中興張樹民：歐亞非市場增長潛力大

　　在MWC2016期間，中興通訊高級副總裁、中興終端歐亞非區CEO張樹民接受了泡泡網的采訪，介紹了中興在歐亞非等地區的狀況。歐洲對于中興來說是一個非常重要的市場，亞洲以及非洲也是中興手機的重要增長點，如何在這三個地區發展成為張樹民先生介紹的重點。

　　聚焦細分市場 不同地區策略不同

　　因為在歐亞非地區，手機市場的成熟度差距較為明顯，有日本、韓國等較為成熟的市場，在非洲以及印度的市場卻比較落后。對于中興來說，在面對成熟市場時，自然可以更健康的發展。而像印度這樣的手機市場，不但不夠成熟，而且面臨的競爭也非常激烈，這些對于中興來說是一個挑戰。

　　不過中興已經針對這些問題制定了相應的對策。張樹民表示，中興將會針對一個國家的具體情況來制定相應的策略，一個是這個國家的人口，第二個是經濟，第三個是經濟的優勢，第四個是地緣政治乃至更長遠的東西。

　　中興目前在亞洲重點聚焦六個市場，一類像比較重要的高端市場，像日本、澳大利亞地區，這幾個板塊的特點是基本上以運營商主導的市場，包括ODM、OEM。在這些國家中，中興最近這幾年一直從ODM向OEM轉型，露出中興的品牌，讓中興被當地更多用戶所認識。這個市場流動的特點相對來說運營商是主導整個市場，包括標準、品質，要求比較高量身定制。

　　對于中興來說，還有一個市場是B2C主導市場，重點是泰國、俄羅斯、馬來西亞，包括印度。

　　除了細分市場以外，中興還在主要市場中聚焦重要的國家，例如在歐洲，中興主要聚焦五個大國家，德國、西班牙、意大利、英國、法國，主要聚焦這五個國家，加上土耳其。中興希望在歐亞非市場聚焦15個國家，同時針對沃達豐這樣的大型運營商也是中興的聚焦點。

　　歐亞非市場取得初步成果

　　在澳洲市場，中興采用的是ODM+OEM的方式，現在整個中國廠商當中包括ODM在內，市場占有率是第一。

　　在2015年第四季度的時候，中興在俄羅斯智能手機市場排名躍居前三，市場份額達到10%。

　　在亞太市場，中興2015年的銷量將近1100萬，今年在整個亞太的地區將會挑戰1500萬的目標。在歐洲增長將近400%，中東非洲也是增長將近200%，增長比較快。在整個歐亞非地區，中興的目標是實現3000萬的銷量，在歐亞非地區，中興擁有較大的增長空間。

　　為了完成這一目標，中興也在不斷的努力。日前中興與塞維利亞足球隊合作，就是為了能夠加強在歐洲地區的營銷。之所以選擇塞維利亞，也是因為足球在歐洲具有非常廣泛的影響力，塞維利亞有兩點和中興非常匹配的，一方面塞維利亞是已經有110年歷史的球隊，歷史非常的長，而中興在中國手機廠商當中做手機也是非常長了，而且中興一直以穩健、精英著稱的，所以中興的目標也是把自己打造成百年老店。第二點，中興面臨新的三十年，中興提出的口號是拼搏、創新。一方面鼓勵大家艱苦奮斗拼搏，一方面考慮創新，多重視創新。像賽維利亞也是在運動場上一直以拼搏著稱的球隊，永不言敗。

　　除此之外，中興還加強了與歐洲用戶的互動，現在中興移動體驗店已經出發，它將經過歐洲多個重要城市，在每一個城市都停下來，中興的投影儀、旗艦機都會在城市的廣場，讓消費者來體驗，做一些互動。

　　還有一方面，中興還在歐洲進行也一些用戶經營、粉絲經營，希望消費者可以參與到中興產品規劃和開發中間來。到現在歐洲有些國家做的比較好，像德國已經有十萬個粉絲。中興會持續加大和消費者的互動，真正能夠發掘有些意見領袖，真正能夠讓他們可以驅動產品規劃。

　　三方面提升 加強國際競爭力

　　為了應對越來越激烈的市場競爭，中興也制定了三個方面，從三方下手，加快自身競爭力的建設。張樹民介紹到，中興首先做的就是產品聚焦，然后不斷把自己的創新能力融合到這個產品當中，未來中興的基調就是將想象力和科技結合，不斷研發用戶需要的產品。

　　第二個方面，要加快渠道的布局。包括中國，包括很多重要的海外B2C市場，中興將會抓緊時間綜合各種渠道，無論是運營商渠道還是線下渠道，還是電商渠道，都要盡快部署。

　　第三是品牌方面，包括和消費者互動，會綜合幾個方面發揮原有的優勢，會加快自己的轉型速度。■