用戶一個安全健康高效的產品，這也是我們IBM硒鼓在中國推廣的一個重要原因。

Q2 這次產品發布會，您能否說說產品其獨特之處呢?

A2 IBM有幾個獨特之處，第一是品牌， IBM在業內可以說是家喻戶曉，是福布斯世界最有價值排名第七的公司，主要生產和銷售硬件和軟件，。1978年推出了全球先進臺激光打印機，擁有最悠久的激光打印技術。

第二是NubePrint諾邦云端打印管理系統，是一個基于“云”的解決方案，它提供數據采集、數據完整性和備份等支持，有助于用戶減少浪費，有效管理打印機，并已成功地用于歐洲和北美市場。說得通俗一點，比如用戶在換硒鼓的時候，可能硒鼓的還未耗盡，但用戶并不清楚，直接換掉，導致資源的浪費。這樣對經銷商的好處就是，可以減少他們的人員時間成本，不用特地跑到客戶的終端去看耗材的使用情況，在云端就可以知道我日本客戶、香港客戶等等的耗材、零件使用情況，以便及時派出技術人員進行維護。能為用戶提供一站式貼心的服務。

Q3 IBM 激光打印硒鼓及諾邦云端打印管理系統首次登入中國市場，客戶為什么要選擇它們？

A3 除了之前說的品牌性，價格低品質好，擁有歐盟的生產的標準，諾邦云端管理系統的全天候云服務，另外我們的打印機對客戶有2年質保服務，期間如有關于耗材使用故障問題我們也都會可以給予解決。

Q4關于產品的銷售目標會是以企業端為主還是個人消費端為主？個人消費端會走哪個銷售渠道？

A4我們主要針對企業用戶，但也不能忽略個人消費市場。因為現在很多中國家庭特別是擁有小孩的家庭，為了完成幼兒園或學校的課業都已經配備了激光打印機，而使用環境通常都是一個密閉的臥室或書房，所以安全性對父母來說更為重要。而德國的品質也是很好的選擇。

如果是個人消費端銷售方面肯定會走馬云那邊，本身我和他們也很熟悉。

Q5 非常感謝李志偉先生能夠接受我們的專訪，最后請您談談對中國市場的展望。

A5我是1994年第一次來中國，之后每一年都來中國，去過不下20個城市，中國的發展非常高速，現在的消費者也開始對產品的高品質和安全性關注度越來越高。我們不會因為擁有德國的高品質，高安全性就把產品的價格提高，還是會以實惠的價格提供中國市場，長期來說，也希望國內用戶對產品有更深的認識，選擇更適合自己的產品。

在采訪結束時我們發現有其他多家家媒體已經在旁邊排隊等候著，待我們采訪結束，后面的記者立刻“無縫銜接”。其實在專訪前，市場部的同事們就給我們提前進行了溝通：“Kovit Lee服務整個亞洲區的產品工作已經整整過去了6年，從最開始的市場進入，到市場的鼎盛時期，到后來的友商間們相互博弈時的各種策略，Kovit Lee都全程參與過，本次發布會中的很多信息，也都是Kovit Lee代表德邦集團來向渠道伙伴與用戶們進行溝通的，所以在專業的領域Kovit Lee絕對是權威，但對于未來則是Kovit Lee乃及整個集團才是重點的發力點。