助力公平教育 聯想圓夢05主打教育牌

    2004年8月，聯想集團重拳推出2999元起的聯想“圓夢”系列電腦，在業界掀起了一場鄉鎮電腦的普及風暴，這標志著聯想面向5-6級市場的營銷戰略——圓夢計劃的啟動。經過一年的努力，在產品端，圓夢計劃的推出不僅打破了廣大地市級消費者對電腦的價格瓶頸，圓了近百萬孩子的電腦夢，還給鄉鎮地區的孩子帶來了感受前沿科技的機會。在渠道端，聯想成功開拓了5－6級市場的凍土層，提升了核心渠道的銷售能力，開發了增量市場，開辟了家用電腦產業全新的營銷模式。在市場端，聯想的圓夢快車千校行等活動有力的拉動了終端銷售，同時掀起推動電腦知識普及的新一輪風潮。

    2005年8月29日，聯想集團在京公布了去年圓夢計劃取得的優秀市場業績，并發布了新一年針對5-6級市場需求的階段性策略——圓夢教育計劃。聯想集團消費臺式營銷部總經理賈朝暉表示：“今年，伴隨著用戶需求的變化，我們對五六級市場又做了細致的研究和調查。調查顯示，在五六級城市中，近八成用戶購買電腦的目的是為了孩子的學習，教育已經成為他們最迫切的需求。”針對用戶對教育的迫切需求，聯想推出了圓夢教育計劃。作為圓夢計劃的階段性策略，聯想的圓夢教育計劃將把家庭寬帶互聯網教育作為05年聯想產品功能應用的重點。同時，在渠道終端模式、市場活動、圓夢品牌的樹立等方面，將再進一程，為用戶提供全景式的精彩體驗。

    在今年518的博鰲大會上，聯想針對家庭寬帶互聯網教育應用，推出了新一代的家悅系列電腦。新家悅電腦中匹配了豐富的教育資源，開發了在中小學生學習教育方面和電腦使用行為管理方面都極具創新特色的功能應用——“聯想100分學校”和“網絡爸爸”。“聯想100分學校”中整合了價值萬元的優質網絡教育資源，通過同步教學、英語課堂、數字圖書館、電腦學習等功能，實現幫助學生提高課內學習成績，學好英語，擴大閱讀知識面等功能，真正幫助家長和孩子實現成才的夢想。除了聯想100分學校帶來的豐富學習內容外，“網絡爸爸”作為家長的管理中心，反黃效果也十分卓越，反黃準確率達到99%以上，有效的屏蔽網絡不良信息，幫助家長全方位管理孩子電腦使用行為，給孩子營造一個安全的電腦使用環境，消除家長的后顧之憂。賈朝暉表示，“聯想將攜手遠程教育產業鏈上的權威合作伙伴，為廣大五六級城市的孩子提供品質優異、服務過硬的新一代產品。”

    除了應用豐富的產品以外，圓夢教育計劃還針對用戶在終端購買時所遇到的對產品了解不足等問題，推出了聯想圓夢樂園。聯想將在渠道終端的100家三位一體店中設置圓夢樂園體驗區，讓孩子和家長可以到店里通過親身試用來感受新家悅電腦的遠程學習平臺。圓夢樂園的推出將給那些暫時購買力不足的家庭，給孩子一個接觸聯想電腦的機會，同時這些工作也將進一步提升聯想核心渠道的銷售能力，深度開發增量市場。

    在市場活動方面，去年聯想的圓夢快車千校行取得了巨大的成功，而今年，聯想將攜手教育部和中國教育電視臺，進行全國范圍內的《同在藍天下》推廣活動。活動將歷時3個月，遍布全國近50個城市。通過深入的走訪、調查，縱深了解5、6級用戶的切實需求，宣傳公平教育。并配合一系列的渠道活動，讓更多的孩子了解聯想的產品。

    同時，隨著圓夢計劃的不斷深入和發展，聯想也將進一步打造圓夢品牌。在新一年的計劃中，不僅設計了統一的圓夢VI，還邀請著名音樂人為圓夢量身打造了一首圓夢之歌。賈朝暉表示，“我們相信，在不遠的將來，圓夢必將成為家庭寬帶互聯網教育的領導品牌，幫助更多孩子的圓成才夢想。”

    “作為一個社會公民，企業承擔應有的社會責任是責無旁貸的。其實，企業在承擔社會責任的同時，自己也贏得了回報，贏得公眾對企業的信賴，最終贏得市場。”一位業內人士指出。“在這方面，聯想是最突出的案例。”分析人士指出，“聯想的圓夢計劃取得了企業效益與社會利益的雙贏，而圓夢教育計劃，將開創企業助力公平教育的嶄新模式，對于推進中國的公平教育進程來說，這是以企業為核心走出的重要的一大步。”