宗寧：國(guó)產(chǎn)手機(jī)應(yīng)該向vivo學(xué)習(xí)些什么?

　　vivo Xplay5 雙曲屏 驍龍820 6G內(nèi)存 128G存儲(chǔ) HiFI3.0=4288

　　所以，做的好的，喊得響的，賣(mài)的好的，賺的多的，很多時(shí)候，是無(wú)法統(tǒng)一的。

　　精致細(xì)致，最好的發(fā)布會(huì)

　　vivo的發(fā)布會(huì)，絕對(duì)是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠家里面數(shù)一數(shù)二的。一個(gè)最基本的細(xì)節(jié)是，我參加過(guò)這么多手機(jī)發(fā)布會(huì)，只有vivo的發(fā)布會(huì)，水都一直是昆侖山的，而這次發(fā)布會(huì)，則換成了依云，相當(dāng)注意整體的品質(zhì)。再比如說(shuō)，vivo發(fā)布會(huì)，每個(gè)臺(tái)階都會(huì)有l(wèi)ogo條，簽到系統(tǒng)完備都是二維碼驗(yàn)證。

　　vivo Xplay5發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖，你們感受下

　　活動(dòng)中的舞美就不說(shuō)了，基本上各大手機(jī)品牌的發(fā)布會(huì)在節(jié)目這個(gè)環(huán)節(jié)，除了見(jiàn)過(guò)請(qǐng)兩支樂(lè)隊(duì)唱兩首歌的外，其他都是很枯燥創(chuàng)始人演講。但vivo的開(kāi)場(chǎng)秀品質(zhì)一直是非常有創(chuàng)意和科技感的，就連倒計(jì)時(shí)，去年的時(shí)候是用無(wú)數(shù)燈球拼成的，而今年則用的是水幕，并沒(méi)有弄個(gè)什么倒計(jì)時(shí)視頻PPT糊弄人。而在演講環(huán)節(jié)，發(fā)布會(huì)用的并不是PPT，而是完全的視頻，一路動(dòng)態(tài)演講下來(lái)，比翻PPT還總翻錯(cuò)的其他廠商不知道高出多少。記得發(fā)布Xplay3S的時(shí)候，vivo還曾在大廳里面掛了八個(gè)音響，然后放片子告訴大家立體聲大概是個(gè)什么樣子的效果。手機(jī)每個(gè)環(huán)節(jié)介紹的過(guò)場(chǎng)都是一個(gè)正兒八經(jīng)的廣告片，拍攝品質(zhì)也非常高。

　　一口氣說(shuō)這么多，實(shí)在是因?yàn)関ivo的發(fā)布會(huì)實(shí)在是太用心和注意細(xì)節(jié)了，就算完全不談手機(jī)本身，你都可以看出一個(gè)廠家對(duì)待事情的態(tài)度、創(chuàng)意和執(zhí)行能力。而就二維碼簽到這一項(xiàng)，很多技術(shù)著稱(chēng)的公司也沒(méi)有做，簽到臺(tái)往往一片混亂。

　　好吧，作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的從業(yè)者，我必須承認(rèn)，vivo很多東西，確實(shí)打動(dòng)了我，看到了差距，并每次都在認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　不兜售沒(méi)情懷，只說(shuō)做到了什么

　　vivo的發(fā)布會(huì)，我覺(jué)得和大部分發(fā)布會(huì)最大的不同就是，他們并不是在兜售自己的手機(jī)。也從來(lái)沒(méi)有和其他友商的對(duì)比(據(jù)悉不提友商是vivo的企業(yè)文化，絕對(duì)不能提。)，也沒(méi)有性?xún)r(jià)比的調(diào)調(diào)，談的全部都是，我們大概把手機(jī)做到了一個(gè)什么程度，而且很有延續(xù)性。比如在Xplay3S，講的是如何創(chuàng)造性的克服艱難的電壓?jiǎn)栴}把Hi-Fi解碼芯片和運(yùn)放放入手機(jī)，本以為在音質(zhì)方面已經(jīng)很難提升了，但在Xplay5，則實(shí)現(xiàn)了每個(gè)聲道都有一組解碼芯片和運(yùn)放，從2個(gè)芯片變成了5個(gè)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)自己的超越，而且并沒(méi)有冠以什么“黑科技”之類(lèi)的唬人名頭，而小米5的Hi-Fi居然是用的是820芯片自帶的解碼功能蒙事。而大家都用驍龍820芯片的前提下，vivo還是能夠使用全球首款三星6GB運(yùn)行內(nèi)存，這是三星都還沒(méi)有在自己家手機(jī)上使用的20nm工藝制成的LPDDR4 6GB，這也是為什么當(dāng)4288這個(gè)價(jià)格出來(lái)后，我還覺(jué)得很值的原因。起碼在硬件上，包括雙曲面屏在內(nèi)，vivo這部國(guó)產(chǎn)手機(jī)，超過(guò)了三星的旗艦，而在Hi-Fi方面，我相信領(lǐng)先也不少。

　　從外形上來(lái)看，vivo的設(shè)計(jì)一直是以精美著稱(chēng)的。這次雙曲面屏的使用，讓很多人說(shuō)正面像三星，背面像蘋(píng)果，但我覺(jué)得在全國(guó)手機(jī)一大抄的情況下，可以把正面做的和三星一樣，背面做的和蘋(píng)果一樣，本身也是工藝的一種代表。

　　國(guó)內(nèi)的手機(jī)大概有幾種情況：1、仿蘋(píng)果2.5D屏幕，全玻璃。2、仿HTC式的全金屬。3、華為mate式的全金屬加2.5D玻璃。4、仿蘋(píng)果式的全金屬。可以做到三星式的雙曲面玻璃和蘋(píng)果式的全金屬的，vivo還真是第一個(gè)。凡是我覺(jué)得能夠做到第一的，都是值得稱(chēng)贊的。

　　當(dāng)然，遺憾的是，Xplay3S著名的實(shí)現(xiàn)立體聲的雙喇叭，在這一代產(chǎn)品中變成了蘋(píng)果式的單喇叭，在音響效果上，有所犧牲，目前看還是要戴耳機(jī)來(lái)保障效果。說(shuō)句實(shí)話(huà)，我最喜歡的安卓機(jī)型里面，就有vivo的X3。

　　營(yíng)銷(xiāo)和品牌，少有人走的路

　　在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)大行手機(jī)圈這幾年,我記得很清楚，vivo第一次大規(guī)模發(fā)布會(huì)推出的基于MTK平臺(tái)的主力機(jī)型售價(jià)在2500元時(shí)，一片嘩然。當(dāng)時(shí)大家還都被小米的性?xún)r(jià)比發(fā)燒友迷的神魂顛倒，這么一款高價(jià)但配置不夠發(fā)燒的機(jī)型，自然引發(fā)大規(guī)模的吐槽。但實(shí)際上，到今天小米陷入困境我們才發(fā)現(xiàn)，性?xún)r(jià)比的思路還是有問(wèn)題的。

　　一個(gè)行業(yè)想要進(jìn)步，想要發(fā)展，良好的利潤(rùn)和投入是必然的，而性?xún)r(jià)比帶來(lái)的必然是各種妥協(xié)和犧牲，總體上是不利于行業(yè)進(jìn)步的。這也是為什么小米出了那么多機(jī)型，你找不到延續(xù)的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，沒(méi)有設(shè)計(jì)，仿魅族，仿諾基亞，仿三星，仿蘋(píng)果，什么流行就仿什么，這種態(tài)度，肯定也是做不好手機(jī)的研發(fā)和突破的，所以最終只能是一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致定價(jià)不斷下沉的故事。

　　所以vivo注重渠道建設(shè)(全國(guó)超過(guò)十八萬(wàn)終端)，品牌投放(數(shù)億的娛樂(lè)節(jié)目冠名)，和產(chǎn)品黑科技研發(fā)的(快充、Hi-Fi)。好的產(chǎn)品，好的渠道，好的曝光，最終做出好的利潤(rùn)和市場(chǎng)。在大家都跟著小米走性?xún)r(jià)比坑的時(shí)候，vivo們還是走出了自己的道路。這種不追隨大流的的堅(jiān)持，大概是vivo獲得今天成績(jī)的最大原因。

　　盡管手機(jī)圈吐槽很多，但我依舊堅(jiān)持一些原則。手機(jī)做的好壞是能力問(wèn)題，可說(shuō)可不說(shuō)，但耍猴情懷的糊弄消費(fèi)者買(mǎi)單，就是心態(tài)問(wèn)題，甚至有些缺德。而手機(jī)廠家愿意下功夫在某些功能上做出超越行業(yè)的突破，就應(yīng)該表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，不管是自己研發(fā)了CPU還是別的什么新工藝。

　　也許，世界上最多的確實(shí)是便宜貨，但推動(dòng)世界進(jìn)步的，一定是最好的。■