2999元PC! 聯(lián)想圓夢計劃演繹完美營銷

    營銷大師菲利普•科特勒認(rèn)為，“市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同他人進(jìn)行交換以獲得所需所欲的一種社會及管理過程。”從中不難發(fā)現(xiàn)，營銷所處理的是組織、客戶和社會三者的利益關(guān)系。營銷理念的發(fā)展，大致經(jīng)歷了五個階段：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。在營銷的最新階段——社會營銷階段，“各類企業(yè)都認(rèn)識到它們不能把焦點(diǎn)只集中于企業(yè)內(nèi)部，而忽視顧客和環(huán)境的需要。”根據(jù)這一理論，一個完美的營銷，應(yīng)該是企業(yè)、客戶、社會的和諧統(tǒng)一。日前，國內(nèi)家用電腦的領(lǐng)導(dǎo)廠商聯(lián)想就開展了一場主題為“圓夢計劃”的活動，引起了業(yè)界和新聞媒體的廣泛關(guān)注，掀起了一場以企業(yè)為中心，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和社會效益雙贏的完美營銷風(fēng)暴。

    2004年8月，聯(lián)想攜手AMD、冠捷、威盛、精英、邁拓等上下游供應(yīng)廠商，優(yōu)化整個生產(chǎn)鏈產(chǎn)能，推出2999元超低價格的圓夢電腦，啟動了面向5-6級市場的啟動了影響深遠(yuǎn)的“圓夢計劃”，隨后，一些廠商紛紛跟進(jìn)，掀起了一場轟轟烈烈的鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦普及風(fēng)暴。經(jīng)過一年努力，近80萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭以超低價格獲得了高品質(zhì)的品牌電腦，為其學(xué)習(xí)、娛樂和工作提供了現(xiàn)代化的強(qiáng)有力武器；而電腦廠商挺進(jìn)了農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)這一市場凍土層，發(fā)現(xiàn)了又一細(xì)分的廣闊市場；同時，也大大提高了中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市PC普及率，推動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化的進(jìn)程。初步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)利益、客戶利益、產(chǎn)業(yè)進(jìn)步和社會發(fā)展的和諧統(tǒng)一。

    2005年8月，在“圓夢計劃”實(shí)行一周年之際，針對目前教育公平這一社會熱點(diǎn)問題，聯(lián)想再下一程，再次聯(lián)手新東方、101網(wǎng)校、中國教育電視臺等遠(yuǎn)程教育產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴，推出了新圓夢電腦，把價值萬元的優(yōu)勢教育資源帶到了廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)生手中，把“圓夢計劃”推向了更高一個境界。通過聯(lián)想新圓夢電腦，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的孩子將和大都市的孩子一樣，都有享受公平教育的權(quán)利 。這一次，“圓夢計劃”作為企業(yè)和社會利益雙贏的完美營銷內(nèi)涵，同樣得以淋漓盡致地演繹。

成本優(yōu)化 撬開市場凍土層

    隨著我國信息化的縱深推進(jìn)，以及電腦和網(wǎng)絡(luò)的日益普及，我國大中型城市的電腦應(yīng)用日益飽和。與此同時，市場競爭卻日益激烈，許多國內(nèi)外電腦廠商在狹窄的空間，進(jìn)行著同質(zhì)化的競爭，產(chǎn)業(yè)生態(tài)趨向惡化。

    與此形成鮮明對照的是，我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)級地區(qū)，5－6級市場的信息化程度還很低，市場空間和潛力巨大。鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦市場的特色是需求空間廣闊、購買能力不高，知識結(jié)構(gòu)偏低。由于收入水平普遍較低，許多農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭都希望，以他們能夠承受的低價格，擁有一臺高品質(zhì)、服務(wù)有保障的品牌電腦，用戶孩子的學(xué)習(xí)，以及基本的家庭辦公和娛樂。但是，一直以來，許多電腦廠商并沒有把目光投向這一市場，其電腦產(chǎn)品高高在上的價格，讓農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭望而卻步。

    而作為中國PC市場的領(lǐng)軍人物，聯(lián)想一直以善于精確把握和有效滿足消費(fèi)者需求而著稱。在率先洞察到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級地區(qū)電腦市場的供需落差后，聯(lián)想使出大手筆，在整合其在戰(zhàn)略聯(lián)盟、產(chǎn)品品質(zhì)、渠道網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系和品牌上的諸多優(yōu)勢上，推出專為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級地區(qū)用戶量身定制的消費(fèi)電腦精品——2999元起的圓夢電腦，正式開啟了鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦普及計劃。如此震撼的低價位品牌電腦，可謂完全滿足了鄉(xiāng)鎮(zhèn)級地區(qū)用戶心理期望，一時間，市場反應(yīng)熱烈，更有其他許多廠商跟進(jìn)。

    將電腦送入千家萬戶并沒有真正完成電腦的全民普及任務(wù)。“用得上”，還要“用得好”。為此，聯(lián)想推出的“圓夢快車千校行”活動，通過面對面直接授課、電腦現(xiàn)場體驗等方式，將電腦知識送到孩子們的面前。并掀起一輪鄉(xiāng)鎮(zhèn)孩子學(xué)習(xí)電腦知識、普及電腦教育的高潮。

    事實(shí)也證明了聯(lián)想此次圓夢計劃的成功。經(jīng)過1年時間，聯(lián)想圓夢電腦已經(jīng)銷售80多萬臺，不僅撬開了鄉(xiāng)鎮(zhèn)電腦的市場凍土層，讓聯(lián)想及其合作伙伴獲得了豐厚回報，更圓了眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的電腦之夢，同時也大大推進(jìn)了中國的電腦普及化進(jìn)程，以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的信息化進(jìn)程。

    顯然，圓夢計劃這一創(chuàng)新營銷模式，有效實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、社會、消費(fèi)者之間的和諧統(tǒng)一，以及利益共贏。具備一個成功營銷的基本要件。

資源整合 助力公平教育

    經(jīng)過一年的辛苦耕耘，聯(lián)想圓夢計劃結(jié)出了碩果。但聯(lián)想并沒有止步，而是再接再厲，把這一意義深遠(yuǎn)的計劃推向更高境界。在初步解決了“買的起”的問題之后，聯(lián)想把目光投向了家庭寬帶互聯(lián)網(wǎng)教育，以解決目前還存在的教育公平問題中，教育機(jī)會不平等的社會問題，為構(gòu)建和諧社會而貢獻(xiàn)出自己的力量。

    據(jù)了解，在我國城鄉(xiāng)、東西部地區(qū)、貧富懸殊等原因，教育資源的配置不均衡，造成教育不公平的現(xiàn)象普遍存在。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的孩子，無法獲得和大城市的孩子相等的教育資源和教育機(jī)會。為此，國家出臺了許多政策，社會各界也群策群力。但現(xiàn)實(shí)表明，這還不夠。而利用電腦和網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合遠(yuǎn)程教育這一新興的教育方式，造成教育不公平的地域差異將不復(fù)存在。但問題是，普及這種教育應(yīng)用，需要電腦廠商，以及遠(yuǎn)程教育產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)的大力支持。

    這一次，聯(lián)想再出重拳，在以圓夢行動中，聯(lián)盟了許多新的合作伙伴，包括新東方、101網(wǎng)校，中國教育電視臺等遠(yuǎn)程教育產(chǎn)業(yè)鏈的成員，推出了集成價值萬元的優(yōu)質(zhì)教育資源的新家悅電腦。聯(lián)想新家悅電腦在功能應(yīng)用上進(jìn)行了全面的創(chuàng)新，開發(fā)了在中小學(xué)生學(xué)習(xí)教育方面和電腦使用行為管理方面都極具創(chuàng)新特色的功能應(yīng)用。孩子們可以通過新家悅電腦中“聯(lián)想100分學(xué)校”的同步教學(xué)、英語課堂、數(shù)字圖書館、電腦學(xué)習(xí)等功能，享受到與大城市一樣的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)教育資源，全面提高學(xué)習(xí)成績。大大緩解了教育資源不公平的社會問題。

    與此同時，聯(lián)想還將通過行之有效的方式，使圓夢計劃走向深入。為了讓用戶親身體驗到新家悅電腦的豐富功能和應(yīng)用，也為了使那些暫時購買力不足的家庭，給孩子一個接觸聯(lián)想電腦的機(jī)會，聯(lián)想將在渠道終端開設(shè)100家三位一體店，每個店內(nèi)都將設(shè)置圓夢樂園區(qū)，孩子和家長可以到我們的店里通過試用來親身體驗，感受新家悅電腦優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)平臺。另外，聯(lián)想即將攜手中國教育電視臺，進(jìn)行全國范圍內(nèi)的《同在藍(lán)天下》活動。活動將歷時3個月，遍布全國近50個城市。通過深入的走訪、調(diào)查，縱深了解5、6級用戶的切實(shí)需求。同時配合一系列的渠道活動，在這些城市里為孩子們送去新家悅產(chǎn)品的介紹和電腦普及知識，讓更多的孩子了解我們的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)教育的機(jī)會。

    不難發(fā)現(xiàn)，新圓夢計劃，聯(lián)想通過發(fā)起和擴(kuò)大圓夢教育聯(lián)盟，通過整合社會各界的力量來打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，打造成功的營銷模式，助力公平教育，同樣使企業(yè)、消費(fèi)者共和社會的利益得到了統(tǒng)一。

完美營銷  企業(yè)和社會利益雙贏

    聯(lián)想圓夢計劃之所以大獲成功，新的圓夢計劃之所以社會反響強(qiáng)烈，在很大程度上，說明了聯(lián)想圓夢計劃是一個成功的營銷模式。高度契合社會營銷階段的特征，使得企業(yè)自身、聯(lián)盟、消費(fèi)者、教育不公和發(fā)展不平衡等社會問題，在這一得到統(tǒng)一，有利于企業(yè)，也利國利民。

    “事實(shí)上，為解決教育公平問題，國家和以社會為中心的各方力量，曾經(jīng)做出了很多的努力。以社會為中心來解決教育公平問題的模式，其核心是制度的健全和社會資源的再分配，但這并不能完全解決這一問題。要解決教育公平問題，還需要從企業(yè)出發(fā)，以資源整合和互惠互利為基礎(chǔ)，建立一個完整的企業(yè)、社會和消費(fèi)者之間的生態(tài)平衡鏈，形成良性互動。”聯(lián)想有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    而聯(lián)想的圓夢教育模式正是通過以企業(yè)為中心，以互惠互利為基礎(chǔ)，通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟整合遠(yuǎn)程教育產(chǎn)業(yè)鏈的資源，以最優(yōu)的成本為消費(fèi)者提供獲取優(yōu)質(zhì)教育資源的公平教育機(jī)會。在企業(yè)獲取合理的利潤的同時，通過社會的制度健全以及資源再分配的輔助作用，幫助解決了社會教育權(quán)利公平的問題，從而全面提升社會的整體素質(zhì)。與此同時，這部分獲得教育機(jī)會與資源的用戶也將在未來為企業(yè)的發(fā)展提供了更優(yōu)的環(huán)境和更多的人才。圓夢模式構(gòu)建了一個完整的企業(yè)、社會、消費(fèi)者之間的良性循環(huán)生態(tài)平衡鏈。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與社會的雙贏！

    從萬元電腦、液晶風(fēng)暴、英特網(wǎng)電腦、寬帶關(guān)聯(lián)電腦......聯(lián)想一直以來就致力于通過不斷創(chuàng)新，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和社會的進(jìn)步。將自己對社會和產(chǎn)業(yè)的責(zé)任，和自身的發(fā)展，將經(jīng)濟(jì)效益和社會效應(yīng)完美結(jié)合。這一次，聯(lián)想圓夢計劃憑借其一貫的創(chuàng)新思維和前瞻意識，必將給業(yè)界樹立了又一個完美營銷的經(jīng)典。