創造新格局 中國聯通與金立深度合作

　　日前中國聯通與金立在廣東東莞舉行了以“聚焦升級 合作發展”為主題的2016年全面戰略合作懇談會，在會議當中，雙方領導進行了深入的交流，并且達成了共識，雙方表示，金立將在今年為中國聯通提供不少于10款全網通產品，中國聯通將向金立開放1萬家營業廳，實現金立品牌終端全面上柜，聯合打造3000個聯通自營廳品牌專區，提供3000名金立專職促銷員，雙方共同制定了全年1380萬臺聯通定制終端的銷售目標。

　　金立成立14年，逐步建設了從一線城市一直到鄉鎮村級市場的布局，超過7萬個合作網點、5萬余個專區、20萬節專柜，同時還配備了4萬名的專業導購人員。來自賽諾中國的數據顯示，今年1-3月份，金立在中國手機開放市場的份額排在國內品牌前四名。這也說明線下渠道對于手機行業的重要程度。

　　中國聯通依托覆蓋全國的自有營業廳和合作營業廳優勢，自有渠道與社會渠道建設在不斷加強，聯通自營廳終端連鎖化規模突破8000家，而其他銷量合作廳和專營店更是多達13萬家，眾多中小型門店總數達到22萬家，覆蓋全國各級城市 、鄉鎮、農村等主要通信市場，可以完成消費者從購機咨詢到手機入網的完整體驗。在于中國聯通深度合作之后，對于金立線下渠道建設與推廣方面將起到進一步推動的作用。

　　中國聯通副總經理熊昱對于此次的合作也是非常看好，他表示雙方合作是雙贏，是1+2大于2的結果。目前4G網絡正在飛速發展階段，用戶對于4G的需求不但是在網絡方面，同樣對于終端的需求也非常強烈，金立的產品可以為用戶提供出色的使用體驗。聯通和金立的合作，不僅是產品的一次成功!而且是對雙方合作模式一次探索的成功。而且對金立整個下一步的營銷體系的變革和管理體制的變革都很好的幫助。

　　此前運營商的營業廳中只為用戶提供電信業務和服務功能，而在中國聯通與金立合作之后，聯通將會逐漸把運營商轉型為賣場和終端銷售。與中國聯通合作之后，金立將會獲得銷量的增長、利潤的增加以及品牌勢能的拓展。不僅如此，金立金鋼跟聯通的合作涵蓋金立集團的經營模式，涵蓋金立集團代理商的經營模式和思想觀念，這種巨大的改變對未來金立的發展再一次插上翅膀，所以金立與聯通的合作，對金立的幫助是巨大的。

　　在雙方合作中，中國聯通將會為金立提供優質的網絡保障，匹配優質的運營商業務產品，增加金立產品的銷售渠道，向2.8億龐大的目標用戶群體推薦金立的優質終端，隨著雙方品牌資源的共享互惠和創新的眾籌營銷方式，加速提升金立的市場規模。而金立則是依靠渠道服務能力，依托自有龐大渠道，金立將為中國聯通提供760萬4G用戶。通過雙方的親密合作、精耕細作，金立和中國聯通將共創佳績、實現雙贏。

　　未來金立也將會做出更好的全網通產品，并且推出專門的聯通定制產品，做到高品質、高顏值、性價比突出，提升用戶的使用體驗。另外金立也會進一步加大品牌建設與投入，加大與中國聯通的戰略合作資源。

　　此次并不是中國聯通與金立的首次合作，截止2015年底，金立品牌的聯通定制機型銷量超過2000萬臺，累計發展聯通用戶超過800萬戶。在2016年中國聯通的“眾籌3.0”活動中，中國聯通和金立進一步創新合作模式，由“單品眾籌”升級為“單品牌眾籌”。隨著雙方在合作上的不斷深入，必將樹立終端產業鏈全方位合作新模式的標桿，引領行業發展，為彼此帶來價值的提升。■